在成本高啟、庫(kù)存增加、市場(chǎng)緊縮、資金困難等多重因素的現(xiàn)狀下，開(kāi)辟新渠道，加快資金周轉(zhuǎn)，從而有更大的空間讓利終端消費(fèi)者，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)控制力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，保持品牌的持久競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，從而**程度地維護(hù)消費(fèi)者的切身利益，是地板企業(yè)所備受關(guān)注的話(huà)題。
　　

　　地板企業(yè)不得不在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上做出改變和調(diào)整，借助建材下鄉(xiāng)的政策，紛紛把渠道觸角下沉，一些大品牌也降低姿態(tài)，沉至二三線(xiàn)市場(chǎng)甚至是三四線(xiàn)市場(chǎng)的終端末稍，以尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，地板業(yè)身受產(chǎn)能過(guò)剩、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求疲軟、出口市場(chǎng)受阻等困擾，一二線(xiàn)市場(chǎng)已基本趨于成熟和飽和，企業(yè)一度陷入銷(xiāo)售增長(zhǎng)乏力、終端流失的窘境。特別是今年以來(lái)，在上游房產(chǎn)調(diào)控態(tài)勢(shì)下，家居產(chǎn)品需求量驟減，使供大于求的地板產(chǎn)品市場(chǎng)更呈現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的危機(jī)。
　　

     有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，盡管房地產(chǎn)受調(diào)控，但三、四線(xiàn)城市房地產(chǎn)建設(shè)開(kāi)發(fā)的力度還是比較大的，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)只是需求增速減緩。而相關(guān)人士則表示，壓力在產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存、資金、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)之間傳遞，解決之突破口還在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上。渠道下沉，一方面健全完善營(yíng)銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)(包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo))，一方面在渠道下沉中尋求突破。那必然會(huì)選擇到“精耕細(xì)作”和“跑馬圈地”的營(yíng)銷(xiāo)舉措，也必定涉及到企業(yè)和品牌的市場(chǎng)定位問(wèn)題。l

　　
　　有專(zhuān)家認(rèn)為，在渠道建設(shè)中，要注意地板企業(yè)定位：三流企業(yè)依靠賣(mài)力氣掙自己?jiǎn)T工的錢(qián)，二流企業(yè)依靠賣(mài)產(chǎn)品和服務(wù)掙消費(fèi)者的錢(qián)，**企業(yè)依靠賣(mài)品牌、技術(shù)掙其他企業(yè)的錢(qián)，超**企業(yè)依靠買(mǎi)賣(mài)規(guī)則掙整個(gè)行業(yè)的錢(qián)。已經(jīng)走過(guò)發(fā)展初期的中國(guó)地板業(yè)，在調(diào)整結(jié)構(gòu)、科學(xué)發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)期，面對(duì)市場(chǎng)低迷的現(xiàn)狀，首先要做好自己的品牌定位。

　　
　　高端地板品牌解困之策：營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)應(yīng)放在一二線(xiàn)城市

　　
　　這些地方市場(chǎng)相對(duì)成熟，對(duì)品牌、購(gòu)買(mǎi)力要求較多，宜采用精耕細(xì)作的持久戰(zhàn)之法，以品牌建設(shè)為主。目前，一二線(xiàn)城市匯集了國(guó)內(nèi)外高端地板品牌，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，在近來(lái)房地產(chǎn)調(diào)控、市場(chǎng)需求放緩的不利形勢(shì)下，各品牌紛紛采取精耕細(xì)作之法，營(yíng)銷(xiāo)人員全部下到**線(xiàn)，搶市場(chǎng)，爭(zhēng)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。如果定位高端的品牌擬分享三四線(xiàn)市場(chǎng)，最好采取分身之術(shù)，另立品牌，另鋪渠道。

　　
　　中低端品牌解困之策：渠道應(yīng)下沉到三四線(xiàn)市場(chǎng)
　　

　　畢竟生存是**位的，這時(shí)就需要地板企業(yè)利用自身優(yōu)勢(shì)，跑馬圈地，擠占盡可能多的市場(chǎng)空間，搶占盡可能多的渠道資源。盡管房地產(chǎn)調(diào)控，一二線(xiàn)城市頗受影響，但三四線(xiàn)城市房地產(chǎn)建設(shè)開(kāi)發(fā)的力度依舊較大，因此，中低端品牌應(yīng)充分揚(yáng)長(zhǎng)避短，在地板下鄉(xiāng)政策及三四線(xiàn)市場(chǎng)狀況尚可的情況下，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展、業(yè)績(jī)提升。

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