“賣地板不如賣白菜?！痹诘匕逍袠I(yè)一片凄風(fēng)苦雨的肅殺氣象中，一個(gè)總部在上海的地板品牌卻在2018年3月的上海地材展期間，大張旗鼓地興建第二生產(chǎn)基地，并賦予了一個(gè)浪漫的名字——美學(xué)總部基地，向全國經(jīng)銷商發(fā)出英雄帖，宣告自己賣的是藝術(shù)作品而不是地板產(chǎn)品。它叫“書香門地”。正如其名所散發(fā)的詩書、藝術(shù)味道一樣，書香門地用“美學(xué)”給自己的品牌和產(chǎn)品做支點(diǎn)，在如今同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)瘋狂的地板江湖，依然一枝獨(dú)秀。

新基地：打造美學(xué)總部

2018年3月19日，上海春寒料峭，青浦卻是春意盎然。禮炮齊響、挖掘機(jī)轟鳴，青浦區(qū)區(qū)委書記趙惠琴、青浦區(qū)人民政府副區(qū)長倪向軍親自光臨，書香門地董事長卜立新、CEO郭輝、副總裁卜立江意氣風(fēng)發(fā)，數(shù)百名嘉賓滿面含笑，見證著一個(gè)全新的生產(chǎn)基地正式開工。

新開工的生產(chǎn)基地有個(gè)浪漫的名字——書香門地美學(xué)總部基地，是在已經(jīng)投產(chǎn)的一期項(xiàng)目基礎(chǔ)上擴(kuò)建的二期項(xiàng)目。它不同于市面上任何地板生產(chǎn)工廠，更不是普通的生產(chǎn)車間，在卜立新心中稱之為“美學(xué)產(chǎn)品文化的物化標(biāo)志和精神燈塔”。

開工致辭中，卜立新揭秘新基地的強(qiáng)大美學(xué)背景——書香門地美學(xué)總部基地項(xiàng)目出自法國夏邦杰設(shè)計(jì)事務(wù)所的不凡手筆，項(xiàng)目的整體設(shè)計(jì)理念兼具文本稀缺性、文本耐用性、文本兼（間）性和文本可讀性?！八鼘⒐奈钑汩T地繼續(xù)堅(jiān)持‘美能增值’的核心價(jià)值理念，繼續(xù)堅(jiān)持中國高端木地板的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在傳統(tǒng)地板行業(yè)開辟出更大的市場(chǎng)空間！”

書香門地美學(xué)總部基地位于上海市大虹橋板塊，項(xiàng)目一二期總占地面積近100畝，總建筑面積10萬多平方米，包含總部基地、美學(xué)家居創(chuàng)意園區(qū)、企業(yè)大學(xué)、中國地板博物館、院士工作站和國家級(jí)質(zhì)檢中心六大主題功能，總部基地和院士工作站已經(jīng)隨著一期工程建設(shè)順利落成。此次開工的書香門地二期項(xiàng)目堅(jiān)持以美學(xué)設(shè)計(jì)理念為依托，以增長產(chǎn)能為基礎(chǔ)，建設(shè)地板行業(yè)規(guī)模效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、創(chuàng)新能力強(qiáng)的生產(chǎn)車間，生產(chǎn)的每一塊地板都帶著書香門地“讓每個(gè)生活空間都成為藝術(shù)殿堂”的企業(yè)使命。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)五年完成建設(shè)，全部落成后，將成為上海市的工業(yè)地標(biāo)之一，乃至成為全球地板行業(yè)總部基地的標(biāo)桿。

接下來的五年建設(shè)期，將有一只“書香之眼”注視項(xiàng)目的推進(jìn)。當(dāng)日開工儀式后，嘉賓們聚集在書香門地美學(xué)總部基地的中央廣場(chǎng)，紅綢掀起，由世界級(jí)雕塑藝術(shù)家——羅納德傾力創(chuàng)作的大型地景“書香之眼”藝術(shù)雕塑驚艷亮相，這只充滿藝術(shù)感的“書香之眼”，將見證書香門地二期建設(shè)生產(chǎn)車間、倉庫、公寓、酒店等重點(diǎn)項(xiàng)目順利落成，像如炬雙目一般看著書香門地繼續(xù)發(fā)掘美學(xué)價(jià)值。

新渠道：推廣美學(xué)品牌

廣發(fā)英雄帖，號(hào)召經(jīng)銷商們多開門店，將美學(xué)地板推向全國。這是書香門地新基地建立帶來的底氣。

2018年3月19日，就在書香門地美學(xué)總部基地二期項(xiàng)目開工當(dāng)日，以“聚勢(shì)·創(chuàng)變·領(lǐng)航”為主題的書香門地2018年經(jīng)銷商大會(huì)在上海世茂佘山艾美酒店拉開帷幕，各經(jīng)銷商紛紛向總部請(qǐng)纓，立下2018年軍令狀，士氣高漲，氣勢(shì)浩蕩。

