如果說(shuō)連鎖經(jīng)營(yíng)構(gòu)建的龐大門(mén)店基礎(chǔ)是足球的綠茵場(chǎng)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的新零售戰(zhàn)略是球員打法的排兵布陣，那么商業(yè)招商的轉(zhuǎn)化成果則是臨門(mén)一腳。對(duì)于家居賣(mài)場(chǎng)，如果沒(méi)有足夠的商戶(hù)入駐，一切都是空談。數(shù)字化時(shí)代下的家居消費(fèi)呈現(xiàn)家裝頻次高、個(gè)性化需求旺盛等新特點(diǎn)。面對(duì)當(dāng)前家居消費(fèi)形態(tài)年輕化、個(gè)性化和智能化，以及疫情過(guò)后家居賣(mài)場(chǎng)招商的白熱化，居然之家順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)快節(jié)奏變化，及時(shí)調(diào)整招商經(jīng)營(yíng)策略，讓新零售生意更加生機(jī)勃勃。

軟體、定制和智能成“熱中之熱”

居然之家2020年報(bào)顯示，公司面對(duì)存量市場(chǎng)環(huán)境主動(dòng)出擊，與34個(gè)品牌工廠開(kāi)展了53場(chǎng)全國(guó)性聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，圍繞“瓷磚、潔具、地板、櫥柜、門(mén)窗”五大基礎(chǔ)品類(lèi)和“設(shè)計(jì)和家裝、定制家居、智能家居及電器、軟體軟裝、進(jìn)口和原創(chuàng)家具”五大熱點(diǎn)品類(lèi)積極拓展招商資源，全年共舉辦全國(guó)線上統(tǒng)一招商會(huì)39場(chǎng)，有效穩(wěn)定了全國(guó)經(jīng)營(yíng)的總體穩(wěn)定。

隨著80、90后的成為家居消費(fèi)的主力，當(dāng)前家居的消費(fèi)形態(tài)正趨于向年輕化、個(gè)性化和智能化。居然之家的基于大數(shù)據(jù)的市場(chǎng)調(diào)查顯示，五大熱點(diǎn)品類(lèi)中，軟體軟裝、定制家居、智能家居及電器三大品類(lèi)需求增加較為明顯，市場(chǎng)增長(zhǎng)量均達(dá)到了80%以上。

軟體家居消費(fèi)頻次的增加，顛覆了傳統(tǒng)家居消費(fèi)概念的對(duì)于沙發(fā)、床等軟體家居“經(jīng)久耐用”的認(rèn)知，成為當(dāng)前家居消費(fèi)新的風(fēng)景線。其實(shí)在歐美國(guó)家，作為使用頻率**的軟體軟裝已經(jīng)被定義為易耗品，高頻次的使用會(huì)刺激消費(fèi)者推陳出新的體驗(yàn)欲望，隨著國(guó)人消費(fèi)水平的提高，更換新品的消費(fèi)欲望和嘗試不同風(fēng)格的體驗(yàn)需求隨之變強(qiáng)，成為家居消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)；消費(fèi)者的個(gè)性化追求催生了定制家居和原創(chuàng)家居等DIY風(fēng)格十足的產(chǎn)品類(lèi)別消費(fèi)趨勢(shì)激增，將自己的理念融入到家居生活設(shè)計(jì)當(dāng)中成為越來(lái)越多人的選擇；智能家居的火爆則將反映出潮流與科技的元素已成為市場(chǎng)需求的新寵，隨之?dāng)?shù)字化時(shí)代的到來(lái)，必將有更廣闊的發(fā)展空間。

需求催發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)推動(dòng)變革，迎合軟體、定制和智能品類(lèi)的迅猛發(fā)展，居然之家大刀闊斧推動(dòng)賣(mài)場(chǎng)改革，在保證基礎(chǔ)品類(lèi)發(fā)展的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大軟體與定制經(jīng)營(yíng)面積，增加品牌數(shù)量的基礎(chǔ)上豐富品類(lèi)風(fēng)格，為工廠、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者提供多種選擇。同時(shí)，積極打造智能家居、設(shè)計(jì)原創(chuàng)空間，培育品類(lèi)市場(chǎng)發(fā)展，發(fā)揮品牌集聚效應(yīng)。僅2021年，上述品類(lèi)可比口徑的增長(zhǎng)面積已超20余萬(wàn)平方米。

