紅星美凱龍、居然之家、富森美三大建材家居賣場2022上半年業(yè)績已悉數(shù)出爐。其中，三家分別實現(xiàn)營收69.57億、62.83億、7.89億。

疫情之下，賣場紅利不再。從2019年后，紅星美凱龍和居然之家營收、凈利潤出現(xiàn)了連續(xù)下滑。盡管紅星美凱龍依舊處于龍頭位置，但從今年業(yè)績來看，居然之家已步步緊逼。盡管富森美體量還不及兩個大頭，但三個賣場已經(jīng)儼然有三足鼎立的樣子，居然之家統(tǒng)治北方，紅星美凱龍在南方盤踞，富森美則深根西南，成為西南地區(qū)規(guī)模較大、綜合競爭力較強的大型裝飾建材家居流通企業(yè)。

紅星美凱龍

上半年，紅星美凱龍實現(xiàn)營收69.57億元，同比下降7.28%。凈利潤實現(xiàn)收入10.25億，同比下滑32.1%。其中租賃及相關(guān)收入為41.53億元，同比上升6.0%，占營業(yè)收入59.7%，變動主要由于新增商場使得本期較上年同期自營商場收入上升。

報告期末，紅星美凱龍經(jīng)營著94家自營商場，總經(jīng)營面積約838.43萬平方米，平均出租率92.1%，降杠桿初有成效。其中，一、二線城市自營商場經(jīng)營面積占比超80%，出租率及租金收入保持穩(wěn)健增長。報告期內(nèi)，紅星美凱龍新開1家自營商場，關(guān)閉1家自營商場，另有1家自營商場轉(zhuǎn)為委管商場。還有19家自營商場在籌備中?？傮w來看，核心商業(yè)物業(yè)構(gòu)筑強大護城河，輕資產(chǎn)模式助力穩(wěn)健擴張，降杠桿效果初顯。

居然之家

居然之家上半年實現(xiàn)營收62.83億，同比下降5.21%。凈利實現(xiàn)10.5億，同比下降5.53%。其中，租賃及加盟管理業(yè)務收入36.12億，同比增長2.81%，營收占比62.49%。報告期末，居然之家在國內(nèi)經(jīng)營了427個家居賣場，包含97個直營賣場及330個加盟賣場，7家現(xiàn)代百貨店、1家購物中心、132家各類超市。

富森美

富森美上半年營收為7.89億，同比增長6.35%。凈利潤4.63億，同比增長0.63%。主要業(yè)務市場租賃及服務實現(xiàn)營收6.51億，同比增長4.57%，營收占比為82.43%。裝飾裝修工程營收6539萬，收入比重逐年增加。截至報告期末，公司自營賣場規(guī)模超110萬平方米，主要經(jīng)營業(yè)態(tài)包括中高端家具館、中高端建材館、品牌家居獨立大店、拎包入住生活館、軟裝生活館、樓宇式富森創(chuàng)意設(shè)計中心、裝飾材料總部市場等專業(yè)賣場和體驗館，入駐商戶數(shù)量3500余戶。

逐步打造第二增長曲線

線上渠道受到重視

近幾年里，疫情使線下家居賣場業(yè)績受到重創(chuàng)。家居賣場紛紛挖掘新的品類和尋找新的增長點，線上渠道、裝修、新零售、物流……

2022年，紅星美凱龍除了投資外，還加強新品類拓展以及多業(yè)態(tài)融合，持續(xù)挖掘新趨勢品類、新趨勢品牌。在原有九大品類的基礎(chǔ)上將品類戰(zhàn)略升級為十大主題館戰(zhàn)略，實現(xiàn)智能電器、國際進口、設(shè)計客廳、高端定制、軟裝陳設(shè)、系統(tǒng)門窗、精品衛(wèi)浴、睡眠生活、潮流家具、頂?shù)乜臻g十大品類的全面覆蓋。

搶占前端家裝流量入口，“一站式”家裝實現(xiàn)家裝家居消費一體化。紅星美凱龍自建裝修產(chǎn)業(yè)集團，疊加自身強大的全品類運營能力、供應鏈整合能力、遍布全國的實體商場網(wǎng)絡以及數(shù)字化的家裝業(yè)務管理系統(tǒng)平臺，通過“更好家”、“美凱龍家裝”、“振洋”等品牌矩陣，搶奪家居裝飾及家具市場前端流量。

