優(yōu)飾人物|一個(gè)純粹浪漫主義者的創(chuàng)業(yè)史--優(yōu)飾飾業(yè)潁上張總
“初識(shí)張勁,很多人會(huì)被他略微粗獷的笑聲迷惑,大家會(huì)認(rèn)為他是一個(gè)幽默風(fēng)趣的粗獷漢子。當(dāng)然這也是他給別人最具迷惑性的**印象,處的時(shí)間長(zhǎng)了,真正熟絡(luò)了,另一個(gè)他才會(huì)慢慢露出冰山一角——一個(gè)喜歡深深埋藏自己才華的純粹浪漫主義者。
2013年,作為優(yōu)飾飾業(yè)安徽區(qū)的區(qū)域經(jīng)理,**次在潁上縣跟張勁見(jiàn)面。那時(shí)他的生意還沒(méi)有現(xiàn)在做的那么大,一間門(mén)朝西的沿街鋪面,店里擺滿(mǎn)了各種產(chǎn)品,如果同時(shí)到店三個(gè)顧客,都會(huì)局促的讓你騰挪不便。那時(shí)優(yōu)飾雖是創(chuàng)業(yè)初期,但是作為一個(gè)充滿(mǎn)活力的品牌,我們對(duì)客戶(hù)的選擇,還是有很多硬性的要求的。
業(yè)務(wù)做得時(shí)間不夠久的人,總是會(huì)用自己有限的經(jīng)驗(yàn)去判斷看到的一切,很多人都認(rèn)為人不可貌相是真理,卻又做著違背真理的事。當(dāng)我看到這間鋪面的時(shí)候,我的**印象是不太理想,但是當(dāng)時(shí)是朋友介紹來(lái)的,本著對(duì)朋友負(fù)責(zé),也給自己一個(gè)交代的態(tài)度,聊了一聊,這一聊不要緊,發(fā)現(xiàn)店老板竟是個(gè)“臥龍”級(jí)別的人物。對(duì)產(chǎn)品,對(duì)品牌,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)都有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。他說(shuō)自己轉(zhuǎn)行做生意沒(méi)幾年,正打算擴(kuò)大店面代理一個(gè)品牌。也許這就是緣分吧,在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間恰當(dāng)?shù)钠鯔C(jī),遇到恰當(dāng)?shù)娜耍适戮鸵徊揭徊介_(kāi)始了。張勁在潁上成就了優(yōu)飾,優(yōu)飾也助推了張勁事業(yè)的發(fā)展。
2003年,17歲的張勁,經(jīng)人介紹成了一家木工機(jī)械維修店的學(xué)徒。本來(lái)就對(duì)機(jī)械很感興趣的他,很快成了店里的一塊金子招牌,“小張”這個(gè)稱(chēng)號(hào),在這個(gè)歷史悠久的小縣城木工圈里傳播開(kāi)來(lái)。經(jīng)過(guò)他修理的木工機(jī)械,總是能超出其正常的使用壽命,大大降低了木工干活的成本。就這樣,“小張”在這個(gè)行業(yè)一干就是五年。
2008年,這時(shí)23歲的他,雖然每天都很忙碌,但是隨著自己小家庭的組建,開(kāi)銷(xiāo)明顯加大,收入已經(jīng)有點(diǎn)捉襟見(jiàn)肘。正當(dāng)他感覺(jué)生活壓力太大,略顯焦慮的時(shí)候,父親的一句話(huà)讓他下定決心,有所改變。父親說(shuō),跟著別人干,雖然旱澇保收,但是也就只能賺個(gè)辛苦錢(qián),自己干點(diǎn)啥吧。
能成功的人,執(zhí)行力總是比常人更強(qiáng),第二天,張勁就買(mǎi)了一張到臨沂的火車(chē)票,去考察建材生意,他首先選擇的是投資較小的石膏板生意。當(dāng)時(shí)想法也比較簡(jiǎn)單,雖然回報(bào)少,但是投資小風(fēng)險(xiǎn)低。隨著**車(chē)石膏板發(fā)貨回來(lái),他就正式開(kāi)啟了自己建材生意的生涯。
