在消費者日趨理性，商業(yè)越來越透明化的互聯(lián)網(wǎng)時代，各家具企業(yè)打造個性化品牌，來迎合消費者的潛在需求已成為燃眉之急。家具行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，在當下仍是一門古樸的手工藝術，如何貼合追求自由、個性的標簽，實現(xiàn)成功品牌經營，使企業(yè)在市場大潮浮涌中成為佼佼者？華誼家具營銷總監(jiān)韓云龍先生提出兩條基本線：**、以大工業(yè)化生產為基礎的性價比路線；第二、以工藝設計為基礎的個性化品牌。這兩條基本線路的可行性已經在市場中得到初步驗證。

（青島華誼家具營銷總監(jiān)韓云龍）

高性價比路線對后臺生產要求猶高。作為核心競爭力的工廠生產環(huán)節(jié)是提高企業(yè)競爭力的關鍵，而高性價比要求在價值得到保證的同時在價格上達到相對統(tǒng)一。由于家具屬于耐用消費品，最終是以使用周期來考量產品是好是壞，圍繞這一因素配置的設計美感、品牌文化、功能使用等等的外緣價值，不該壓縮產品的本質使用價值。這便要求在各生產環(huán)節(jié)力求精進，壓縮成本而不壓縮質量，提高效率。

在此基礎上，負責與市場貼近的中層力量也是韓云龍理論中品牌經營成功的重要因素之一。企業(yè)中層可以說是高層戰(zhàn)略與實踐之間必不可少的紐帶，及時呈現(xiàn)市場反饋，推進戰(zhàn)略實施，只有中層強大，企業(yè)運行機制才能上通下達，企業(yè)內部才更有活力。企業(yè)機制在個性化品牌打造中占有不可或缺的作用。機制無時無刻不在動態(tài)演變著，一家企業(yè)在其不同發(fā)展階段應該有不同發(fā)展機制，來適應經營環(huán)境的變化，更好地匹配各方面優(yōu)質資源，使其發(fā)揮**價值。

而所謂個性化，離不開各個方面的創(chuàng)新。從產品的設計理念、制作工藝到銷售方式處處離不開創(chuàng)新。從設計來說，例如華誼家具的“悅東方”系列家具，在“積極尊貴、儒雅平和、和而不同”等理念下，展現(xiàn)簡約派的新思路，用出神入化的線條將牡丹、云海、府邸等元素進行渾然天成的融合，抓住了木材的生命力，靈動而寫意地將其表現(xiàn)出來，通透有靈性。將簡約的思想與經典相融合，從神韻入手，打破傳統(tǒng)的塑造方式，使中式符號的表現(xiàn)更為自由，從而實現(xiàn)家具器形上的創(chuàng)新升華。 

理論指導實踐，綜上所述離不開企業(yè)文化意識形態(tài)的操縱。企業(yè)文化即品牌價值觀是企業(yè)的文化軟實力，是品牌人格化的展現(xiàn)。它賦予了產品與眾不同的生命力，展現(xiàn)出獨特的人文涵養(yǎng)。之所以每個人都具有獨特性，是因為人們思想的獨特性。它表現(xiàn)在產品中，就是人思想的物化。目前已是產品豐富時代，在產品質量與功能上已經很難拉開品牌之間的距離了。對應個性化時代，只有樹立獨特品牌印象的品牌，才能精準攝取消費者心智，從而擁有穩(wěn)定的消費者。將無形化為有形，給器物打上專屬的靈魂烙印，是每家有野心的企業(yè)應當努力踐行的。

對于華誼家具而言，董事長張永來先生創(chuàng)立的“四心”便是其文化中心。四心分別是“孝順之心、慈善之心、感恩之心、熱情之心”。在此基礎上又衍生出了“悅”文化、“和”文化等其他精神，他們作為華誼家具的企業(yè)文化，無時無刻不影響著每一位員工、每一件產品，它是產品要表達給我們的隱藏價值。

以上并非紙上談兵，華誼家具正是在踐行上述品牌經營模式并一路高歌向前。簡美風格的“西雅圖”系列，走的就是高性價比路線，一經上市便成為簡約美式家具里面的新寵；新中式風格的“悅東方”系列，則平衡了性價比與設計個性化之間的距離，使它們之間高度平衡在**點位上；定制家居“德意”系列，走個性化定制路線，得到很大高端客戶的青睞。

華誼家具的品牌經營模式已經成為一種范例，今后也將指導著企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

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