近日，美克家居與居然之家達(dá)成戰(zhàn)略合作，美克家居將擁有進(jìn)駐居然之家賣(mài)場(chǎng)優(yōu)先權(quán)，并享受同類產(chǎn)品的優(yōu)先落位權(quán)。而作為我國(guó)高端家居品牌代表，美克家居旗下加盟品牌的入駐，也為居然之家的零售賣(mài)場(chǎng)增添了新的吸引力。

此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是美克家居加盟業(yè)務(wù)中“千店計(jì)劃”的重要組成部分。美克家居加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家居賣(mài)場(chǎng)合作，整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，快速拓展市場(chǎng)，用**的設(shè)計(jì)、商品與服務(wù)共同為消費(fèi)者提供更加豐富卓越的家居體驗(yàn)。

雖然長(zhǎng)期以來(lái)直營(yíng)業(yè)務(wù)都是美克家居的主要零售渠道，但加盟業(yè)務(wù)營(yíng)收貢獻(xiàn)比例在持續(xù)增大，成為美克家居營(yíng)收增長(zhǎng)的動(dòng)能之一。2019年加盟業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.69億元，毛利率為33.97%，盈利能力穩(wěn)定，此次與居然之家合作正是美克家居布局其立體化門(mén)店體系的重要落子。

美克家居在門(mén)店布局上采用的是以點(diǎn)帶面的布局策略，從國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市入手，開(kāi)設(shè)各類零售門(mén)店，吸引中高端客流。但隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的深入，以及擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)消費(fèi)的政策指引，三四線城市縣域市場(chǎng)成為家居企業(yè)爭(zhēng)相追逐的增量市場(chǎng)。

居然之家作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家居賣(mài)場(chǎng)，布局下沉市場(chǎng)，是決策最早最堅(jiān)定的企業(yè)之一。2020年居然之家提出：“堅(jiān)持八到十年內(nèi)開(kāi)店1200家的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持每年在全國(guó)各級(jí)城市簽約、開(kāi)店各100家”的開(kāi)店策略，截至2020年底，居然之家門(mén)店網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)30個(gè)省市自治區(qū)、272個(gè)城市，簽約門(mén)店數(shù)量達(dá)到706家，累計(jì)開(kāi)店數(shù)量達(dá)到416家。

通過(guò)與居然之家達(dá)成的戰(zhàn)略合作，美克家居旗下加盟品牌A.R.T.、A.R.T.經(jīng)典、A.R.T.西區(qū)、A.R.T.都市、A.R.T.空間，有望通過(guò)居然之家的市場(chǎng)布局，順利進(jìn)入下沉市場(chǎng)。

除了與居然之家達(dá)成戰(zhàn)略合作，美克家居自2020年起還推出“類直營(yíng)”的開(kāi)店形式，挑選業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師、硬裝公司等，與美克家居共同開(kāi)設(shè)設(shè)計(jì)工作室，力圖以此方式迅速完成在城市社區(qū)內(nèi)的門(mén)店下沉擴(kuò)張。

天風(fēng)證券近期發(fā)表研報(bào)表示，美克家居以高端體驗(yàn)為入口，在保持一貫強(qiáng)產(chǎn)品力的同時(shí)不斷下沉營(yíng)銷渠道，快速拓展市場(chǎng)，目前已成為我國(guó)實(shí)木家居零售龍頭企業(yè)?？春妹揽思揖幼鳛槿蚋叨思揖吡闶圪惖乐械南∪睒?biāo)的，同時(shí)作為國(guó)內(nèi)實(shí)木家具制造龍頭企業(yè)，給予2021年30倍PE。

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