品牌年輕化升級、明星站臺直播、跨界營銷、抄底福利、自黑大戰(zhàn)......2020年家居品牌的營銷手段花樣百出。但究竟如何俘獲用戶，仍是令眾多營銷人“頭疼”的課題。“雙11”之下，在線上線下多渠道觸達(dá)消費者的大自然地板，憑借一場“明星帶你搶工廠”活動，意外吸粉無數(shù)，無數(shù)路人秒變“尾款人”，大自然地板也因此被戲稱為“芳心縱火犯”。

成為“芳心縱火犯”，大自然地板憑什么？

戰(zhàn)略上，回歸自然，直擊家裝消費痛點。2020年，受疫情影響，消費者開始有更多機(jī)會去審視自己的生活，關(guān)注健康可持續(xù)發(fā)展和理性消費成為新常態(tài)，遵從內(nèi)心，回歸自然成為當(dāng)代人們對生活本質(zhì)的追求。以實木地板起家，大自然地板在2020年推進(jìn)實木地板品牌戰(zhàn)略升級，重拾原木，聚焦實木，建立立體化價值體系，主張“實木就是大自然，代代相傳好自然”的品牌理念，全方位升級產(chǎn)品及服務(wù)。

同時，首創(chuàng)實木地板五感品鑒法，充分調(diào)動消費者的感官體驗。嗅覺，未見其木，先聞其香；視覺，大自然實木地板有著獨一無二的野生紋理與柔潤溫婉的原木光澤；觸覺，木質(zhì)溫潤，手感溫和；聽覺，聲韻舒暢，輕叩地板聲音沉穩(wěn)；味覺，味微澀，堅硬的木屑有著淡淡的野生植物的苦澀。

形象上，啟用全新的視覺形象。2020年9月，大自然家居對外宣布啟用全新logo，新logo從自然界鮮活紅番茄獲取靈感，提升色彩的明度和純度，以更加熱烈、活潑的視覺效果，詮釋大自然品牌的年輕活力。同時，周邊設(shè)計以木材為元素，以中國傳統(tǒng)四方連續(xù)的手法進(jìn)行圖案設(shè)計，經(jīng)典不失時尚，高級感滿滿。

營銷上，大自然地板“明星帶你搶工廠”活動攜手張繼科、田亮這兩位大自然地板的“老友”，助力大自然地板“雙11”。田亮的暖爸形象與大自然地板倡導(dǎo)的踏實生活、回歸家庭的理念緊密契合，而奧運冠軍張繼科的健康活力與拼搏精神更契合大自然地板“十年健身強(qiáng)心計劃”所倡導(dǎo)的品牌精神，拉進(jìn)了與用戶之間的距離。

更值得一提的是，在實木地板品牌戰(zhàn)略升級下，為了回饋老朋友，大自然地板在特定地區(qū)發(fā)起尋找實木地板老客戶活動，凡該地區(qū)大自然實木地板老客戶，均有機(jī)會享受參與“11月明星帶你搶工廠”活動，直接抵扣復(fù)購實木地板貨款。

圍繞“實木就是大自然，代代相傳好自然”價值主張，品牌、營銷、產(chǎn)品等進(jìn)行全方位升級，貼心朋友的品牌定位，力度巨大的優(yōu)惠活動，作為大自然地板2020年年底最后一場由總部主導(dǎo)的全國大型回饋活動，“明星帶你搶工廠”活動已經(jīng)為大自然地板樹立起“芳心縱火犯”的人設(shè)。隨著這一人設(shè)的逐漸深入人心，大自然地板的產(chǎn)品也將進(jìn)入千家萬戶。

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