行業(yè)壓力之下，姚良松的歐派家居（603833.SH）也在寒意中蕭瑟。近日，歐派家居披露年報(bào)顯示，2024年，歐派家居**出現(xiàn)營收、凈利下滑，降幅分別為16.93%、14.38%。

歐派家居由廣東人姚良松創(chuàng)立。他的前半生，坎坷崎嶇，屢屢創(chuàng)業(yè)、屢屢失敗，曾負(fù)債累累，更曾被逼至絕路，但憑借著堅(jiān)韌不拔的意志，姚良松都熬了過來。困境之中，他絕地反擊，找準(zhǔn)了創(chuàng)業(yè)方向，實(shí)現(xiàn)人生逆轉(zhuǎn)。30年，他將自己煉成了“中國櫥柜大王”。

隨著房地產(chǎn)黃金時(shí)代過去，家居需求也遭到了沖擊。為了帶領(lǐng)企業(yè)突圍，姚良松頑強(qiáng)的精神再次體現(xiàn)，提出“在骨頭縫里找肉吃”，將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向舊房改造與“大家居”整合。但轉(zhuǎn)型之下，歐派家居遭遇陣痛。2024年，歐派家居新開門店1085家，但關(guān)店2058家，營收、凈利出現(xiàn)公開經(jīng)營數(shù)據(jù)以來的首 次下滑。

不過，歐派家居仍推出了高額分紅方案。2024年度公司預(yù)計(jì)派現(xiàn)15.02億元，此前2023年派現(xiàn)16.7億元。兩年分紅，作為最 大股東的姚良松分得21億元。

姚良松何時(shí)能帶領(lǐng)歐派家居穿越周期？值得期待。

從山村少年到家居巨擘

1964年，姚良松出生于廣東梅州平遠(yuǎn)縣一個(gè)貧困山村。作為家中長子，他10歲起便承擔(dān)起砍柴、插秧、照料弟妹的重?fù)?dān)。這些經(jīng)歷，塑造了姚良松堅(jiān)韌的性格。

1981年，姚良松以全縣第二的成績考入北京航空航天大學(xué)，命運(yùn)的齒輪開始轉(zhuǎn)動(dòng)。大學(xué)期間，姚良松便展現(xiàn)出經(jīng)商天賦，賣報(bào)紙、咖啡、皮包……**的時(shí)候日賺80元，遠(yuǎn)超當(dāng)時(shí)普通工人月薪。畢業(yè)后，他被分配到江西景德鎮(zhèn)一所飛機(jī)制造廠技校任教，當(dāng)時(shí)，弟弟正在中山大學(xué)讀書，小妹在念高中，60元的月薪難以支撐家庭開支。為了維系生活，姚良松又動(dòng)起了做生意的主意，便和同學(xué)合開了一家餐館，可惜，當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不足，最終創(chuàng)業(yè)以失敗告終。

但這次創(chuàng)業(yè)，讓姚良松練得一手好廚藝，因此他并未放棄餐飲行業(yè)，此后又試圖承包大飯店，命運(yùn)弄人，又以失敗告終，還欠了五六千元。病急亂投醫(yī)，姚良松聽說香腸好賣，就向銀行貸了3000元搗騰香腸，因質(zhì)量問題不見起色，后來他又在游樂場(chǎng)做賣撲克的生意，仍然血本無歸。

負(fù)債累累下，姚良松一度被迫流浪躲債。最困頓時(shí)，他兜里僅剩兩毛錢，用墨水涂補(bǔ)衣服破洞，連茶葉蛋都買不起。

姚良松并未被多舛的生活擊倒。他說：“災(zāi)難是一個(gè)坎，你邁過去之后，就會(huì)變成財(cái)富?！?

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在1990年。流落西安時(shí)，他偶遇學(xué)長張金良，加入其醫(yī)療器械公司開拓廣州市場(chǎng)。憑借送客家米酒打通藥店關(guān)系，他一年內(nèi)將廣州辦事處業(yè)績做到與總部持平，四年后賺得人生**200萬元。最終，公司內(nèi)斗迫使他退出。

而命運(yùn)的饋贈(zèng)再次降臨：1994年，他陪家人看房時(shí)被樣板間櫥柜吸引，妹妹一句“櫥柜真漂亮”點(diǎn)燃了他的靈感?！百u櫥柜或許是個(gè)好生意！”姚良松想。他的行動(dòng)力也很強(qiáng)，有了想法后，立刻開始組織人調(diào)研市場(chǎng)，并在短短幾個(gè)月內(nèi)，以“歐派”為名推出三套櫥柜，并于同年8月在《廣州日?qǐng)?bào)》刊登廣告，沒想到旗開得勝！5天便斬獲了60單、50萬元營收，歐派由此誕生。

1994年9月，姚良松注冊(cè)資金100萬元的櫥柜公司正式成立，以“歐洲品質(zhì)，中國價(jià)格”的口號(hào)正式進(jìn)軍中國櫥柜市場(chǎng)。與其他企業(yè)不同的是，姚良松拿出全部資金在廣州建立了現(xiàn)代化的櫥柜生產(chǎn)基地，以工業(yè)化流程推出成套櫥柜產(chǎn)品，并將國外“整體櫥柜”經(jīng)營理念根植其中。

1999年，歐派家居開創(chuàng)櫥柜連鎖經(jīng)營模式，至2004年已在全國開設(shè)700家專營店，日均生產(chǎn)300套櫥柜。

2017年，歐派家居登陸A股，2021年，姚良松以680億元身家躋身胡潤全球富豪榜第224位。

鐵腕轉(zhuǎn)型開關(guān)店頻繁

時(shí)也，命也，運(yùn)也。

身處家居行業(yè)，姚良松的歐派家居與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)。隨著房地產(chǎn)的黃金時(shí)代悄然褪色，家居需求也遭到了沖擊。

2021年以來，歐派家居的核心業(yè)務(wù)增速持續(xù)降低，在2024年，櫥柜、衣柜及配套家具產(chǎn)品營收分別下降22.48%、18.06%。歐派家居業(yè)績?cè)鏊僖仓饾u放緩，甚至出現(xiàn)下降。

2020年至2023年，即使在房地產(chǎn)下行期間，歐派家居依然保持增長，實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入分別為147.4億元、204.42億元、224.8億元、227.8億元，逐年增長；對(duì)應(yīng)的歸屬于上市公司股東的凈利潤（以下簡稱“凈利潤”）分別為20.63億元、26.66億元、26.88億元、30.36億元，同比增長12.13%、29.23%、0.86%、12.92%。

但2024年，歐派家居首 次出現(xiàn)營收凈利雙降。當(dāng)期，公司營業(yè)收入約為189億元、凈利潤約為26億元，同比分別下降16.93%、14.38%。

歐派家居在年報(bào)中稱，報(bào)告期內(nèi)，家居行業(yè)正面臨深度調(diào)整與轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，受市場(chǎng)需求收縮、行業(yè)生態(tài)加速重構(gòu)等多重因素疊加影響，公司也經(jīng)歷了自成立30年以來的**收入、利潤雙下滑。