在銷售過程中我們會(huì)應(yīng)用哪些工具？

煙臺的加盟商姜曉雯：

一、我們的專利證書、資質(zhì)等。

二、客戶檔案。

三、客戶意見薄和客戶回訪記錄。

四、客戶家里的鋪裝效果圖薈萃。

五、我們做的比較有名的工程。

煙臺的加盟商曲小燕：通常我們都用兩塊插在一起的板頭，給顧客講我們的智能圓弧鎖扣，一塊砂紙講我們的亮鉆技術(shù)，一杯水講我們的六面微晶防潮蠟，一根據(jù)條和一個(gè)火機(jī)跟客戶將我們的地板絕對沒有刺鼻的氣味絕對可以放心用地暖，必要的時(shí)候還會(huì)用上檢測報(bào)告。

怎樣跟一線品牌做比較？

湖北的加盟商李慧：拿一線品牌的地板給客戶做演示，做對比，區(qū)分出我們產(chǎn)品的不同點(diǎn)，尤其是我們獨(dú)有的專利技術(shù)，樣品展示出來的效果等等，讓客戶認(rèn)可，原來揚(yáng)子地板的工藝早已超過圣象地板，不要直接詆毀別人家的產(chǎn)品不好，只能說各有各的優(yōu)勢，賣點(diǎn)不同而已。

煙臺的加盟商曲小燕：不要詆毀別人的產(chǎn)品，比如說別人家是雜牌或者是貼牌之類的，首先要了解一些同行的產(chǎn)品，拿我們的優(yōu)點(diǎn)跟別人的缺點(diǎn)作比較，抓住別人的缺點(diǎn)，把我們的優(yōu)點(diǎn)跟客戶講透了。

揚(yáng)子地板商學(xué)院：鄭秀文     
電話：18626301398 
QQ：2824895958
固定電話：0550-3510952
地址：安徽省滁州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)花園西路98號

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