仿佛闖進(jìn)一片純凈森林！這是大自然在第11屆廣州定制家居展上給人的最直觀感受，而在“森林”入口處，寫(xiě)有“ILOVENATURE,我愛(ài)大自然”的slogan始終在鄭重宣告：十年磨劍，大自然家居秣馬厲兵，已經(jīng)帶領(lǐng)大自然和經(jīng)銷商向著生活方式提供者，以及空間解決方案品牌商有序進(jìn)發(fā)。

來(lái)自大自然家居的官方宣告

展會(huì)期間，大自然家居集團(tuán)CMO首席營(yíng)銷官孫震宇在接受泛家居網(wǎng)采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)：此次參展，大自然就是想通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)，對(duì)廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者做出品牌宣告，告訴大家大自然家居集團(tuán)構(gòu)建健康人居、持續(xù)發(fā)力整體空間解決方案的決心。

據(jù)悉，此次定制展大自然豪投百萬(wàn)，展位面積逾400㎡，集團(tuán)在全屋定制、健康單品基礎(chǔ)上推出“健康全屋定制”新方向，聚焦后疫情時(shí)代的家居市場(chǎng)，關(guān)注消費(fèi)者身體及心理健康。

展位共展出帕斯卡——廚房空間、月夕——書(shū)房空間、諾蒂克——餐廳空間、貝絲——臥室空間四大系列家居主題空間，包含地板、木門(mén)、護(hù)墻板、衣柜、櫥柜、書(shū)柜、智能家居等50余種品類產(chǎn)品。

大自然家居月夕系列——書(shū)房空間

其中，由“海上生明月，天涯共此時(shí)”延伸開(kāi)來(lái)，蘊(yùn)含中國(guó)傳統(tǒng)故鄉(xiāng)文化的月夕系列書(shū)房空間，從空間和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，到產(chǎn)品品質(zhì)、調(diào)性，均受到參展者好評(píng)。在單品品類方面，除了適配于所有空間的優(yōu)等生大自然木地板，“厚道及門(mén)道”、比普通木門(mén)增厚25%的木門(mén)產(chǎn)品，也吸引新老經(jīng)銷商及消費(fèi)者頻頻駐足。

從二維到三維的底氣

事實(shí)上，早在2011年大自然拓展木門(mén)業(yè)務(wù)時(shí)，就已經(jīng)宣布正式從二維到三維涉足定制賽道。2014年，集團(tuán)打造了門(mén)墻系統(tǒng)；2017年，集團(tuán)開(kāi)始發(fā)力“門(mén)墻一體化”。

那么，來(lái)到打磨十年后的今天，除了大財(cái)力、大投入跨界的降維打擊，大自然健康全屋定制值得經(jīng)銷商投資關(guān)注的優(yōu)勢(shì)到底是什么？

首當(dāng)其沖的就是品牌優(yōu)勢(shì)。孫震宇直言，集團(tuán)在近幾年的市調(diào)中發(fā)現(xiàn)，大自然在市場(chǎng)和消費(fèi)者那里的品牌好感度持續(xù)良好且穩(wěn)定。

“2021年后半年，除了一二線城市，我們還去到三四線、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在那里，你依舊會(huì)看到消費(fèi)者對(duì)于大自然經(jīng)銷商及大自然品牌的喜愛(ài)和信賴，我們的商譽(yù)、口碑、影響力和用戶積累，與我們現(xiàn)在和未來(lái)的接單能力必將成正比。”

其次是渠道優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前大自然有3000多名經(jīng)銷商和5000多個(gè)終端門(mén)店?！斑@個(gè)數(shù)據(jù)在整個(gè)定制行業(yè)都優(yōu)勢(shì)明顯?！睂O震宇表示，大自然家居的轉(zhuǎn)型并不孤單，這是一條同經(jīng)銷商一起并肩戰(zhàn)斗共同生長(zhǎng)蛻變的路，“以幫助核心經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為起點(diǎn)，很多定制企業(yè)需要花多年才走完的路，我們可以很快復(fù)制完成。”

