“這是我們公司2017年**批出口到海外的木門，也是在江山市成為全國(guó)首家出口木門安全質(zhì)量示范區(qū)后，由‘中國(guó)制造’轉(zhuǎn)型為‘中國(guó)創(chuàng)造’的**單?！?月13日，由江山五福門業(yè)自主研發(fā)設(shè)計(jì)，以“美麗中國(guó)”為主題的**批木門經(jīng)過衢州檢驗(yàn)檢疫局江山辦事處的通關(guān)審核后，正式裝車發(fā)往印度。

看著即將啟程的車隊(duì)，該廠廠長(zhǎng)嚴(yán)洪科感慨萬千：“從小作坊到大品牌，不僅要靠企業(yè)自身的韌勁，更得益于政府的幫扶政策。面對(duì)新機(jī)遇和新市場(chǎng)，我們即將開啟一個(gè)嶄新的外貿(mào)時(shí)代?！?

江山，早在2008年就被授予“中國(guó)木門之都”稱號(hào)，其產(chǎn)量占全國(guó)木門的四分之一。2月10日，江山歐派門業(yè)股份有限公司登陸A股； 2016年12月，江山市出口木門質(zhì)量安全示范區(qū)順利通過國(guó)家質(zhì)檢總局現(xiàn)場(chǎng)考核，成為全國(guó)首家出口木門質(zhì)量安全示范區(qū)……數(shù)十年來，江山木門人不斷自我革新、加強(qiáng)技術(shù)改造，在當(dāng)?shù)卣蜋z驗(yàn)檢疫部門指導(dǎo)幫扶下，每一家木門企業(yè)堅(jiān)持精品立身、努力轉(zhuǎn)型升級(jí)，先后打出示范區(qū)牌、環(huán)保牌、“一帶一路”牌，力爭(zhēng)將江山木門這一特色產(chǎn)業(yè)打造成“百億精品”，享譽(yù)海內(nèi)外。

今天，我們將走進(jìn)**批江山名牌木門企業(yè)——“五福門業(yè)”，追溯其發(fā)展軌跡，一探江山木門業(yè)的發(fā)展步履。

62歲的嚴(yán)洪科是一名退伍老兵，從最初一家小小的鋁合金批發(fā)零售作坊，發(fā)展到如今擁有員工四百余人、固定資產(chǎn)一千多萬元的江山馳名企業(yè)，“五福門業(yè)”創(chuàng)業(yè)的27年既是一部改革創(chuàng)新的奮斗史，也是一部時(shí)代轉(zhuǎn)型的發(fā)展史。如今，借勢(shì)“一帶一路”建設(shè)機(jī)遇，“嚴(yán)家軍”新拓泰國(guó)、阿塞拜疆和哥斯達(dá)黎加等多個(gè)市場(chǎng)，試水將中國(guó)元素融合木門制造，匠心獨(dú)具贏得一片好評(píng)。改革開放三十年，三次創(chuàng)業(yè)潮，從個(gè)體戶式的小本經(jīng)營(yíng)到電商貿(mào)易的大數(shù)據(jù)，五福門業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，是衢州產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與人才創(chuàng)新“雙輪驅(qū)動(dòng)”的縮影，也是每一個(gè)“平民”創(chuàng)客值得借鑒的創(chuàng)業(yè)藍(lán)本。

1989年 扔掉“鐵飯碗”創(chuàng)辦小作坊

只有初中文化水平的嚴(yán)洪科出生于農(nóng)民家庭，當(dāng)過兵，退伍后回到老家江山進(jìn)入當(dāng)?shù)氐囊患宜鄰S工作。據(jù)嚴(yán)洪科介紹，雖然當(dāng)時(shí)他在水泥廠的收入一般但是很穩(wěn)定，而且工人身份在社會(huì)地位上比較占優(yōu)勢(shì)，然而盡管手捧著“香饃饃”，嚴(yán)洪科在工作了一年后，還是毅然決然選擇了辭職，并賠償了一筆不菲的“違約費(fèi)”：“問朋友借的、父母拿的所有的錢，全部賠給了水泥廠，但是我根本沒想過未來成功與否，就想著去干，哪怕只能做個(gè)個(gè)體戶，也要去創(chuàng)業(yè)?！?

