本期看頭：陳豐，2021年7月正式根植家具廠市場，半年時間，迅速搶占家具廠市場，超額完成年度銷量及開發(fā)目標。主要得力于其完備的開發(fā)團隊，優(yōu)勢的信息資源，龐大的倉儲配置，齊全的產(chǎn)品花色及及時配發(fā)的售后服務(wù)。22年將全面覆蓋整個寧波家具廠市場，沖擊更大的銷量目標。

好運藏在努力里，等風來，不如追風去。所有的輝煌成就都不是一蹴而就的，只有全力以赴、一步一個腳印，目標才能達成、夢想才能起飛。一起來看看，21年下半年剛進軍家具廠市場的寧波服務(wù)商陳豐，如何在半年內(nèi)突飛猛進、快速搶占市場，一躍成為千年舟家具廠市場標桿服務(wù)商！

市場洞悉丨看市場，看對手，看自己

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。談到成功之道，陳總說：“做好家具廠，得三步走，**步看市場，第二步看對手，第三步看自己?！?

①了解市場需求，把握未來趨勢。據(jù)調(diào)查，寧波家具廠市場總體呈穩(wěn)定增長趨勢，隨著社會發(fā)展、消費升級，市場空間還將進一步擴大，未來大有可為。

②了解競品信息，調(diào)整戰(zhàn)略方向。目前，寧波家具廠市場包含千年舟在內(nèi)的行業(yè)頭部品牌競爭激烈，老牌競品常駐龍頭，其經(jīng)營時間長、覆蓋客戶全、市場份額多，新生競品層出不窮，不斷以低價沖擊市場。

③了解自身優(yōu)劣，做好產(chǎn)品定位。千年舟品牌進入寧波家具廠時間短，目前品牌知名度還未全面鋪開，但相較于其他頭部品牌，千年舟在寧波家具廠市場競爭中主要優(yōu)勢有：品牌易推廣、產(chǎn)品價格優(yōu)勢、花色齊全、倉儲配套領(lǐng)先等。

問題診斷丨聚焦痛難點，穩(wěn)步做好渠道開發(fā)

“問題光看還不夠，得學會思考，如何解決才是關(guān)鍵”。在提到家具廠渠道開發(fā)過程中遇到的難題，陳總提到“最頭疼的問題是對手已經(jīng)很強大了，而我們才剛剛起步”，如何快速發(fā)育是當下寧波家具廠開發(fā)最亟待解決的難題。

在跟陳總的對話以及市場走訪過程中，我們發(fā)現(xiàn)，目前寧波家具廠市場開拓主要存在以下幾點難題：

1、業(yè)務(wù)人員不足：寧波家具廠市場起步半年，團隊還未完成組建，目前在崗業(yè)務(wù)員人數(shù)不足，遠不能支撐全寧波地區(qū)的業(yè)務(wù)開發(fā)工作；

2、業(yè)務(wù)能力不足：業(yè)務(wù)人員入職后未進行專業(yè)的賦能培訓，相關(guān)業(yè)務(wù)人員對產(chǎn)品的認知度不夠，對市場的敏銳度不夠；

3、市場份額不足：入駐時間較短，家具廠渠道開發(fā)數(shù)量不足，市場份額占比不足，相較于同類競品有明顯差距；

4、產(chǎn)品利潤不足：前期的主要策略是以產(chǎn)品低利潤來搶占市場份額，目前市場已逐步鋪開，后續(xù)需轉(zhuǎn)變市場策略，提高產(chǎn)品利潤。

解決思路丨窮則思變，既要變，又要實干

“認準了的事情，不要優(yōu)柔寡斷”這是陳總解決問題的態(tài)度和決心。面對上述的四大難題，陳總認為：“打鐵還得自身硬，先組建一只能打仗的隊伍，才有可能打好勝仗！”

在人才隊伍組建方面，陳總向千年舟集團提出了相應(yīng)需求，后續(xù)在集團市場部、商學院、人力資源部等多部門的協(xié)同指導下，從人、店、物、客、促、渠六大維度，幫助陳總及其團隊做了全面地賦能培訓，加強了其在終端市場上的競爭力。

星光不問趕路人,時光不負有心人

一份耕耘一份收獲，陳總團隊從2021年下半年進軍家具廠市場，并在年底，超額完成市場銷量和渠道開發(fā)的年度指標。談及2022年目標，陳總信心滿滿。追問其原由，原來陳總早已做好2022年年度規(guī)劃。

第 一步：繼續(xù)加大人才隊伍組建，提升業(yè)務(wù)人員專業(yè)能力，做到寧波家具市場全覆蓋；

第二步：保證產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品口碑，擴充產(chǎn)品品類，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品利潤；

第三步：引流行業(yè)潮流，花色實時更新，設(shè)置客戶權(quán)限，分級管理客戶，并使產(chǎn)品樣板冊等物料下沉到終端市場；

第四步：加大倉儲備貨，完善配送倉儲服務(wù)，縮短配貨周期，提升客戶滿意度；

第五步：重視品牌推廣，提高終端滲透，助力品牌影響力提升。

好運藏在努力里，等風來，不如追風去

正如陳總提到的“不同的市場有不同的規(guī)則，但總體來說存在的問題都大同小異”，以上內(nèi)容是陳總及其團隊交出的答卷，相信其成功經(jīng)驗定能為各位服務(wù)商家人們帶來些新的思考。

接下來幾個月，我們還會繼續(xù)分享優(yōu)秀服務(wù)商的實操案例，為家人們梳理渠道開發(fā)過程中的問題難點、解決方案、實施步驟，幫助大家提升工作效率，避開不必要的麻煩，少走彎路，穩(wěn)步完成自己的年度目標，攜手將千年舟品牌推向市場，將“綠色健康家”品牌理念帶向千家萬戶！

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