隨著國(guó)五條實(shí)施細(xì)則的相繼出臺(tái)17173，樓市需求變得不明確，家居品牌商家心里也不免忐忑。在過(guò)去的兩年間，事實(shí)證明企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)渠道的拓展。除2012年火熱的電商之外，渠道下沉也是家居企業(yè)維持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的另一條腿。

　　“渠道下沉”對(duì)于家居行業(yè)來(lái)講已經(jīng)是老生長(zhǎng)談，但是真正開(kāi)始抓渠道下沉的企業(yè)屈指可數(shù)。品牌商大多存在這樣的僥幸心理：只要樓市蓬勃發(fā)展家居市場(chǎng)就不會(huì)錯(cuò)到哪里，何必去額外投入三四線城市，那里市場(chǎng)小，消費(fèi)能力低，能帶來(lái)多大利潤(rùn)？其實(shí)不然。

    樓市調(diào)控致一線城市需求縮水

　　過(guò)去幾年國(guó)家對(duì)于樓市的調(diào)控決心很大chinaren，措施也堅(jiān)決有力，房地產(chǎn)投資性需求大大下降，依附于之的家居市場(chǎng)需求直線下滑，導(dǎo)致了2012年家居行業(yè)的步履維艱，由此而來(lái)的行業(yè)大洗牌仍在持續(xù)中；另外，家居賣(mài)場(chǎng)、家居品牌跟風(fēng)似的盲目擴(kuò)張致使一二線城市家居市場(chǎng)的嚴(yán)重飽和，使得利潤(rùn)攤薄，由此可見(jiàn)，家居市場(chǎng)并非數(shù)年之前那樣旱澇保收。在這場(chǎng)家居寒流中虧損的家居企業(yè)能做的只是望著那些早已在三四線程布局完整，賺的盆滿缽滿的企業(yè)興嘆而已。

　　三四線城市消費(fèi)需求不小更不低

　　另一方面鹿鼎記，三四線城市對(duì)于家居建材等大件產(chǎn)品的消費(fèi)需求并不低。在筆者老家石家莊的一個(gè)周邊縣，老百姓新房裝修光基礎(chǔ)裝修費(fèi)用就在5萬(wàn)-10萬(wàn)元之間，家電、家具、櫥柜、地板等也多有去石家莊采購(gòu)者，這里的居民對(duì)家裝同樣有著品質(zhì)和品牌需求?？h城尚且如此，類似邢臺(tái)、邯鄲、保定的這樣的地級(jí)市，標(biāo)準(zhǔn)的三線城市市場(chǎng)更是如此。居然之家、紅星美凱龍?jiān)跍嬷?、邯鄲、邢臺(tái)等市的相繼進(jìn)駐也并非完全是盲目擴(kuò)張鹿鼎記，而是對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行了一定評(píng)估之后的決策。

　　清明節(jié)，記者回到老家石家莊市贊皇縣，驚奇的發(fā)現(xiàn)這里已經(jīng)有了全友家居和雙虎家私的旗艦店，另外瓷磚、廚房電器也不乏大品牌專賣(mài)店。詢問(wèn)之下，這里的店面銷售業(yè)績(jī)更是出奇的好，仿佛不知道百里之外的省會(huì)石家莊剛剛經(jīng)歷的慘淡的一年，而四方鄰里之間對(duì)于這些品牌家居的認(rèn)可度更是高的驚人。

　　觀察之后記者發(fā)現(xiàn)全友家居店面的產(chǎn)品價(jià)格只是比本地自營(yíng)家具廠的家具價(jià)格略高一點(diǎn)焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，然而在家具設(shè)計(jì)風(fēng)格上是本地家具沒(méi)法比擬的，很明顯這里的經(jīng)銷商根據(jù)本地消費(fèi)能力和習(xí)慣選擇合適的家具產(chǎn)品進(jìn)行銷售。一家店面負(fù)責(zé)人告訴記者這樣的旗艦店在元氏、高邑等縣城同樣也已開(kāi)業(yè)。

　　渠道為王。國(guó)家堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不放松的前提下，三四線城市甚至更低級(jí)別的城鎮(zhèn)不失為家居企業(yè)的新大陸。只要合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，再配合相應(yīng)的營(yíng)銷手段和品牌推廣，相信這種渠道下沉?xí)羌揖有袠I(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)。

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