2019年1月21日，“凝聚 創(chuàng)享2019”福慶家居2.0贏利模式戰(zhàn)略發(fā)展峰會在沭陽匯峰大飯店隆重召開！來自全國各地的四百余名福慶經(jīng)銷商匯聚一堂，共話發(fā)展！福慶集團(tuán)董事長陳長富等高層領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和來自五湖四海的福慶集團(tuán)經(jīng)銷商家人們一同出席，共話發(fā)展！

思維交鋒 干貨多多

中國家居行業(yè)資深管理顧問、中國家居行業(yè)經(jīng)銷商業(yè)績提升專家曾金以《三度修煉：金牌團(tuán)隊(duì)打造》為題，從四個(gè)維度介紹了福慶家居經(jīng)銷商金牌團(tuán)隊(duì)打造的4-2-3-4工程，即選人的4大核心渠道、育人的2大策略、用人的3個(gè)方法和留人的4個(gè)技巧。

中國家居行業(yè)資深管理顧問曾金分享金牌團(tuán)隊(duì)打造方案

他認(rèn)為，擁有一個(gè)志同道合、凝聚力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)可以給企業(yè)帶來無窮無盡的力量和能量，而建立良好的溝通機(jī)制則是形成良好團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。同時(shí)，他對福慶銷售經(jīng)理、店長、家居顧問、店面設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)員、安裝技師等職務(wù)的崗位職責(zé)進(jìn)行了細(xì)化和分析。在他看來，有效的低成本社交媒介招聘渠道主要包括QQ、微博、微信朋友圈、Boss直聘、大街、脈脈等，呼吁各企業(yè)老板從被動招人到主動找人。

曾金將人才的基本需求分為心動的成長空間、合理的薪酬機(jī)制、安全的工作環(huán)境、健全的福利保障、靠譜的管理團(tuán)隊(duì)、成熟的團(tuán)隊(duì)文化和可信的期權(quán)股份。營銷團(tuán)隊(duì)需掌握時(shí)間管理、思維管理、匯報(bào)原則、卓越原則等公共技能和產(chǎn)品講解、談判技巧、團(tuán)隊(duì)配合、渠道開發(fā)、活動執(zhí)行等專業(yè)技能。留人的四大技巧則為薪酬績效、晉升系統(tǒng)、企業(yè)文化和夢想積分。娓娓道來的講解、清晰直觀的分析、具體可感的實(shí)例，曾金老師的培訓(xùn)可謂是干貨滿滿，令人受益匪淺！

總結(jié)過去 展望未來

有人說，總結(jié)過去的失誤，才能更好的前行。為了獲得可持續(xù)的發(fā)展，福慶家居總經(jīng)理陳長華、營銷中心總監(jiān)于會、品牌總監(jiān)錢鵬、快裝總監(jiān)章安強(qiáng)、成品總監(jiān)楊濤等福慶集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)紛紛上臺，對自己2018年的工作進(jìn)行詳細(xì)匯報(bào)，并對2019年的發(fā)展提出了規(guī)劃。

福慶家居總經(jīng)理陳長華圍繞戰(zhàn)略定位，配套升級；品牌服務(wù)，精耕細(xì)作；永續(xù)經(jīng)營，以人為本三個(gè)維度展開匯報(bào)。他表示，為實(shí)現(xiàn)實(shí)木快裝系統(tǒng)安全著陸，培養(yǎng)終端贏利新模式，福慶集團(tuán)進(jìn)一步完善了生產(chǎn)及供應(yīng)系統(tǒng)，增加了柜體工廠、吸塑柜門工廠的擴(kuò)建和裝飾線條工廠的升級，進(jìn)一步完善了輔材產(chǎn)品配套功能體系，幫助終端提升贏利水平，助推實(shí)木快裝系統(tǒng)持續(xù)發(fā)展！在品牌服務(wù)上，福慶家居完成了“福慶企劃中心”到“福慶品牌中心”的升級，并組建了專職培訓(xùn)、落地幫扶的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，圍繞快裝系統(tǒng)開展標(biāo)桿市場打造！同時(shí)開展“快裝系統(tǒng)運(yùn)營研討會”、“標(biāo)桿客戶經(jīng)營研討會”等多維度多層次的品牌活動近100場！未來福慶家居將圍繞實(shí)木快裝、培訓(xùn)升級、人才建設(shè)這“一體兩翼”，重點(diǎn)推動實(shí)木快裝贏利模式多維度、全方位落地，強(qiáng)化與第三方機(jī)構(gòu)合作，加大對終端經(jīng)銷商培訓(xùn)幫扶力度，著力打造高學(xué)歷、年輕化的狼性團(tuán)隊(duì)！