個(gè)性化衍生“快”家居

新興的消費(fèi)需求必催生新的家居業(yè)態(tài)。近年來(lái)，家居行業(yè)的網(wǎng)紅店、買(mǎi)手店如雨后春筍層出不窮，為家居行業(yè)注入新生力量。消費(fèi)者對(duì)于家居的品質(zhì)追求已不再滿足單純的功能性考量，對(duì)于家裝家居的概念也不再是“經(jīng)久耐用”的“慢”消費(fèi)，更多的是融入健康、簡(jiǎn)約、設(shè)計(jì)感等元素的更符合當(dāng)下生活節(jié)奏的“快”家居。局部個(gè)性化的高頻次家裝改造、輕松愉悅的社交空間融入等成為越來(lái)越多人在快節(jié)奏生活下新的選擇方向。居然之家順應(yīng)時(shí)勢(shì)，率先通過(guò)線上、買(mǎi)手、設(shè)計(jì)等多渠道引流，并結(jié)合線下體驗(yàn)的模式，打造網(wǎng)紅家居打卡區(qū)；同時(shí)為行業(yè)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)品牌及買(mǎi)手設(shè)計(jì)師提供賣(mài)場(chǎng)核心位置，落地城市旗艦店，提升消費(fèi)者在家裝家居消費(fèi)過(guò)程中的參與度和自主權(quán)，滿足其“快”家居的消費(fèi)習(xí)慣。

“未來(lái)的居然之家將不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的家居建材賣(mài)場(chǎng)，而是能滿足人們所有家居生活所需的完備的生態(tài)空間?！比藗?cè)诠?jié)約大量時(shí)間成本和金錢(qián)成本的同時(shí)，將享受到家裝家居服務(wù)帶來(lái)的快樂(lè)簡(jiǎn)單。

核心優(yōu)勢(shì)依舊

數(shù)一數(shù)二的家居賣(mài)場(chǎng)地位依舊是居然之家招商的頭號(hào)招牌。

截至2020年底，門(mén)店網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)30個(gè)省市自治區(qū)、272個(gè)城市、簽約門(mén)店數(shù)量706家、累計(jì)開(kāi)店數(shù)量416家……時(shí)至今日，居然之家仍然以每年新開(kāi)70家門(mén)店的速度保持增長(zhǎng)。引以為傲的龐大賣(mài)場(chǎng)數(shù)量背后，反映出居然之家對(duì)門(mén)店管理質(zhì)量的嚴(yán)格把控。通過(guò)統(tǒng)一市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一售后服務(wù)等管理手段，居然之家在用戶(hù)心中建立了良好的品牌認(rèn)知度，行業(yè)“信用標(biāo)桿”的背書(shū)為居然之家的招商奠定核心基礎(chǔ)。

與此同時(shí)，數(shù)字化的轉(zhuǎn)型給居然之家的招商策略帶來(lái)了諸多利好。在數(shù)字化的加持下，居然之家的平臺(tái)功能凸顯，通過(guò)線上的引流和賦能，讓居然之家與工廠、經(jīng)銷(xiāo)商的粘性更強(qiáng)。此外，透過(guò)大數(shù)據(jù)的數(shù)理分析，居然之家能更好的洞察消費(fèi)者喜好的品牌以及品類(lèi)，從更多的維度判斷消費(fèi)行為，為賣(mài)場(chǎng)的招商提供轉(zhuǎn)型方向。

作為家居零售賣(mài)場(chǎng)，當(dāng)前已有400余個(gè)全國(guó)連鎖品牌、1500余個(gè)區(qū)域連鎖品牌以及150余個(gè)進(jìn)口品牌入駐居然之家。未來(lái)，居然之家將在以全國(guó)連鎖品牌和區(qū)域品牌為招商主力的同時(shí)，希望能夠賦予地方特色品牌更好的連鎖經(jīng)營(yíng)的能力，幫助其走向全國(guó)。

結(jié)合目前的商業(yè)格局，居然之家在一二線核心城市的成熟賣(mài)場(chǎng)，堅(jiān)持“大家居”為主、“大消費(fèi)”為補(bǔ)充的發(fā)展策略；而在下沉渠道等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的地區(qū)，會(huì)將家居與生活兩種業(yè)態(tài)做更多融合。凡是在居然之家賣(mài)場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的投資人，均可獲得公司整店輸出的支持，包含專(zhuān)賣(mài)店選址、裝修支持、免費(fèi)培訓(xùn)、區(qū)域保護(hù)、跟蹤保護(hù)、經(jīng)營(yíng)數(shù)理分析等多個(gè)關(guān)鍵模塊。伴隨著數(shù)字化帶來(lái)的巨大流量紅利和數(shù)字科技的賦能，工廠和經(jīng)銷(xiāo)商利益空間充滿了無(wú)限可能。

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