消費(fèi)升級進(jìn)程和市場競爭促成了家居行業(yè)從單品到定制再到全屋定制、整裝的發(fā)展脈絡(luò)。國內(nèi)定制市場滲透率不足40%，與發(fā)達(dá)國家相比仍有較大發(fā)展空間。未來五到十年，恐怕都將是全屋定制和整裝的舞臺，許多經(jīng)營家居建材單品的經(jīng)銷商也已摩拳擦掌，準(zhǔn)備進(jìn)入到這一領(lǐng)域大干一場。

很多投資者看到這一行的優(yōu)勢以及美好的前景，紛紛考慮加盟，準(zhǔn)備從中撈取一把。但是，很多投資者都會有一個疑問，為什么一些全屋定制家具加盟商銷售火爆，賺得盆滿缽盈，而有些加盟商家卻慘淡經(jīng)營、無以為繼，最終黯然出局。究竟失敗的原因是什么呢？

一：選擇了不適合自己的品牌加盟

一些單品經(jīng)銷商決定涉足全屋定制家居行業(yè)后，對自身的能力評估不足，大部分會選擇一個看起來企業(yè)很大，廣告投放比較多的企業(yè)，想通過品牌的知名度一下子把業(yè)務(wù)開展起來，結(jié)果投入幾十上百萬，因為對行業(yè)的不了解，導(dǎo)致業(yè)績連續(xù)未達(dá)標(biāo)，被品牌催促解約，血本無歸。

沒有最好的企業(yè)和品牌，只有適合您的企業(yè)和品牌，真正幫助您或提升您經(jīng)營能力的企業(yè)（品牌）才是好企業(yè)（品牌）。所以，真正聰明的經(jīng)銷商往往都會從以下幾個角度去選擇合作伙伴：

二：不看市場悶頭硬干

很多剛開始做定制家居的經(jīng)銷商，在初期上樣產(chǎn)品上只選擇自己喜歡的，而對自己要經(jīng)營的品類沒有一個基本的規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷不動還怪客人不識貨。只有消費(fèi)者認(rèn)可的才是好東西，自己喜歡的消費(fèi)者不一定喜歡，經(jīng)銷商要研究的是消費(fèi)者的偏好而不是自己的。 

龍漣國際一直提倡在全屋定制家居的經(jīng)營中要站在消費(fèi)科學(xué)的角度搭建產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。對于如何滿足家居消費(fèi)者的需求，龍漣國際一直在市場的一線走訪、調(diào)研和思考，不斷擴(kuò)充自身的產(chǎn)品線，現(xiàn)有產(chǎn)品體系囊括了消費(fèi)者在定制家裝中對整體結(jié)構(gòu)和細(xì)節(jié)處理的所有需求，形成了一站式的定制家居配套服務(wù)體，為終端全面定制化提供更全面完善的配套與服務(wù)支持。

你看你還沒整明白的事，廠商都已經(jīng)幫你安排好了，所以，經(jīng)銷商只需要選擇加盟這樣靠譜的品牌，然后按照廠商的思路一步步去經(jīng)營就不會出大問題。

三、懶惰而不夠勤奮

你是否每天比別人開門早、比別人關(guān)門晚？你是否一直站在門口期待著每一個顧客的到來？你是否經(jīng)常到周邊同行業(yè)的店鋪觀望了解別人的經(jīng)營？你是否與同行交流學(xué)習(xí)人家的經(jīng)驗？你是否經(jīng)常跟隨自己加盟的品牌學(xué)習(xí)培訓(xùn)？你是否……成功不會輕易來到，我們只有比別人勤奮，而且要堅持勤奮。不要以為開業(yè)了就能有生意，有生意了就能賺錢，賺錢了就能長久，做生意要時時刻刻保持警惕，要具有憂患意識。

四：每款都要有利潤

做生意都是為了賺錢，這個沒錯的。但是很多經(jīng)銷商也是因為這個原因做不下去的，因為他們想每款賺錢，每件賺錢，每時賺錢。

對于全屋定制家居專賣店來說，產(chǎn)品是鏈接消費(fèi)者的唯一介質(zhì)，通過產(chǎn)品運(yùn)用提升經(jīng)營質(zhì)量，如利用滯銷、庫存的產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品；主流、常規(guī)利銷的產(chǎn)品作為暢銷產(chǎn)品；領(lǐng)先的、差異化的產(chǎn)品作為利潤產(chǎn)品；高端高利潤的產(chǎn)品作為形象產(chǎn)品。要清楚自己的利潤來源點在哪里，心里有一本清晰的帳，這樣才能在激烈的市場競爭中做到有條不紊，有的放矢。

五：產(chǎn)品沒有競爭力

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是成功的基礎(chǔ)，找到了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也就解決了經(jīng)銷商的后顧之憂，就可以專心做好銷售。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是稀缺的，不是到市場上隨便看看就能找到的，經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品時，需要堅持一個原則：選擇賣點突出，有差異化的產(chǎn)品。經(jīng)銷商要想找到自己的藍(lán)海戰(zhàn)略，就一定要找到差異化的產(chǎn)品，只有差異化的東西，才有增值空間。

在全屋定制行業(yè)全速發(fā)展的這十年，行業(yè)涌現(xiàn)了一大批發(fā)展非常不錯的品牌和經(jīng)銷商。但是隨著行業(yè)的自律和正規(guī)化發(fā)展，全屋定制發(fā)展停止野蠻發(fā)展，開始回歸理性，在這樣的環(huán)境下那些投機(jī)取巧攫取行業(yè)紅利的品牌必將被市場加速淘汰。家居建材經(jīng)銷商無論是在選企業(yè)、選品牌、選產(chǎn)品進(jìn)行合作的時候，一定要堅持1+1>2，長板更長，短板互補(bǔ)的原則，明確自身定位、目標(biāo)、優(yōu)劣勢，選擇適合自己的企業(yè)和品牌。

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