1987年，黨的十三大報(bào)告提出“國(guó)家調(diào)節(jié)市場(chǎng)，市場(chǎng)引導(dǎo)企業(yè)”的模式，市場(chǎng)地位大大增加，政府扶持政策也相繼出臺(tái)。借著改革開放的東風(fēng)，1989年冬，嚴(yán)洪科免息向銀行貸款下一萬元，并租賃下老城區(qū)的一間店面，與妻子做起了松木包裝箱生意。創(chuàng)業(yè)之初，為了尋求銷路，嚴(yán)洪科騎著自行車從江山到衢州，從衢州到龍游又一路輾轉(zhuǎn)到了杭州，四處奔波尋求機(jī)會(huì)?！爱?dāng)時(shí)他一半時(shí)間在外地，一半時(shí)間在店里，別說照顧家了，自己都照顧不過來?！逼拮用珕⒂裾f，有一次丈夫騎車去衢州的一家機(jī)械廠聯(lián)絡(luò)訂單的事，因?yàn)樘^疲倦竟然騎著車就睡著了，從自行車上翻下來差點(diǎn)就掉進(jìn)了路旁的石壩下。然而，為了趕上約定的時(shí)間，嚴(yán)洪科連傷口都沒有清洗便直接拖起自行車朝衢州趕去。據(jù)毛啟玉回憶，當(dāng)對(duì)方負(fù)責(zé)人看到丈夫臉上滿是血跡，在了解了事情的原委后，對(duì)方二話沒說就簽下了500只松木包裝箱的單子，“對(duì)方當(dāng)時(shí)說，能夠信守時(shí)間約定連自己身體都不顧的人，還有什么比這份心更珍貴的呢？”

創(chuàng)業(yè)后，嚴(yán)洪科樣樣從頭做起，件件事必親躬。小作坊的生意一天天紅火，生意也越做越大，營(yíng)業(yè)額從創(chuàng)業(yè)初期一年3萬元增長(zhǎng)到了1995年的20多萬元，客戶也從浙江發(fā)展到了江西等地。然而，雖然生意越做越大，但是風(fēng)險(xiǎn)也隨之而來。1996年，嚴(yán)洪科將一車1000件貨品的訂單發(fā)往杭州，然而對(duì)方收貨時(shí)卻只有900件，嚴(yán)洪科說：“按正常程序我們是可以打官司的，封存所有的外包箱就可以了，但是那樣一來，就直接影響了這家公司自己產(chǎn)品的銷售。所以考慮到這層因素，我自己掏錢及時(shí)地將100個(gè)包箱補(bǔ)上了?！闭堑靡嬗谶@良好的人品和信譽(yù)，嚴(yán)洪科的生意路也越來越廣。

1999年 借勢(shì)“互聯(lián)網(wǎng)”開辟新航路

1997年，貴金屬材料行業(yè)席卷華東、華南多個(gè)地區(qū)，通過多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和多地考察，嚴(yán)洪科決定改變銷售方向，全面暫定松木包箱生意，改行從事鋁合金建材行業(yè)。新場(chǎng)地、新員工、新業(yè)務(wù)……就在嚴(yán)洪科一切進(jìn)行得風(fēng)生水起時(shí)，突然出現(xiàn)的變故將他打入了谷底。原來，當(dāng)時(shí)鋁材料的主要供貨源分布在廣東、珠海等地，而鋁價(jià)受國(guó)家經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響大，動(dòng)蕩時(shí)甚至一天一個(gè)價(jià)格。初涉鋁業(yè)的嚴(yán)洪科，首單原材料以10萬元一車的價(jià)格購(gòu)入，結(jié)果等運(yùn)到江山時(shí)，僅批發(fā)價(jià)格就下降了一半，而這樣慘烈的虧損竟然發(fā)生在一夜之間。屋漏偏逢連夜雨，虧損帶來的陰霾還未褪去，緊跟著剛裝修好的4家店面也因?yàn)樵胍魡栴}屢屢被投訴后強(qiáng)制關(guān)停，有些萎靡的嚴(yán)洪科只能把所有材料和設(shè)備暫時(shí)搬到老家的曬場(chǎng)上，日夜守護(hù)，卻找不到出路。

