隨著新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的成熟，下沉市場(chǎng)進(jìn)入了更深的領(lǐng)域。像拼多多、快手等下沉市場(chǎng)代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的崛起，蜜雪冰城、老鄉(xiāng)雞等一眾主攻下沉市場(chǎng)的餐飲品牌異軍突起，讓下沉市場(chǎng)的潛力被看見，成為各大行業(yè)的淘金之地；下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的喜好、感受和習(xí)慣更容易被聽見。

“小鎮(zhèn)青年”消費(fèi)力崛起

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年下沉市場(chǎng)人口總量超10億；鄉(xiāng)村振興、新型城鎮(zhèn)化、縣域經(jīng)濟(jì)等一系列政策的推動(dòng)，讓小鎮(zhèn)的消費(fèi)不斷向上生長(zhǎng)，小鎮(zhèn)青年正是這股消費(fèi)藍(lán)圖中的主力大軍。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)小鎮(zhèn)青年人口數(shù)量已達(dá)到2.27億人，是一二線城市青年的3倍以上，消費(fèi)潛力和爆發(fā)空間充足。

與此同時(shí)，“有錢、有閑、有追求”也是當(dāng)下小鎮(zhèn)青年身上的重要標(biāo)簽之一。比起一二線城市的年輕人，“小鎮(zhèn)青年”們生活壓力相對(duì)小一些，擁有更多的可自由支配財(cái)產(chǎn)和更強(qiáng)的消費(fèi)意愿。此外，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，普遍接受過高等教育的他們，消費(fèi)品味不斷提升，呈現(xiàn)出品質(zhì)消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)、價(jià)值消費(fèi)等多重特點(diǎn)，品質(zhì)與品牌在小鎮(zhèn)青年消費(fèi)中的重要性逐漸上升。

家居消費(fèi)者方面，隨著90后的三十而立，也自然而然成為了家居家裝市場(chǎng)的新主流消費(fèi)群體。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在新主流消費(fèi)群體對(duì)家居產(chǎn)品的關(guān)注維度里，品質(zhì)好和實(shí)用性以67.5%和61.7%的比例位居前列。因?yàn)榭梢哉f說高品質(zhì)、高性價(jià)比的家居產(chǎn)品將成為未來家居產(chǎn)品的價(jià)值風(fēng)向標(biāo)。

定制家居企業(yè)積極擁抱下沉市場(chǎng)新藍(lán)海

隨著同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，定制家居格局加速洗牌，一二線城市的布局趨于飽和，跑馬圈地式增長(zhǎng)放緩。除了經(jīng)銷商渠道下降到縣級(jí)以下的終端渠道部署，不少定制家居企業(yè)紛紛發(fā)力下沉市場(chǎng)，以快速實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)和渠道擴(kuò)充。

于此同時(shí)，也可以看到在三四五線市場(chǎng)，正在崛起一批以龍漣國(guó)際為代表的年輕定制品牌，TA們以極簡(jiǎn)輕奢、高性價(jià)比、年輕、個(gè)性化的特點(diǎn)，正越來越受到市場(chǎng)的青睞。龍漣國(guó)際構(gòu)建了126服務(wù)模式（即1個(gè)品牌2種模式6大版塊賦能），對(duì)縣鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行全面賦能，更是創(chuàng)新推出社區(qū)店模式，精準(zhǔn)下沉至社區(qū)，來打造社區(qū)之王。

在市場(chǎng)趨于飽和情況下，依靠單一品類去搶占各消費(fèi)層級(jí)的市場(chǎng)份額，越來越不現(xiàn)實(shí)。因此，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)、根據(jù)消費(fèi)者需求細(xì)分下沉，才能在市場(chǎng)中分得更大一份蛋糕，實(shí)現(xiàn)更高的增長(zhǎng)。

龍漣國(guó)際OS易裝，下沉市場(chǎng)的“頭等艙”

從成立到現(xiàn)在短短4年的時(shí)間，龍漣國(guó)際已有超過600家店，覆蓋全國(guó)17個(gè)省級(jí)行政單位，超過800個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這樣的成績(jī)單，源自于龍漣國(guó)際從模式、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等多方面的賦能，形成了一套非常適合縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的家居門店新打法。

模式賦能：龍漣國(guó)際OS易裝是傳統(tǒng)單品經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型定制的最 佳模式，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了材料可視、設(shè)計(jì)可視、生產(chǎn)可視、安裝可視的全程可視化；同時(shí)也最 大限度的降低傳統(tǒng)家居建材單品經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型過渡的風(fēng)險(xiǎn)，在保留原有資源的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的營(yíng)銷渠道，安全平順的實(shí)現(xiàn)向全屋定制轉(zhuǎn)型。

產(chǎn)品賦能：龍漣國(guó)際每一款產(chǎn)品都堅(jiān)持“原則”的原則，從板材到定制，龍漣國(guó)際的產(chǎn)品涵蓋柜類、門板、護(hù)墻、五金等全屋產(chǎn)品體系，最 新推出的RSB、RSB-5C結(jié)構(gòu)板、PET高光膚感系列以及枬香木系列，每一款產(chǎn)品都保證其在一定周期內(nèi)的第 一且唯一的屬性，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中賦予經(jīng)銷商更多的可能性。

運(yùn)營(yíng)賦能：龍漣國(guó)際為全國(guó)的經(jīng)銷商提供從終端建店、運(yùn)營(yíng)輔助、活動(dòng)策劃、營(yíng)銷培訓(xùn)、廣告?zhèn)鞑?、信息賦能在內(nèi)的六大板塊全面賦能以及全過程管理服務(wù)，保證不同級(jí)別的市場(chǎng)，不同形式的門店都有一套適合其發(fā)展的運(yùn)營(yíng)策略，增強(qiáng)加盟團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。

門店賦能：讓門店會(huì)說話，讓產(chǎn)品會(huì)說話。龍漣國(guó)際門店4.0，通過空間實(shí)景化，主流風(fēng)格化，銷售便捷化，體驗(yàn)智能化的全新理念，實(shí)現(xiàn)空間讓品牌會(huì)說話，讓門店會(huì)說話，讓產(chǎn)品會(huì)說話，從販賣商品上升到販賣生活方式（lifestyle）。為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，從而對(duì)目標(biāo)客戶群產(chǎn)生強(qiáng)大吸引力。

目前家裝與家居零售市場(chǎng)已經(jīng)全面轉(zhuǎn)換為“買方市場(chǎng)”，消費(fèi)者掌握了最為核心的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。龍漣國(guó)際正是憑借差異化的產(chǎn)品，大膽的創(chuàng)新，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，快速提高合作伙伴的零售綜合能力。從目前來看，這種模式是最適合也是最 高效、成本最 低獲得縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的方式。

未來，隨著人們對(duì)美好生活品質(zhì)的追求，下沉市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)更大的發(fā)展空間。消費(fèi)升級(jí)成為必然趨勢(shì)，而下沉市場(chǎng)也將會(huì)成為撬動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的另一個(gè)主流市場(chǎng)。定制企業(yè)們?cè)诓季窒鲁潦袌?chǎng)的腳步也在不斷加快，各出奇招搶占下沉市場(chǎng)。但追求快的同時(shí)，搶占下沉市場(chǎng)最好的方式是從用戶需求的角度考慮，滿足消費(fèi)主體的需求，配套完善的產(chǎn)品服務(wù)體系，才能守住用戶市場(chǎng)，在下沉市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。