近年來(lái)定制行業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，主要圍繞板材升級(jí)展開(kāi)。從2020年的無(wú)醛大戰(zhàn)，到2023年的699風(fēng)云，再到近期激戰(zhàn)正酣的多層板之戰(zhàn)，板材升級(jí)疊加價(jià)格下探，已經(jīng)成為定制家居行業(yè)內(nèi)卷加劇的典型縮影。

就在原價(jià)2000+的實(shí)木多層板，被歐派、索菲亞、志邦、尚品宅配等定制企業(yè)將價(jià)格打到千元以下之際，5月20日金牌重磅發(fā)布的“原木芯板”，用超越實(shí)木多層板甚至實(shí)木的品質(zhì)，以及接近實(shí)木多層板的超低價(jià)格，向戰(zhàn)況激烈的多層板戰(zhàn)場(chǎng)投入了一枚威力十足的“原子彈”。

發(fā)布會(huì)當(dāng)天，金牌總裁潘孝貞在朋友圈笑言，“你們慢慢卷多層板，我們直接去終點(diǎn)了”。在行業(yè)分析人士看來(lái)，“原木芯板”的發(fā)布，不僅是金牌對(duì)實(shí)木多層板定制的一次降維打擊，對(duì)輕高定市場(chǎng)的一次戰(zhàn)略奇襲，同時(shí)也是對(duì)實(shí)木定制賽道的一次提前卡位。

新玩法

——發(fā)布“原木芯板”，高維破局“多層板大戰(zhàn)”

家居行業(yè)當(dāng)前正處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化與變革并行的時(shí)代。一方面，家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，眾多企業(yè)生存空間受到嚴(yán)重?cái)D壓。另一方面，消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品和居住品質(zhì)提出了更高的要求，這為行業(yè)未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)了新破局點(diǎn)，也為尋求向上突破的優(yōu)秀企業(yè)提供了廣闊舞臺(tái)。

面對(duì)下行經(jīng)濟(jì)大周期中競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的家居市場(chǎng)，企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者更高階的需求，以此撬動(dòng)消費(fèi)需求和提升市場(chǎng)景氣度。近期掀起的實(shí)木多層板營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，給出了一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：與其一味地用同質(zhì)化產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，不如在利用板材差異化破局的同時(shí)，聯(lián)動(dòng)上游產(chǎn)業(yè)鏈為消費(fèi)者提供品質(zhì)極致和價(jià)格極致的產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)美好生活的終極向往。

行業(yè)里包括消費(fèi)端普遍有個(gè)共識(shí)，顆粒板不如多層板，多層板不如原木芯板。因此，在行業(yè)分析人士看來(lái)，金牌面對(duì)如火如荼的“多層實(shí)木大戰(zhàn)”，出奇制勝，發(fā)布更高維的“原木芯板”，不僅跳出了價(jià)格戰(zhàn)的窠臼，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)端的強(qiáng)勢(shì)破局，同時(shí)也是對(duì)家居消費(fèi)品質(zhì)升級(jí)大趨勢(shì)的強(qiáng)力回應(yīng)。

“芯”實(shí)力

——打造五“芯”標(biāo)準(zhǔn)，鑄就至臻品質(zhì)和至優(yōu)價(jià)格

板材作為定制家居的核心材料，是消費(fèi)者對(duì)定制家居品質(zhì)和價(jià)值最直接、最顯著的感知。目前關(guān)于定制的投訴板材質(zhì)量占比最多，諸如甲醛超標(biāo)、異味、變形、膨脹開(kāi)裂等等。這不僅關(guān)乎定制品牌的口碑，更關(guān)乎社會(huì)對(duì)整個(gè)定制家居行業(yè)的認(rèn)知和產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)滲透。

據(jù)悉，金牌聯(lián)合中國(guó)林業(yè)科學(xué)研究院專(zhuān)家共同研發(fā)的“原木芯板”，從環(huán)保、選材、工藝、品質(zhì)、顏值五個(gè)維度，打造五“芯”標(biāo)準(zhǔn)，不僅在環(huán)保性、防潮性、抗變形等諸多方面實(shí)現(xiàn)了升級(jí)突破，而且獲得了國(guó)家級(jí)CNAS實(shí)驗(yàn)室的權(quán)威認(rèn)證。

芯選材：嚴(yán)選10年樹(shù)齡，直徑24 cm以上的**規(guī)格香杉木，精選**部分，拋棄樹(shù)皮及雜質(zhì)，出材率≤65%，氣味清香，堅(jiān)韌耐磨保用10年。

芯環(huán)保：嚴(yán)選整塊原木入芯，采用榫卯拼嵌工藝，制作過(guò)程嚴(yán)格采用環(huán)保生態(tài)膠，環(huán)保等級(jí)遠(yuǎn)優(yōu)于國(guó)標(biāo)ENF級(jí)。板材內(nèi)外均有抗菌層，內(nèi)外雙重抗菌率達(dá)99.9%。另外，在防水性能上提升81.4%，高效防潮防霉。

芯工藝：30分鐘高溫高壓脫脂烘干，黃金含水率≤12%，強(qiáng)溫差不開(kāi)裂，縱橫交叉工藝加固，承重力提升39.2%，超強(qiáng)承重抗變形。

