對(duì)加盟商的經(jīng)營(yíng)幫扶一直是歡樂(lè)熊全屋定制快裝品牌總部的聚焦點(diǎn)之一。4月10日，總部特邀定制家居市場(chǎng)激活領(lǐng)軍機(jī)構(gòu)——頂略咨詢(xún)創(chuàng)始人翁長(zhǎng)華老師及其團(tuán)隊(duì)為全國(guó)已開(kāi)店加盟商進(jìn)行了為期三天的高端培訓(xùn)，拉開(kāi)了品牌2018年市場(chǎng)深度激活的大幕。

專(zhuān)為老板&操盤(pán)手定制的高端培訓(xùn)

本次培訓(xùn)面向全國(guó)已開(kāi)店加盟商老板及其操盤(pán)手，是2018年首屆高規(guī)格培訓(xùn)，旨在從加盟店的運(yùn)營(yíng)層面為不同縣、市級(jí)別，轉(zhuǎn)型前不同從業(yè)背景的老板厘清戰(zhàn)略、支招戰(zhàn)術(shù)，切實(shí)提高店面接單能力和盈利能力。

圖一 培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

定制是高壁壘行業(yè) 歡樂(lè)熊賦予加盟商差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

翁長(zhǎng)華專(zhuān)注泛家居行業(yè)連鎖管理和終端營(yíng)銷(xiāo)十七年之久，以市場(chǎng)激活能力著稱(chēng)。他指出，在中國(guó)，定制家具目前的家庭普及程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。2017年，整體櫥柜家庭普及率為55%，衣柜更低，僅為30%；況且，定制是個(gè)很特別的行業(yè)，壁壘很高，消費(fèi)者買(mǎi)大品牌也不一定能買(mǎi)到好產(chǎn)品。大品牌專(zhuān)賣(mài)店高大上，設(shè)計(jì)高大上，但業(yè)主的定制消費(fèi)滿(mǎn)意度僅在60%左右。況且十大定制品牌份額加起來(lái)只占據(jù)了13%的市場(chǎng)。比如一個(gè)縣，強(qiáng)勢(shì)定制品牌不會(huì)超過(guò)3個(gè)。因此牽手歡樂(lè)熊而具備了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的加盟商是大有機(jī)會(huì)可作為的。

圖二 翁長(zhǎng)華講授【**經(jīng)銷(xiāo)商的公司化運(yùn)營(yíng)】

全屋定制想前移一步介入基裝 歡樂(lè)熊自帶接口

翁長(zhǎng)華分析，在整裝和精裝趨勢(shì)的推力下，泛家居從業(yè)主體發(fā)生了三大變化：地產(chǎn)商想延伸至裝修，家裝公司想向下游延伸一步做產(chǎn)品，定制品牌想往前一步囊括裝修服務(wù)。歡樂(lè)熊獨(dú)特的快裝模式恰好自帶接口，能與基裝同步進(jìn)行，在地面完工后可直接做墻面、頂面、柜類(lèi)，基裝完工后就可以直接安裝柜門(mén)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的全屋快裝，而非單單木作產(chǎn)品的快裝，極其符合80 90后年輕消費(fèi)群體的訴求——裝修一站搞定。

高端接地氣兒

從店內(nèi)布局、上樣產(chǎn)品的組合到店內(nèi)吸客氣場(chǎng)的打造；從團(tuán)隊(duì)建設(shè)到有效引流，翁老師全程干貨輸出，為縣城店、地級(jí)市區(qū)店、省會(huì)城市店支招面對(duì)毛坯房、精裝房和老舊房市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)致勝點(diǎn)，指導(dǎo)各位老板用足歡樂(lè)熊的主材、速度、性?xún)r(jià)比、靈活性和服務(wù)優(yōu)勢(shì)提高成交率和單值，助力加盟商【開(kāi)幾個(gè)店賣(mài)一座城】。90%以上的加盟商老板和店長(zhǎng)表示此行收獲至豐。

圖三 參訓(xùn)老板信心力MAX，五一大促分組對(duì)賭PK，立下軍令狀

設(shè)計(jì)新掌舵人發(fā)布?xì)g樂(lè)熊2018設(shè)計(jì)+戰(zhàn)略

歡樂(lè)熊是一個(gè)對(duì)設(shè)計(jì)有深刻敬畏的品牌。市場(chǎng)調(diào)研顯示：歡樂(lè)熊用戶(hù)中，官員、企業(yè)主、生意人合計(jì)占比達(dá)50%之高，他們對(duì)定制家具設(shè)計(jì)和使用體驗(yàn)的要求極高，也構(gòu)成歡樂(lè)熊在一次設(shè)計(jì)上不斷求索精進(jìn)的動(dòng)力：以汽車(chē)內(nèi)飾的設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)柜子。

歡樂(lè)熊設(shè)計(jì)新掌舵人、歐派出身的劉光南老師指出，定制行業(yè)**的壁壘是人才壁壘，比如設(shè)計(jì)人才。就算一線(xiàn)定制品牌，設(shè)計(jì)也常常是掉鏈子環(huán)節(jié)，問(wèn)題出在二次設(shè)計(jì)（入戶(hù)設(shè)計(jì)）上。這取決于駐店設(shè)計(jì)師的專(zhuān)業(yè)度。因此歡樂(lè)熊將更加注重前端設(shè)計(jì)能力的打造、輸送與建設(shè)，支撐專(zhuān)賣(mài)店花力氣和成本培養(yǎng)設(shè)計(jì)師，讓科班出身、對(duì)設(shè)計(jì)深?lèi)?ài)的人憑自身的溝通力、理解力和設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)度為業(yè)主解決家居問(wèn)題，提供健康、舒適、 精致耐用、生活情景化的設(shè)計(jì)杰作。

圖四 劉光南老師發(fā)布?xì)g樂(lè)熊設(shè)計(jì)+戰(zhàn)略

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