再者就是行業(yè)優(yōu)勢(shì)。在采訪中，孫震宇向泛家居網(wǎng)分析了整個(gè)定制行業(yè)現(xiàn)狀。如今，行業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、制造技術(shù)、信息技術(shù)等方面已然趨于成熟，高起點(diǎn)借勢(shì)，大自然家居新征程出發(fā)得省時(shí)又省力；另外，定制行業(yè)終端網(wǎng)絡(luò)極大，基礎(chǔ)好易轉(zhuǎn)化，這也將助力大自然在短時(shí)間內(nèi)形成規(guī)模效益運(yùn)營(yíng)。

值得一提的是大自然家居為未來(lái)市場(chǎng)量身定制的核心競(jìng)爭(zhēng)力——全新組織構(gòu)架。5月31日，大自然家居公布了其“史上**的組織調(diào)整方案”，將原有的獨(dú)立核算的事業(yè)部制調(diào)整為職能部門(mén)制，打破原有的以產(chǎn)品為區(qū)隔的經(jīng)營(yíng)體系，核心在于構(gòu)建“大制造體系”與“大營(yíng)銷體系”，使組織架構(gòu)高度匹配“健康全屋定制”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

大制造體系負(fù)責(zé)“1+2+N”產(chǎn)業(yè)群內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)和制造，是整個(gè)公司的成本中心；大營(yíng)銷體系負(fù)責(zé)營(yíng)銷與服務(wù)，是整個(gè)公司利潤(rùn)中心后端支持部門(mén)，是整個(gè)公司的費(fèi)用中心，以此保證實(shí)現(xiàn)健康全屋定制的發(fā)展目標(biāo)。

大自然家居，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

不設(shè)置對(duì)手，只制定目標(biāo)。關(guān)于大自然家居對(duì)中國(guó)定制市場(chǎng)的“野心”，在其硬實(shí)力和軟實(shí)力之下，是“9+6”、“1+2+N”、“三橫三縱”等一系列詳實(shí)戰(zhàn)術(shù)打法。

“9+6”指大自然家居強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群。目前，大自然家居在全球擁有9大木材供應(yīng)基地，分別在巴西、秘魯、北美、俄羅斯、法國(guó)、加蓬、緬甸、印尼、中國(guó)東北等地，為大自然家居提供充足的木材供應(yīng)。同時(shí)，集團(tuán)還建設(shè)了6大集約化智能制造基地，分布在江蘇泗陽(yáng)、江蘇泰州、江西南康、廣西鹿寨、安徽葉集和柬埔寨，能夠生產(chǎn)木地板、木門(mén)、墻板、櫥柜、衣柜等健康全屋定制產(chǎn)品。

據(jù)介紹，大自然家居南康制造基地于去年12月建成投產(chǎn)，總投資達(dá)50億元，占地450畝，是大自然健康全屋定制的標(biāo)桿工廠。

一方面強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈，另一方面，大自然家居正在構(gòu)建滿足健康全屋定制需求的“1+2+N”的產(chǎn)業(yè)群。“1”是木地板產(chǎn)業(yè)，“2”是門(mén)墻與定制柜產(chǎn)業(yè)，“N”是鋁合金門(mén)窗、電器和成品軟裝等產(chǎn)業(yè)。

就如何賦能經(jīng)銷商，大自然家居集團(tuán)定制營(yíng)銷公司副總經(jīng)理朱敏曾在公開(kāi)場(chǎng)合闡述了公司的“三橫三縱”戰(zhàn)略。

“‘三橫’，是指渠道的寬度和深度，”朱敏提到，大自然家居未來(lái)會(huì)新增定制綜合店，然后在家裝、整裝、拎包渠道上增加布局，同時(shí)基于現(xiàn)有一些下沉渠道，大自然家居也會(huì)把定制鏈的產(chǎn)品往下拓展。

“‘三縱’是指大自然家居對(duì)經(jīng)銷商的全方位賦能，即培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)幫扶和店面引流?！?

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