縱觀近幾年建材家居行業(yè)發(fā)展，部分專賣店銷量開始走下坡路，行業(yè)洗牌加劇，眾多經(jīng)銷商們抱怨生意大不如前幾年好做。的確，在國內(nèi)大經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體下行、樓市不景氣等因素影響下，做好建材家居生意確實不容易。

但是，大家同處一樣的大環(huán)境中，有些經(jīng)銷商發(fā)展得風(fēng)生水起，有些經(jīng)銷商卻舉步維艱，為何?對此，有業(yè)內(nèi)人士分析，經(jīng)銷商發(fā)展情況有好有壞，除了行業(yè)原因，或與經(jīng)銷商自身的經(jīng)營思維有關(guān)系。

分析：哪些經(jīng)銷商容易被市場淘汰?

思路混亂型——思維不夠開闊，搞不清行業(yè)趨勢

在建材家居行業(yè)里，有些經(jīng)銷商思路混亂，越做越迷茫，慢慢地?zé)o心專注發(fā)展事業(yè)。如此經(jīng)營下，店面生意一日不如一日，客流量越來越少，客戶投訴越來越多，經(jīng)銷商也越來越?jīng)]信心，店面自然經(jīng)營不下去。究其原因，在于經(jīng)銷商思維不夠開闊，他們看不到發(fā)展希望，也搞不清行業(yè)趨勢，只是一味覺得生意難做，卻不愿積極找出問題所在，并努力解決問題。

不思進(jìn)取型——坐吃山空，拒絕學(xué)習(xí)和進(jìn)步

這類經(jīng)銷商**的特點就是“不思考，不動腦”，門店的發(fā)展全靠廠家推動，自己則天天坐在店里吃老本，不去了解市場動態(tài)與信息。最要命的是拒絕學(xué)習(xí)，廠家組織的培訓(xùn)活動也懶得參加。在這些經(jīng)銷商看來，培訓(xùn)只是走走過場，老生常談，沒什么意思。于是，其他經(jīng)銷商通過學(xué)習(xí)從一月幾萬做到了幾十萬，而他們只能在原地踏步。

思考：建材家居經(jīng)銷商如何跳出困境謀求更好發(fā)展

找出問題所在，那接下來要如何跳出困境尋求更好的發(fā)展呢?為給廣大經(jīng)銷商經(jīng)營以啟發(fā)，記者深入走訪市場，采訪眾多建材家居行業(yè)專業(yè)人士及優(yōu)秀經(jīng)銷商，了解經(jīng)銷商應(yīng)該如何將建材家居事業(yè)做強(qiáng)做大。

1.提升格局，轉(zhuǎn)變思維，贏在創(chuàng)新運營模式

近幾年來，全屋定制消費理念為建材家居行業(yè)開辟了新市場。尤其在進(jìn)入2016年后，家居界更是刮起一陣強(qiáng)勁的定制風(fēng)，不少品牌都開始向全屋定制轉(zhuǎn)型，從單品家具供應(yīng)商向整體、系統(tǒng)解決方案提供商轉(zhuǎn)變，為消費者提供“設(shè)計+產(chǎn)品+服務(wù)”一站式的解決方案。

“全屋定制逐漸受熱，單品家具慢慢失去競爭優(yōu)勢，如果經(jīng)銷商還在經(jīng)營傳統(tǒng)的單品家具店，競爭力就明顯不足?！睂Υ耍袠I(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)銷商要看懂行業(yè)，立足長遠(yuǎn)，和有前瞻性眼光的企業(yè)合作，通過經(jīng)營新興模式，贏得消費者芳心。數(shù)百位經(jīng)銷商選擇和鼎配合作的原因，就在于企業(yè)具備率先發(fā)展零醛全屋定制的前瞻性優(yōu)勢。

據(jù)悉，洞悉到市場變化，鼎配全屋定制家具創(chuàng)新性推出零醛全屋定制發(fā)展模式，將衣柜、櫥柜、電視柜、鞋柜、隔斷柜、酒柜書柜等柜體，以及博古架、榻榻米等零甲醛家具整合在一起，滿足了消費者一站式選購、產(chǎn)品風(fēng)格一體化的需求，深受市場認(rèn)可。

在經(jīng)銷商經(jīng)營上，零醛全屋定制也帶來實實在在的好處：鼎配零醛全屋定制家具模式下，環(huán)保耐用、品類齊全的產(chǎn)品能有效擴(kuò)大門店受眾面，并提高客單值，保障經(jīng)銷商盈利。而且，統(tǒng)一下單、生產(chǎn)和交貨、售后服務(wù)，經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力也大幅減小;全屋定制整體下單、交貨，大大縮短工期，實現(xiàn)效率的突破，提高了經(jīng)銷商的運營效率。

2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，煉好內(nèi)功，成為強(qiáng)者方能長遠(yuǎn)發(fā)展

經(jīng)銷商選對經(jīng)營模式固然重要，但也別以為可以就此一勞永逸，自身積極的經(jīng)營態(tài)度也很重要，特別是要懂得煉好內(nèi)功，提升自身能力，才能在弱肉強(qiáng)食的市場上立足。相反，一味的“等、靠、要”，很快就會被市場洶涌的浪潮掀翻。

追隨鼎配全屋定制家具5年的胡先生表示：“要想在這個行業(yè)生存、發(fā)展下去，我們要不斷學(xué)習(xí)，煉好內(nèi)功，包括學(xué)習(xí)專業(yè)的銷售技巧、店面管理知識、營銷策略的周密部署等等。”而要煉好這些內(nèi)功，除了自身的堅持，更重要的是一開始要跟對“師傅”學(xué)習(xí)，以達(dá)到事半功倍的效果，這也是胡先生選擇與鼎配合作的原因。

據(jù)了解，鼎配全屋定制家具對經(jīng)銷商提供網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌、技術(shù)和培訓(xùn)等多方位支持，從理論和實戰(zhàn)出發(fā)，幫助經(jīng)銷商快速掌握經(jīng)營技能。另外，鼎配每年還會根據(jù)市場形勢和經(jīng)銷商需要，不斷升級服務(wù)和完善扶持，提供更完善的店面管理、宣傳、產(chǎn)品創(chuàng)新、促銷等支持，給經(jīng)銷商以可靠信賴。

鼎配全屋定制家具陳總指出，從部分優(yōu)秀經(jīng)銷商取得的較高業(yè)績來看，他們的成功并非偶然，除了提升格局，選對合作品牌，自身的學(xué)努力也很重要，其他經(jīng)銷商或可學(xué)習(xí)、借鑒。

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