居然之家則多方位布局，包括積極拓展設(shè)計和裝修、家具建材銷售、智能家居、物流配送、到家服務等業(yè)務賽道，通過對全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，提升對C 端消費者家裝家居全生命周期的線性服務能力。

富森美在今年通過持續(xù)發(fā)揮資金、資源和平臺優(yōu)勢，穩(wěn)步推進富森保理和富森小貸的業(yè)務發(fā)展、進出口代理業(yè)務、推進新零售業(yè)務去提升市場競爭力。其中，子公司富小森持續(xù)深耕全屋智能領(lǐng)域，經(jīng)銷智能家居、智能家電、全屋智能等相關(guān)產(chǎn)品，不斷拓展性業(yè)務發(fā)展。

其次，線上渠道贏得了家居賣場的高度重視，線上營銷和線上新零售尤為明顯。

在線上新零售領(lǐng)域布局上，紅星美凱龍率先推行線上線下一體化新零售模式。建立線上“天貓同城站”、“天貓團新家”、自建新零售線上產(chǎn)品運營及服務能力。同時復用線上運營能力及資源、基于短視頻及直播種草形成的流量池，進一步加強線上留資線下轉(zhuǎn)化的能力。

全國聯(lián)動營銷網(wǎng)絡加強渠道價值。在線上營銷上，紅星美凱龍利用其規(guī)模實體網(wǎng)絡實現(xiàn)成本協(xié)同效應，對全國網(wǎng)絡優(yōu)勢對下沉市場快速滲透。此外，紅星美凱龍2022上半年**實現(xiàn)“家裝+家居+互聯(lián)網(wǎng)運營”一體化深度融合，孵化**家居行業(yè)營銷IP“紅星美凱龍315FUN肆嗨購節(jié)”引爆消費熱點，構(gòu)建高端流量生態(tài)。同時，通過打造“一年一度51狂享購”和“618理想生活狂歡季”等大促活動不斷完善線上線下多元化營銷活動實踐，打造多樣化樣板案例，三檔大促實現(xiàn)營銷傳播總曝光量超十億次。

2022 年上半年，居然之家重點關(guān)注爆款商品的打造與運營，帶動流量增長，通過線上多渠道流量建設(shè)精準賦能線下賣場及商戶。打造了以“微信小程序+企業(yè)微信”為核心的私域獲客、種草和流量分發(fā)轉(zhuǎn)化的營銷體系，上半年覆蓋門店373家，留資獲客76.1萬人，沉淀客戶27.8萬人，引導銷售31.3億元，全面提升用戶黏性及轉(zhuǎn)化效率，較好地提升了商戶的經(jīng)營信心。

在直播業(yè)務方面，全國191家門店開展了超過1.3萬場直播活動，累計獲客 18.8萬人，同比增長111%。在同城站業(yè)務方面，上半年實現(xiàn)日均訪客20.6萬人，同比增長5%；線上獲客75.8萬人，同比增長138%；引導到店銷售65.7億元，同比增長38%。上半年，多場線上營銷活動如618活動實現(xiàn)線上商業(yè)化成交17.8億元，同比增長169%；“老汪來了”直播當天店鋪 UV 突破210萬，蟬聯(lián)天貓家裝行業(yè)商家小時榜**名，成績亮眼。

富森美也持續(xù)推進大數(shù)據(jù)營銷，線上組織多場主題直播活動，觀看人數(shù)超過一百萬人次，提升了公司的品牌知名度與曝光度，為賣場商戶線上轉(zhuǎn)化與線下成交構(gòu)筑堅實平臺。此前，線上引流上，富森美曾推出“富森美在線”小程序商城，打造成線上流量的一個中心，商戶可以入駐與推廣、做直播、發(fā)優(yōu)惠券等，用戶可以購物。

-結(jié)語-

疫情反復，房地產(chǎn)動力不足，商超社區(qū)店等新零售店態(tài)涌現(xiàn)，整裝拎包入住等渠道興起，線下家居賣場承受重壓。行業(yè)在變，消費者需求在變，賣場轉(zhuǎn)型更加迫切，如何通過更多新業(yè)務形態(tài)反哺線下市場，創(chuàng)造新的價值壁壘，是所有家居賣場們都要跨越的。

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