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從成品到全屋定制,林氏木業(yè)如何在家具品牌中厚積薄發(fā)

2021-12-24來源:今日都市報熱度:10570

近年來,家裝市場上出現(xiàn)的90后消費者不僅看重家具的品牌和質(zhì)量,更需要家裝企業(yè)提供個性化、美學化的裝修服務。全屋定制不僅能夠解決場地布局和居家收納的問題,還能提供風格統(tǒng)一、功能完善的一體化美學空間,受到越來越多消費者的青睞和歡迎。在眾多家具品牌中,林氏木業(yè)憑借年輕化的品牌調(diào)性,以及全風格全品類極致性價比的產(chǎn)品,受到一眾年輕消費者的青睞。

從成品到全屋定制,林氏木業(yè)如何在家具品牌中厚積薄發(fā)

之前林氏木業(yè)的經(jīng)營范圍都是在成品領域,給消費者的認知是“又快又好”。然而大數(shù)據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),10%的消費者認為這樣的成品銷售無法滿足他們的個性化需求,在服務體驗和客戶留存轉(zhuǎn)化上存在一定的缺口。而在一套房子的裝修預算中,成品+定制大概占70%-80%,可以說占據(jù)家裝費用的大部分,這時精打細算的消費者希望能夠出現(xiàn)更具性價比的一站式解決方案。從成品銷售延伸至全屋定制,林氏木業(yè)繼續(xù)維持“又快又好”的基因,同時擴展供應鏈,依靠優(yōu)秀的設計與經(jīng)銷商服務從事全屋定制業(yè)務,實現(xiàn)平滑升級轉(zhuǎn)型。

全屋定制行業(yè)中有一句老話:后端決定前端,意思是后端產(chǎn)品往往決定了前端市場的擴張程度和競爭能力。為了提升自己的后端能力,林氏木業(yè)作出如下努力:

首先,提升供應鏈管理能力。借鑒成品在柔性供應鏈管理上的成熟經(jīng)驗,林氏木業(yè)采用總部集中采購原材料、派駐品控人員駐場抽檢、定制樣品試裝等方式,確保產(chǎn)品質(zhì)量處在穩(wěn)定的水平線。

其次,提高信息化管理水平。與成品家具不同,定制類產(chǎn)品的生產(chǎn)周期普遍需要20天以上,部分復雜的產(chǎn)品會更長。林氏木業(yè)結合自身數(shù)字化信息協(xié)同優(yōu)勢,應用三維家系統(tǒng),打通從訂單、設計到生產(chǎn)的全流程。

最后,利用多年的大數(shù)據(jù)沉淀,林氏木業(yè)能夠精準洞察年輕人的消費動向,為門店設計師做好標準化的模塊,設定好最基礎的東西,這樣設計師能夠把更多的時間聚焦在方案的個性化設計上。

2020年,林氏木業(yè)的**家全屋定制門店在成都落戶,2022年,林氏木業(yè)計劃再開200家定制融合店。盡管這個目標無法與定制界的前輩們相提并論,但林氏木業(yè)是以“精定制、全屋購”的融合策略,不疾不徐地滲透綜合業(yè)態(tài)的戰(zhàn)略布局。

在這個大家居增量博弈的時代,難得的是林氏木業(yè)能夠保持清醒的認知,選擇將門店布局定位在“精”而非“多”,將全屋定制業(yè)務定位為第三增長曲線。“又快又好”的基因傳統(tǒng)加上獨特的美學功底和獨到的空間設計能力,林氏木業(yè)將在全屋定制行業(yè)中大有可為。

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