福慶家居總經(jīng)理陳長華

2018年眾多專業(yè)家居品牌及跨界品牌陸續(xù)進(jìn)入家居定制領(lǐng)域，傳統(tǒng)板材品類市場份額被快速切割，市場定制化率逐步提升。福慶家居營銷中心總監(jiān)于會在工作報(bào)告中表示，2018年是福慶家居“實(shí)木快裝”落地的第二年，通過強(qiáng)化終端形象，飾品搭配和軟文配套和設(shè)計(jì)師落地幫扶，福慶全面推進(jìn)經(jīng)營建設(shè)。隨著市場變化及消費(fèi)者的認(rèn)知升級，跨界競爭加劇，同行業(yè)競爭模式聚焦，軟體家裝、精裝修分割，2019年將面臨更加緊張的環(huán)境，轉(zhuǎn)型升級已是必然。因此，在2019年，福慶家居的工作計(jì)劃主要包括推動大客戶幫扶計(jì)劃、設(shè)計(jì)師培訓(xùn)升級、第三方落地加持、下沉管理幫扶機(jī)制、快速復(fù)制模式推進(jìn)、快速團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做到大客戶支持、扶持常態(tài)化、管理精細(xì)化、快裝加速化。

福慶家居營銷中心總監(jiān)于會

福慶家居快裝中心總監(jiān)章安強(qiáng)做福慶快裝建設(shè)工作報(bào)告。他提到，定制行業(yè)迅猛發(fā)展，競爭激烈、利潤不斷萎縮、產(chǎn)品經(jīng)營品類多樣化，促使板材企業(yè)不斷升級。同時(shí)，消費(fèi)升級，80、90已成為消費(fèi)的主流人群，多樣化、個(gè)性化需求不斷提升，場景化體驗(yàn)購物漸成主流。在此背景下，經(jīng)銷商們需提高單店贏利能力，增加產(chǎn)品競爭力，滿足更多消費(fèi)者需求。他表示，福慶實(shí)木快裝家具采用實(shí)木生態(tài)板，而非全屋定制企業(yè)所采用的顆粒板，在使用材料上確保了綠色環(huán)保；在家具封邊上，福慶實(shí)木快裝采用專業(yè)機(jī)器封邊，美觀漂亮，不脫落；三合一螺絲固定，可拆裝；售后服務(wù)到位，解決問題及時(shí)；在購買成本方面，福慶實(shí)木快裝使消費(fèi)者所買即所得，避免浪費(fèi)；機(jī)器標(biāo)準(zhǔn)化按圖紙生產(chǎn)，保證家具整體效果完美。

福慶家居快裝中心總監(jiān)章安強(qiáng)

福慶家居品牌總監(jiān)錢鵬從2018工作總結(jié)和2019管理規(guī)劃兩方面進(jìn)行匯報(bào)。高度的市場發(fā)展需要完善的品牌體系支撐，他對2018年福慶家居工作進(jìn)行總結(jié)，在培訓(xùn)、項(xiàng)目費(fèi)用、廣告投放、設(shè)計(jì)師培訓(xùn)、維權(quán)打架等方面以數(shù)據(jù)進(jìn)行量化。據(jù)了解，2018年福慶集團(tuán)終端廣告突破301萬元，福慶微信、微博粉絲合計(jì)40萬人，官網(wǎng)瀏覽量達(dá)100萬人次，品牌網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)量30萬次，未來將進(jìn)一步加大終端廣告投入！

福慶家居品牌總監(jiān)錢鵬

在大會上，福慶品牌總監(jiān)錢鵬還現(xiàn)場揭幕了福慶嶄新的產(chǎn)品logo,該logo借力吉祥文化，嫁接文化原型，福慶通過對傳統(tǒng)文化符號的私有化，打造品牌專屬符號，用5000年的文化原力為品牌賦能！

福慶品牌總監(jiān)錢鵬現(xiàn)場揭幕福慶嶄新logo

表彰先進(jìn) 揚(yáng)帆起航

2018年，在板材行業(yè)市場低迷的大背景下，福慶家居各經(jīng)銷商們?nèi)杂y而上、創(chuàng)先爭優(yōu)，始終堅(jiān)持“誠信經(jīng)營、執(zhí)著奮進(jìn)”的經(jīng)營理念，攻克了一個(gè)又一個(gè)難題，以穩(wěn)健的工作作風(fēng)和積極進(jìn)取的精神贏得了廣大消費(fèi)者的信賴，為福慶的持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！為鼓勵(lì)和感謝在2018年取得突出成績的優(yōu)秀經(jīng)銷商，福慶家居特設(shè)了盛大的表彰大會，希望各經(jīng)銷商家人們能再接再厲，來年做出更大業(yè)績！

在大會上，共頒發(fā)了福慶家居2018年度全國**團(tuán)隊(duì)獎、全國快裝經(jīng)營優(yōu)秀獎、全國**銷售進(jìn)步獎、全國五金輔材銷售獎等20余個(gè)獎項(xiàng)，共計(jì)60余人獲得榮譽(yù)，這是收獲的喜悅，更是福慶對經(jīng)銷商的肯定！

頒獎現(xiàn)場

光榮屬于過去，夢想還需付出。2018破浪前行的號角余音還未褪去，2019的擂擂戰(zhàn)鼓就將敲響！愿各位福慶家人們在奮進(jìn)的2019年凝聚創(chuàng)享，并肩而行，以更全新的面貌踏上征程！

福慶家居全體家人們合影留念

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