從數(shù)智賦能的深度融合，到環(huán)保材料的全面革新，再到工藝流程的持續(xù)優(yōu)化，祥盛股份旗下“派陽(yáng)山”品牌始終堅(jiān)持深耕刨花板領(lǐng)域，加強(qiáng)研發(fā)，煥新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。9月11日，派陽(yáng)山新品發(fā)布會(huì)盛大開幕，眾多客商伙伴到場(chǎng)見證派陽(yáng)山的實(shí)力新作，中國(guó)木業(yè)網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話上海桂祥盛新材料有限公司總經(jīng)理劉慶，深入了解他與祥盛的合作故事。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】請(qǐng)問您與祥盛合作始于何時(shí)呢？在決定與祥盛攜手合作之際，是哪些因素促使您做出了這樣的選擇？

【劉慶】我們和祥盛的合作，最早從2013就開始了，因?yàn)槲覀円恢倍荚陉P(guān)注刨花板這個(gè)領(lǐng)域，對(duì)祥盛早有耳聞，祥盛在市場(chǎng)地位上與整個(gè)華東市場(chǎng)的定位也比較契合。同時(shí)祥盛擁有豐富的林場(chǎng)資源，設(shè)備也始終處于先進(jìn)水平，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也已歷經(jīng)十幾年的打磨，所以我們是非常看好祥盛的整體實(shí)力的。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】今天祥盛在上海舉辦新品發(fā)布會(huì)，您如何看待祥盛此次香杉寶和派陽(yáng)虹的推出呢？

【劉慶】當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，首先我覺得這個(gè)活動(dòng)本身就是一個(gè)給自己、給整個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)、給所有的經(jīng)銷商體系鼓舞自我的契機(jī)。其次，現(xiàn)在我們都身處一個(gè)內(nèi)卷、同質(zhì)化過剩的行業(yè)大環(huán)境，在這個(gè)時(shí)候推出一些引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向的新產(chǎn)品，做一些新的嘗試，也是與未來發(fā)展的趨勢(shì)形成呼應(yīng)。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】隨著消費(fèi)群體變?yōu)?5后和00后，終端市場(chǎng)出現(xiàn)了哪些趨勢(shì)變化呢？您對(duì)今年的板材市場(chǎng)是如何評(píng)價(jià)的？

【劉慶】對(duì)于以前60后、70后這一批消費(fèi)者，他們可能都比較鐘情于實(shí)木家具，更看重的是一些材質(zhì)、實(shí)用性甚至是傳承性的基本性能。但是我認(rèn)為年輕的這些消費(fèi)群體，90后和00后，他們可能更看重簡(jiǎn)便、高效、性價(jià)比高的產(chǎn)品，與我們公司現(xiàn)在推廣的FOSB方向也是比較契合的。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】在存量競(jìng)爭(zhēng)階段，有哪些行之有效的市場(chǎng)開拓策略可供采用呢？

【劉慶】其實(shí)之前有一種說法是現(xiàn)在內(nèi)卷首先考慮的是怎么樣活著，但我覺得活著的方式還是有很多種。首先要把自身做好，從工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)開始，要保持產(chǎn)品具有充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)我們來說，雖然扎根在上海，但是服務(wù)的是整個(gè)華東地區(qū)，所以我們首先考慮的是服務(wù)以及配套人員，我們每年也在不斷增加新的人員招聘。 其次是倉(cāng)儲(chǔ)物流，因?yàn)楹献骰锇樵趶V西，要想服務(wù)整個(gè)華東區(qū)域，銷售環(huán)境偏遠(yuǎn)，所以我們也會(huì)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流進(jìn)行一個(gè)比較大的投入。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】未來您有哪些工作規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo)呢？

【劉慶】未來我們整體的發(fā)展規(guī)劃就是不斷加強(qiáng)自身人員的綜合素質(zhì)，特別是服務(wù)意識(shí)。其次是要去深挖一些契合我們的目標(biāo)客戶群體，找到適合自己的客戶，保證較為穩(wěn)定的市占率，以此來增加自己的影響力和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

祥盛以其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新的技術(shù)，在市場(chǎng)上樹立了良好的口碑。而經(jīng)銷商們則憑借著對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深入了解和廣泛的銷售渠道，將祥盛的產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)。這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為雙方的發(fā)展帶來了巨大的機(jī)遇。

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