10月20日凌晨，2018年雙11大促預售模式全面開啟，僅一天時間，各品類預售冠軍紛紛浮出水面，床墊類目預售冠軍發(fā)生了易主，不再是喜臨門和雅蘭，而是芝華仕。芝華仕以開始11分預售8000張床墊的驚人數(shù)量一舉奪魁，成為今年度床墊行業(yè)的一匹大黑馬。

長期以來中國床墊行業(yè)處于“大市場小品牌”的困局，至今很難說出誰就是消費者心目中的大品牌，更多的是處于行業(yè)品牌向消費者品牌轉(zhuǎn)型升級期。從行業(yè)來看，依舊是群雄混戰(zhàn)以及洋品牌和民族品牌拉力戰(zhàn)發(fā)展階段。然而隨著互聯(lián)網(wǎng)新零售、產(chǎn)業(yè)新思維的介入，這一切都在快速巨變。

互聯(lián)網(wǎng)新零售加快消費品牌普及

縱觀中國床墊市場近40年緩慢發(fā)展，很多人會歸根于產(chǎn)品低頻消費特性使然，其實在筆者看來是消費者認知度不足和消費信息不對稱造成。當下，床墊市場品牌眾多，同質(zhì)化嚴重，不同品牌的床墊價格跨度之大令人震驚，奢華裝飾的迷惑，夸大其詞的廣告效果，銷售人員的過度“包裝”，這些都是消費者在選擇床墊時經(jīng)常遇到的疑慮。

而這些消費疑慮隨著互聯(lián)網(wǎng)新零售的快速崛起，消費者可以在天貓、京東等大型線上購物平臺進行產(chǎn)品比價和獲取更多的產(chǎn)品知識，更重要的是可以直接看到用戶使用效果的口碑評價，讓整個床墊的選購過程更加透明和便捷。筆者從這10年的雙11床墊售價來看，以前買一張獨立袋裝的床墊要1萬多元，現(xiàn)在只要一兩千，這種巨大變化讓消費者感覺新零售的力量。

面對互聯(lián)網(wǎng)新零售帶了變革，家具企業(yè)誰先感知誰先擁抱，誰將獲得更多消費用戶并掌控市場主動權(quán)。這幾年，喜臨門床墊和雅蘭床墊在新零售的紅利下，一直穩(wěn)居前線。此次雙11預售，筆者觀察到越來越多的家具品牌前所未有加入了互聯(lián)網(wǎng)平臺進行戮戰(zhàn)，芝華仕床墊更是推出了售價只要1111元的乳膠獨立袋裝床墊，一天預售過萬張，一舉超越了喜臨門和雅蘭兩大預售量總和，成為了名副其實的網(wǎng)紅床墊。而這種同等品質(zhì)的產(chǎn)品網(wǎng)上價格普遍都在3千元左右，推出如此勁爆的售價，芝華仕是如何考量的呢?

芝華仕品牌方、敏華控股互聯(lián)網(wǎng)品牌中心總經(jīng)理詹駿飛先生告訴筆者，一直以來芝華仕以頭等艙沙發(fā)和休閑沙發(fā)引領行業(yè)發(fā)展，而床墊的發(fā)展在沙發(fā)品類的光環(huán)下被外界所忽視，其實芝華仕床墊的產(chǎn)品品質(zhì)和性價比都是非常有市場競爭力的，也是一直在尋找一個絕佳的時機進行品類爆發(fā)和超越，此次天貓雙11十周年慶給了芝華仕床墊**時機。

詹駿飛指出，今年8月敏華控股與天貓在新零售方面達成了戰(zhàn)略合作，正式全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)新零售，利用阿里的大數(shù)據(jù)來洞察消費者的痛點，而床墊的消費者**痛點就是好產(chǎn)品價格虛高，此次芝華仕床墊直擊這個痛點，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，并利用敏華控股全球領先的研發(fā)能力和生產(chǎn)規(guī)模，研發(fā)了一款面料殺菌、獨立袋裝睡眠互不干擾、含有天然乳膠的高品質(zhì)舒適床墊，并按市場上35%的售價來定價銷售，普及芝華仕床墊的高品質(zhì)和高性價比特性。

芝華仕雙11預售漂亮預售數(shù)據(jù)再一次證明的互聯(lián)網(wǎng)新零售的強大力量，可以預知芝華仕床墊在互聯(lián)網(wǎng)新零售的紅利下將越走越寬、越走越快。

產(chǎn)業(yè)新思維推動品牌頭部化發(fā)展

這些年，很多行業(yè)都在研究和學習“小米模式”，都在說小米手機功能強大價格很公道，這就是小米模式的成功之處。這一點，對于傳統(tǒng)床墊行業(yè)來講，更加重要。如何讓消費者對床墊有價值和價格的感知度，這都需要有擔當有實力的床墊企業(yè)來充當變革者，引領全新的消費普及革命。

筆者觀察到，3年前顧家沙發(fā)為了大舉進軍床墊市場，發(fā)起學習“小米模式”，在全國門店利用消費者的價格虛高痛點推出了2999元的乳膠床墊，收獲成效非常明顯。根據(jù)2017年顧家財報顯示，顧家床墊實現(xiàn)了36%的增長，出貨額達到8.8億元。

而此次芝華仕雙11的床墊預售行動，更像“小米模式”的床墊延續(xù)版，徹徹底底地在床墊行業(yè)發(fā)動價格革命，還消費者一個公道真實的床墊價格，11分鐘預售8000張的行業(yè)奇跡就是最好的證明。根據(jù)敏華控股公布的2018年財年報告，芝華仕床墊的增速達到89.5%的高速增長，如此高增長正驗證芝華仕床墊的發(fā)展新思維無疑將成為行業(yè)主導。

床墊行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級必將造就更多消費者的美好生活，床墊市場需要更多像芝華仕床墊這樣有擔當?shù)钠髽I(yè)來推動產(chǎn)業(yè)變革，讓產(chǎn)業(yè)資源更加集中，形成頭部企業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)效率，規(guī)范床墊市場的健康發(fā)展，還消費者大眾一個真實公道的產(chǎn)品價格和健康舒適的產(chǎn)品品質(zhì)。

大家居戰(zhàn)略加劇行業(yè)洗牌

床墊行業(yè)近40年的發(fā)展，前有洋品牌的“入侵”，后有跨品類企業(yè)的不斷加入，而最有看頭的是敏華控股和顧家家居兩大軟體巨頭的加入，讓整個床墊行業(yè)洗牌效應加劇，品牌集中化更加明顯。

此次芝華仕床墊雙11預售的驚人爆發(fā)，正在宣告行業(yè)進入了頭部企業(yè)競爭時代，敏華控股通過大力擴大床墊品類的市場占有率，進一步鞏固了軟體大家居的龍頭老大地位，而床墊品類的強勁增長必將成為其未來大家居戰(zhàn)略的新亮點和新動力。

由此可見，在互聯(lián)網(wǎng)新零售、產(chǎn)業(yè)新思維和大家居戰(zhàn)略的推動下，床墊行業(yè)迎來了前所未有的大變革，以喜臨門和雅蘭為代表的床墊傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè)，正面臨著以芝華仕為代表創(chuàng)新力量的大家居企業(yè)沖擊和超越?？梢灶A見，誰為消費者提供了更加公道的價格和高品質(zhì)產(chǎn)品，誰將成為未來的主導著。

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