從一個(gè)縣城里的行業(yè)小白,到整個(gè)阜陽(yáng)地區(qū)建材圈頗有知名度,他只用了四年時(shí)間。這離不開(kāi)創(chuàng)業(yè)初期的艱辛和努力。跟張勁身邊的朋友聊天中得知,他以前還有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)姆Q(chēng)號(hào)“翻車(chē)王”,因?yàn)樗墙ú娜χ?,翻?chē)次數(shù)最多的人。剛開(kāi)始做生意,資金跟不上,又舍不得雇人,什么事都得親力親為。當(dāng)時(shí)為了給客戶(hù)送貨,借錢(qián)買(mǎi)了一輛又能拉貨又便宜的“奔馬牌”柴油三輪車(chē),因?yàn)闇p震比較硬,遇到不平整的路,車(chē)幾乎會(huì)蹦起來(lái),所以當(dāng)?shù)厝藨蚍Q(chēng)為“三蹦子”。
有一次客戶(hù)著急用貨,材料裝了滿(mǎn)滿(mǎn)一車(chē)廂,在客戶(hù)的催促中,張勁開(kāi)著三蹦子加足了馬力奔赴工地,同去的還有一個(gè)朋友,坐在副駕上導(dǎo)航。兩個(gè)人一邊開(kāi)車(chē)一邊在轟鳴的發(fā)動(dòng)機(jī)聲中,大聲的聊著天。就在快要經(jīng)過(guò)一個(gè)路口的時(shí)候,副駕上的朋友突然說(shuō),就是這個(gè)路口左拐,張勁猛地一打轉(zhuǎn)向,三蹦子重心的不穩(wěn)定性在這時(shí)就體現(xiàn)出來(lái)了。副駕上的朋友后來(lái)回憶,當(dāng)時(shí)眼前一花,回過(guò)神來(lái)的時(shí)候,已經(jīng)躺在地上了,萬(wàn)幸的是人都沒(méi)受傷。
再后來(lái)因?yàn)橐归g行車(chē),雨天行車(chē),又翻了幾次,所幸都沒(méi)人受傷,由此得了個(gè)“翻車(chē)王”的稱(chēng)號(hào)。再再后來(lái)生意慢慢好起來(lái)了,雇了工人,送貨的車(chē)也換了好幾茬。這個(gè)讓張勁充滿(mǎn)回憶,又略帶一絲心酸的稱(chēng)號(hào),也漸漸的沒(méi)人再提起。
張勁最喜歡的是古典音樂(lè),海頓、柯瑞里、蒲塞爾、理查德·克萊德曼這些音樂(lè)家的作品如數(shù)家珍。他說(shuō)在創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)期,這些音樂(lè)是他忙碌一天之后用來(lái)放松的法寶,不管白天遭受多少身體上的勞累和心理上的疲憊,躺在床上帶上耳機(jī),讓靈魂伴著旋律舞動(dòng),或輕緩如涓涓細(xì)流,或激昂如波濤洶涌,幾個(gè)起伏間就讓所有的疲憊消失。
張勁說(shuō),跟優(yōu)飾合作的這幾年,事業(yè)發(fā)展的比較順,現(xiàn)在也小有基礎(chǔ)了,偶爾也會(huì)抽出時(shí)間聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)會(huì),看看自己喜歡的武俠小說(shuō)。他最喜歡的武俠人物,就是金庸先生筆下的大英雄喬峰。他說(shuō)創(chuàng)業(yè)就像身在江湖,會(huì)遇到形形色色的人,各種各樣的事,不管面對(duì)什么樣的困難,不管遇到什么樣的誤解,內(nèi)心只有像喬峰一樣強(qiáng)大,才會(huì)真正立于不敗之地。
一個(gè)浪漫主義者的創(chuàng)業(yè),簡(jiǎn)單又純粹,有現(xiàn)實(shí)的艱辛,也有超脫于現(xiàn)實(shí)世界的浪漫。
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