開拓渠道，書香門地頗有原則：在賣場(chǎng)的終端建設(shè)方面始終堅(jiān)持“六最”：最好的賣場(chǎng)、最好的位置、**的面積、最好的裝修、最美的展陳、最好的體驗(yàn)。歷經(jīng)慎重挑選，書香門地開出的店面往往都是賣場(chǎng)極具人氣的旺鋪之一，紅星美凱龍、居然之家、喜盈門等實(shí)力賣場(chǎng)都是與書香門地保持良好合作關(guān)系的伙伴。

除了開在賣場(chǎng)里的店面以外，書香門地美學(xué)地板還通過裝飾公司走進(jìn)千家萬戶，上海申遠(yuǎn)、北京業(yè)之峰等知名裝飾企業(yè)都是合作伙伴，深受裝飾公司設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的青睞和信任，雙方共同為客戶打造美學(xué)家居空間。

“目前書香門地在一級(jí)城市已無空白，2018年在全國重點(diǎn)核心城市再開拓二級(jí)市場(chǎng)，未來三年內(nèi)，書香門地全國營銷渠道將有全新突破，現(xiàn)有渠道30個(gè)核心中心城市網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，重點(diǎn)支持門店位置提升?！痹诮?jīng)銷商大會(huì)上，書香門地渠道管理部總經(jīng)理李群鄭重宣布將開辟新的零售渠道。在過去的2017年，書香門地零售門店拓展速度、全年高端產(chǎn)品銷售總額均持續(xù)增長，可以想象，2018年在新零售渠道的快速拓展之下，發(fā)展速度必將提速。

在經(jīng)銷商大會(huì)上，卜立新當(dāng)場(chǎng)吹響2018年的進(jìn)軍號(hào)角：“書香門地將在設(shè)計(jì)和制造方面不斷創(chuàng)新，在打造‘美學(xué)’這個(gè)核心價(jià)值上不懈探索，攜手全國經(jīng)銷商全力以赴、砥礪前行，將美學(xué)品牌推向全國?！?

新產(chǎn)品：豐富美學(xué)內(nèi)涵

2018年3月的上海地材展，書香門地在館內(nèi)大膽打造了一個(gè)施華洛世奇水晶元素地板專區(qū)，抽象而充滿未來感的設(shè)計(jì)令人流連忘返，置身其中如同蒞臨奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮的舞臺(tái)，經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師紛至沓來，品鑒跨界碰撞下的新產(chǎn)品的美學(xué)價(jià)值。

書香門地與施華洛世奇的合作最早可追溯至2011年，與全球首屈一指的切割水晶業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，以及時(shí)尚潮流趨勢(shì)研究的先行者牽手，為書香門地新品研發(fā)提供了無限的創(chuàng)作靈感。在經(jīng)歷三年產(chǎn)品研發(fā)、攻克諸多技術(shù)難關(guān)后，書香門地?fù)碛卸囗?xiàng)技術(shù)專利的一系列水晶元素地板產(chǎn)品璀璨上市，給消費(fèi)者帶來時(shí)尚、閃耀、優(yōu)雅、奢寵的全新家居美學(xué)體驗(yàn)，成為高端地板市場(chǎng)的明星產(chǎn)品。上海地材展上，施華洛世奇華東&華中地區(qū)負(fù)責(zé)人張奕向書香門地副總裁卜立江公開授牌，宣告雙方戰(zhàn)略合作邁入第二階段。

與施華洛世奇的合作只是書香門地通過跨界整合提升產(chǎn)品價(jià)值、展示美學(xué)風(fēng)采的一個(gè)縮影，“高端定制之王”意大利STILE、瑞典博納BONA等都是它的合作伙伴?！皶汩T地作為中國高端木地板的領(lǐng)導(dǎo)品牌，通過整合行業(yè)資源，乃至跨界性地整合藝術(shù)院校、奢侈品牌、時(shí)尚機(jī)構(gòu)，堅(jiān)持創(chuàng)造和傳遞美學(xué)價(jià)值，踐行‘讓每個(gè)生活空間都成為藝術(shù)殿堂’的企業(yè)使命，致力于打造‘以家為本、百年千億’的美學(xué)家居領(lǐng)導(dǎo)者的偉大愿景?！辈妨⑿掠靡贿B串遞進(jìn)的語言，闡釋著書香門地美學(xué)地板的真正內(nèi)涵。

以“美學(xué)”為支點(diǎn)，書香門地提供給消費(fèi)者的不再是簡(jiǎn)單的地板產(chǎn)品，而是充滿美學(xué)風(fēng)情的藝術(shù)作品，與同行劃出了一條清晰的分界線。這就是書香門地雖然身在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)慘烈的地板行業(yè)，卻特立獨(dú)行、一枝獨(dú)秀的根本原因。

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