芯品質(zhì)：嚴(yán)苛把控27道工藝，以高標(biāo)準(zhǔn)鑄就高品質(zhì)。

芯顏值：6種花色可選，進(jìn)口鋼板精準(zhǔn)壓貼，還原天然木材立體紋理，5級(jí)表層耐污，易清潔更耐黃變。

根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布，金牌“原木芯板”不僅實(shí)現(xiàn)了定制產(chǎn)品性能的全面升級(jí)，而且能支持更多元的飾面工藝，再加上其強(qiáng)大的防潮和抗變形力，其應(yīng)用場(chǎng)景和適配風(fēng)格將更加廣泛。

在中國(guó)消費(fèi)者心中，“實(shí)木板”就意味著板材的金字塔尖。目前市面上實(shí)木板價(jià)格較高，難以飛入尋常百姓家。金牌通過(guò)撬動(dòng)供應(yīng)鏈聯(lián)合讓利以及智造端的降本增效，讓性能媲美實(shí)木的“原木芯板”第 一次變得如此親民。以五“芯”標(biāo)準(zhǔn)打造的金牌原木芯板價(jià)格僅為1199/㎡，比1099㎡的實(shí)木多層板每平米僅僅貴了100元，讓消費(fèi)者在追求品質(zhì)家居上有了更多選擇。

中國(guó)林業(yè)科學(xué)研究院木材工業(yè)研究所木質(zhì)功能材料研究室主任彭立民認(rèn)為，以原木芯板為代表的產(chǎn)品，展現(xiàn)了更加綠色、健康的新型功能型生態(tài)板研發(fā)的無(wú)限可能。而通過(guò)新型功能型生態(tài)板、飾面材料開(kāi)發(fā)應(yīng)用，能夠讓廣大民眾住得更健康、住得更舒適成為可能。這就是技術(shù)變革、產(chǎn)品突破帶來(lái)的顯著產(chǎn)業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

新增長(zhǎng)

——構(gòu)建多產(chǎn)品矩陣，一舉打透輕高定市場(chǎng)， 開(kāi)辟全新增長(zhǎng)路徑

“原木芯板”是金牌創(chuàng)新研發(fā)滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)更健康、更高品質(zhì)美好家居體驗(yàn)的又一成果，對(duì)當(dāng)下定制家居行業(yè)“多層實(shí)木”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的重拳回?fù)?。而從更深遠(yuǎn)來(lái)看，它更是金牌布局輕高定市場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)高端客群廣域覆蓋的有力落子。

目前中國(guó)的家裝消費(fèi)，尤其在剛需市場(chǎng)上，行業(yè)在價(jià)格上已經(jīng)卷到惡性競(jìng)爭(zhēng)的境地。而在改善型市場(chǎng)，雖然消費(fèi)者們也對(duì)價(jià)格敏感，但他們同時(shí)對(duì)品質(zhì)、顏值有著原則性要求。改善型裝修需求日益增多，有著龐大的市場(chǎng)基數(shù)，其市場(chǎng)潛力催生了“輕高定賽道”。

隨著“原木芯板”的推出，金牌形成了“烤漆、實(shí)木多層板+原木芯板”等聚焦輕高定用戶(hù)的多維產(chǎn)品矩陣。烤漆是金牌的王牌工藝，如今在基材上再添一員實(shí)力悍將， 從木制基材到表面裝飾再到價(jià)格，三維疊加形成超強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

與此同時(shí)，原木芯板代表的不止是板材的升級(jí)迭代，更是金牌對(duì)實(shí)木定制產(chǎn)品升級(jí)的一次預(yù)判和卡位。

無(wú)論是年輕人還是中老年人，中國(guó)人有著濃烈的實(shí)木情結(jié)。但實(shí)木定制的價(jià)格讓絕大部分消費(fèi)者望而卻步。步入存量時(shí)代，在用戶(hù)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的倒逼下，如何在上演產(chǎn)品升級(jí)的同時(shí)，同步完成價(jià)格顛覆，考驗(yàn)的不止是企業(yè)自我挑戰(zhàn)的勇氣和決心，同時(shí)也非常考驗(yàn)的企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

雖然實(shí)木多層板定制和原木芯板定制尚未取代顆粒板定制成為定制家居行業(yè)的絕對(duì)主流，但是作為高端定制領(lǐng)軍品牌的金牌，不僅提前來(lái)到了板材升級(jí)的終端戰(zhàn)，而且通過(guò)提前向自己開(kāi)炮，完成了實(shí)木定制賽道的提前卡位。對(duì)于金牌而言，未來(lái)的3-5年，金牌不僅可以利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)夯實(shí)其在輕高定賽道的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而且可以利用更加多元的定制家居產(chǎn)品，更好地滿(mǎn)足不同喜好和不同消費(fèi)梯隊(duì)消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的全域布局和營(yíng)收端的多線成長(zhǎng)。

結(jié)語(yǔ)

第 一個(gè)將豪車(chē)烤漆工藝引入行業(yè)推出**款烤漆廚柜；率先推出量體裁柜，開(kāi)啟中國(guó)廚柜定制新篇章；X空間系列1㎡健身房，用極致產(chǎn)品創(chuàng)新解決小戶(hù)型家庭的收納痛點(diǎn)......再到如今的原木芯板推動(dòng)實(shí)木定制的變革，定制家居行業(yè)的創(chuàng)變先鋒金牌，不主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)，而始終堅(jiān)持以用戶(hù)需求為核心持續(xù)變革精進(jìn)，開(kāi)辟新賽道引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)。我們期待在行業(yè)轉(zhuǎn)型的陣痛期和行業(yè)內(nèi)卷加劇的大背景下，有更多的企業(yè)像金牌一樣卷出新高度，卷出新價(jià)值！

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