“如果不是無意中接觸到互聯(lián)網(wǎng)，可能我的事業(yè)就一蹶不振了?！眹?yán)洪科說，當(dāng)?shù)昝姹魂P(guān)停后，他和家人輾轉(zhuǎn)多地尋找新的廠房都沒有結(jié)果，最后只能選擇把廠地轉(zhuǎn)遷到農(nóng)村——江山峽口，一間500平米不到的老榨油廠就是嚴(yán)洪科事業(yè)的全新起點(diǎn)。因?yàn)樾聫S在農(nóng)村，交通閉塞、運(yùn)輸不便，以至于嚴(yán)洪科經(jīng)營(yíng)了幾年生意卻毫無起色：“那時(shí)不僅賺不到錢，有時(shí)因?yàn)橘d材料給客戶，最后客戶逃跑了我就賠了買賣。就在我們覺得商量行業(yè)不景氣，要轉(zhuǎn)業(yè)時(shí)，這時(shí)一個(gè)新名詞闖進(jìn)了我的視野——阿里巴巴?！?

2003年，在一次運(yùn)貨途中嚴(yán)洪科**聽到了“阿里巴巴”這個(gè)平臺(tái)。當(dāng)聽別人介紹這個(gè)平臺(tái)既可以賣貨也可以買貨，甚至還可以與很多公司直接網(wǎng)上聯(lián)系時(shí)，他心動(dòng)了?！拔艺襾砹俗x大學(xué)的侄子，替我將產(chǎn)品信息和電話發(fā)布到了阿里巴巴交易平臺(tái)上，沒想到一天里就有3家公司找我聯(lián)系鋁材方面的業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)我都傻了?！笨蛻舻膩黼姾?jiǎn)直把嚴(yán)洪科樂壞了，他**次在江山接到了來自于湖南的合作單。為了深入了解對(duì)方的情況，嚴(yán)洪科和妻子連夜就踏上了前往湖南的火車，經(jīng)過幾天考察后，雙方互快達(dá)成了交易協(xié)議并決定長(zhǎng)期合作，僅僅這一單，嚴(yán)洪科就賺了10萬元。

嘗到了互聯(lián)網(wǎng)的甜頭，嚴(yán)洪科索性高薪聘請(qǐng)了2名大學(xué)生，把原料市場(chǎng)對(duì)準(zhǔn)了阿里平臺(tái)，在網(wǎng)上做起了生意。除了“阿里巴巴”，嚴(yán)洪科收集了當(dāng)時(shí)比較流行的包括“慧聰網(wǎng)”“中國(guó)制造網(wǎng)”等在內(nèi)的多個(gè)營(yíng)銷品臺(tái)，將自己的產(chǎn)品包裝后全線推廣，“一鍵營(yíng)銷”。僅僅兩年時(shí)間，嚴(yán)洪科的公司業(yè)務(wù)范圍覆蓋了河北、湖南、湖北、云南在內(nèi)的十余個(gè)城市，銷售額高達(dá)1000多萬元，其中80%的訂單量來自于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，嚴(yán)洪科的事業(yè)如沐春風(fēng)、乘風(fēng)起航。

