放眼身邊，有木材加工廠的地方就有木屑，那些曾被老百姓稱作“鋸糠”當(dāng)柴燒的杉木屑，在范一平看來，卻是閃閃發(fā)光的金子。范一平是沙縣虬江街道柱源村的農(nóng)民。1994年，在朋友的邀請下，他干上了用杉木屑加工生產(chǎn)活性炭的行當(dāng)，一干就是10多年。如今，他硬是在看似不起眼的“杉木屑”中撐起一個變廢為寶的朝陽產(chǎn)業(yè)。他經(jīng)營的公司雖然是個僅有70多名員工的小廠，卻是福建省排行第五名的活性炭骨干成長型企業(yè)。

　　打開活性炭市場

　　1994年，范一平用辦磚廠積累的幾十萬元創(chuàng)辦了青杉活性炭廠。為了打開市場，他帶著活性炭走南闖北。

　　1997年，他背著10公斤的活性炭來到石家莊葡萄糖廠。**天，一聽到他是私營企業(yè)的，接待他的人就一臉的不屑。第二天，他厚著臉皮拿了10公斤的活性炭再進廠，對方冷語拋出“你又來了”，就沒了下文。范一平懇請他們把活性炭樣品拿去化驗，看看效果。化驗結(jié)果出來后，他們大吃一驚，質(zhì)量比廠里用的要好。第三天，范一平拍著胸脯說，無償提供20公斤活性炭供他們試用。不用則已，一用驚人。葡萄糖廠說，效果很好。同他簽訂了5噸的合同。

　　市場打開后，企業(yè)的效益也好了起來，如今，范一平已打開河北、山東一帶的市場，生意日漸紅火。

　　不讓客戶吃虧

　　范一平有一句口頭禪：決不能讓客戶吃虧。2007年6月，沙縣發(fā)生水災(zāi)，鷹廈線運輸中斷。此時，恰逢河北張家口制藥有限公司打來電話說，公司的活性炭存貨即將用完，請求緊急供貨。范一平向?qū)Ψ皆S諾，一定會想盡一切辦法把貨送到。

　　鐵路停運，假若改汽車運輸，每噸活性炭的運輸成本要增加800多元。但客戶的困難就是自己的困難，范一平毅然改用汽車運輸，親自押車，走了三天三夜，把16噸活性炭及時送到客戶手中，解了燃眉之急。事后，張家口制藥有限公司請求在運費方面給予補償，范一平婉言謝絕了。但范一平的這種傻勁贏得了對方的信賴。此后，張家口制藥有限公司提高了活性炭的進貨量，公司近九成的活性炭都是使用范一平生產(chǎn)的。

　　去年下半年來，經(jīng)濟下滑，很多企業(yè)的生產(chǎn)成本提高。為了不傷害木材加工企業(yè)利益和長期合作關(guān)系，范一平對供應(yīng)商只字未提原料收購價格上調(diào)的問題，一如既往按年初簽訂的原料供應(yīng)合同執(zhí)行。人性化的做法在業(yè)界贏得了穩(wěn)定牢靠的客戶。

　　把員工當(dāng)家人

　　“今年，我們又安排了一批老員工到北京旅游、休假，費用由公司報銷……”范一平對員工很關(guān)愛。

　　范一平的公司有員工70多人，其中本地員工占了80%。這對大量農(nóng)村勞動力外出經(jīng)營小吃的沙縣來說，不能不說是一個“奇跡”。

　　他主動籌措資金解決了員工的養(yǎng)老保險、失業(yè)保險和工傷醫(yī)療保險，建起了員工娛樂活動室。

　　公司員工譚榮生為了給家里長年患病的妻子治病，辭職外出做小吃，但生意不好又回到家中。范一平知道此事后，在公司滿員的情況下，重新安排他回廠上班，每年春節(jié)還給他送去慰問金。

　　“北京游”是很多員工回來后的“談資”。原來，在廠里工作滿一年的老員工都可到北京旅游休假一次，費用由公司報銷。目前，廠里已有50多名職工享受過這種優(yōu)待。范一平關(guān)愛員工之舉，不僅讓公司70多名職工有了大家庭的溫馨感，也增強了企業(yè)的凝聚力。

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