2007年 引領(lǐng)“中國(guó)創(chuàng)造”走向世界

江山作為中國(guó)的木門之都，截止2005年就有中小木門制造企業(yè)達(dá)一百多家，而這些企業(yè)借助電商平臺(tái)仍然在不斷發(fā)展壯大。“我們江山的木門業(yè)在阿里巴巴有一個(gè)‘江山產(chǎn)業(yè)帶’，在阿里巴巴購(gòu)買木門的消費(fèi)群體有45.39%選擇了江山產(chǎn)業(yè)帶，我加入這個(gè)群體不久就接到了來自于北京、天津、深圳甚至羅馬尼亞的單子，我非?？春眠@個(gè)市場(chǎng)?！?2007年初，嚴(yán)洪科通過實(shí)地調(diào)查后，決定緊跟潮流，拓展木門制造業(yè)務(wù)，并租下10余畝場(chǎng)地用于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。為打造品牌，深諳互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則的嚴(yán)洪科，牢牢抓住阿里巴巴江山產(chǎn)業(yè)帶上線的好時(shí)機(jī)，一舉打開了市場(chǎng)，同時(shí)徹底摒棄了鋁材產(chǎn)業(yè)，將發(fā)展重心全部轉(zhuǎn)移到了木門業(yè)領(lǐng)域。終于，得益于多年打拼下的市場(chǎng)影響力，再加上不錯(cuò)的質(zhì)量口碑，僅僅一年時(shí)間，公司以驚人速度一舉挺進(jìn)了江山木門名企前十位的排行榜，嚴(yán)洪科正式注冊(cè)“五福門業(yè)公司”開始全力經(jīng)營(yíng)。

2015年，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”浪潮席卷而來，電子商務(wù)領(lǐng)域的風(fēng)云變幻催生了電商“創(chuàng)客”這一極具活力的商業(yè)群體,而踐行創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的嚴(yán)洪科再次轉(zhuǎn)型，借勢(shì)江山市為“全國(guó)首家出口木門安全質(zhì)量示范區(qū)”的風(fēng)力為木門事業(yè)插上外貿(mào)的翅膀。不僅斥資5000多萬元新建了占地40畝的3座功能性廠房，還通過線上銷售倒逼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造出了具有“美國(guó)特色”“法國(guó)浪漫”“中國(guó)味道”的各式木門。據(jù)“五福門業(yè)”的營(yíng)銷部經(jīng)理毛介紹，在2011年土耳其的木門家具展會(huì)上，“五?！遍T業(yè)作為參展企業(yè)之一，曾接到不少訂單，但是最終對(duì)方因?yàn)椴幌矚g設(shè)計(jì)風(fēng)格而紛紛放棄。

回國(guó)后，在衢州檢驗(yàn)檢疫局江山辦事處的銜接下，“五福”協(xié)同“歐派”等數(shù)十家木門企業(yè)赴國(guó)外企業(yè)考察學(xué)習(xí)，開拓企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的思路和對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)的眼界?！翱疾熘?，我們發(fā)現(xiàn)每個(gè)國(guó)家的喜好不同。如美國(guó)喜歡原木色，法國(guó)喜歡柚色，而更多國(guó)家對(duì)中國(guó)元素非常感興趣。我們?cè)?jīng)自主生產(chǎn)的以‘荷’為主題的木門就在中東賣的特別好。所以回國(guó)后，我們就決定細(xì)分市場(chǎng)，打造各種國(guó)家特色為主題的木門系列。”嚴(yán)洪科告訴記者，如今企業(yè)的年銷量高達(dá)9000萬元，在2016年企業(yè)還掛靠“一帶一路”建設(shè)，新開拓了10個(gè)國(guó)家的銷售市場(chǎng)，贏得更大的發(fā)展空間?？粗鵁峄鸪斓墓と藗?，嚴(yán)洪科感慨道：“現(xiàn)在電商環(huán)境好，國(guó)家政策扶持力度強(qiáng)，只要心中有一個(gè)夢(mèng)想并且執(zhí)著追尋，每個(gè)創(chuàng)業(yè)人都會(huì)成功的。”

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