8年前，從饒穎決定投身紅木家具行業(yè)開始，一條名叫“岐涌路”的街道就與她緊緊聯(lián)系在了一起。那時這里道不寬、路不平，只有小商鋪零散分布；如今，大涌已坐擁“中國紅木產(chǎn)業(yè)之都”、“中國紅木雕刻藝術之鄉(xiāng)”、“中國紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)”等多個國家級榮譽。但在大涌鎮(zhèn)黨委委員謝巧明看來，家具產(chǎn)業(yè)走過了30多年的高速發(fā)展，正進入一個緩慢上升期，亟須通過提升品牌和集團化運作再造新優(yōu)勢。當?shù)囟嗝麡I(yè)內人士也認為，在人才緊缺、原材料減少、營銷不夠等諸多壓力下，產(chǎn)業(yè)升級勢在必行。

    愿學技術的年輕人越來越少了

    6月18日，饒穎迎來了來自華南農(nóng)業(yè)大學林學院的多名老師。雙方談了很多，但基本上都圍繞著“人才培養(yǎng)”這個主題。

    饒穎目前是“中山東成家具有限公司”的副總經(jīng)理。作為一家老牌紅木家具企業(yè)，“東成”在業(yè)內頗有名氣，目前有400多名技術工人。不過，饒穎坦言，公司依然有些缺人。

    缺人的不止“東成”一家，而是整個行業(yè)。雖然電腦雕花技術已開始在紅木家具生產(chǎn)上得到應用，但主角依然是工匠。饒穎介紹說，一個成熟的木工，光是學習的時間就需要三到五年；而好的精雕師傅更是可遇不可求。

    在紅木家具業(yè)內，“師傅帶徒弟”仍然是技術傳承的主要方式。不過，一個尷尬的現(xiàn)實卻是，好的師傅越來越少。多名業(yè)內人士介紹說，紅木家具行業(yè)近年來發(fā)展迅速，不少好師傅和管理人員在積累一定資金和經(jīng)驗后，轉型自己辦廠做了老板。目前，大涌、浙江東陽的多家紅木家具廠的老板，均是工匠出身。

    另一個業(yè)內認同的原因則是，愿意學習紅木加工技術的年輕人越來越少。事實上，紅木家具行業(yè)中技術工人的工資并不低。大涌“偉明軒”老板張石乃說，通常情況下，夫妻兩人加起來的月收入肯定過萬。而福建一家紅木家具企業(yè)，則對木工開出了250到500元的日薪。

    不過，高薪之下仍難有“勇夫”出現(xiàn)。張石乃坦言，從事家具生產(chǎn)“非?？唷?，而且還有一定的危險性，“現(xiàn)在的年輕人，愿意吃這種苦的越來越少了。”而不少工匠同樣不愿意讓子女再“受苦”，都在盡量創(chuàng)造條件讓子女轉行。

    設計人才和銷售人才同樣緊缺。饒穎說，傳統(tǒng)家具對結構的要求非常高，但不少設計人員懂外觀卻不懂結構；而一些懂結構的工匠卻又在外觀設計方面有所欠缺；目前，電腦雕花技術應用日趨增多，業(yè)內人士介紹，新技術提出了新要求，“既要懂雕花又要懂電腦。”饒穎說，在這種情況下，公司要設計一件新產(chǎn)品，至少都要配備三名人員，“外觀、結構、雕花，每個部分都需要出一個人?！?

    人才緊缺的背景下，有不少企業(yè)挖起了“墻腳”，而“東成”則把觸角伸到了高校。目前，它已成為華南農(nóng)業(yè)大學林學院共建產(chǎn)學研教學實習基地。但饒穎坦言，要想共同培養(yǎng)出企業(yè)真正切實需要的人才，雙方還有很長的路要走。

    當“技術男”遇上“連天紅”

    大涌紅木家具企業(yè)眾多，老板們幾乎都來自大涌本地、梅州和浙江東陽等多個地方。不過，不少老板都有一個共同的特點，那就是工匠出身。

    阿斌(化名)是大涌一家知名紅木家具企業(yè)的管理人員，跟很多“工匠老板”都很熟悉。在他看來，這些老板特點鮮明：從基層做起，熟悉紅木家具企業(yè)運作；工匠出身，精通技術、做事踏實；入行多年，對整個行業(yè)了解頗深。阿斌把這一類型的老板稱為“技術男”。

    在“技術男”們的帶領下，大涌的多家紅木家具企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，發(fā)展勢頭一直不錯；在技術和專利等領域，大涌有不少成果都處于行業(yè)絕對領先位置，“大涌的很多老板，都非常注重產(chǎn)品的技術和品質。”阿斌說。

    不過，就在幾年前，一匹名叫“連天紅”的黑馬突然殺出，打亂了整個紅木家具市場的原有格局。這家來自福建的家具企業(yè)創(chuàng)辦于2007年，入行時間并不算長，但近幾年卻以大手筆的廣告投入、高調的營銷策略等方式，一躍成為知名企業(yè)。

    盡管阿斌等業(yè)內人士，私下對“連天紅”的一些做法并不完全認同，也認為其營銷方式并不適合每家紅木企業(yè)，但這并不影響他們對其高度重視營銷的褒贊。饒穎也認為，正是“連天紅”的出現(xiàn)，讓不少原本對紅木家具一無所知的普通消費者，也對此類家具有了一些興趣。

    阿斌認為，“連天紅”的出現(xiàn)，讓“技術男”們的一些不足也開始顯現(xiàn)出來：關注技術本身，卻忽略了營銷；不少人太過“內秀”，不善與人溝通；有時過于保守，不敢輕易嘗試新事物等等。

    “連天紅”還讓更多的大涌紅木家具企業(yè)，看到了品牌和營銷的力量。一位家具老板稱，自家生產(chǎn)的家具品質并不差，如果打上名牌產(chǎn)品的標簽，價格肯定能翻倍。事實上，近年來，大涌紅木家具企業(yè)在品牌建設和市場營銷上的投入正逐年增多，也涌現(xiàn)出一批在業(yè)內頗有知名度的品牌。在大涌，街頭的廣告牌幾乎全被紅木家具企業(yè)所“壟斷”。大涌鎮(zhèn)政府近年也積極實施名牌帶動戰(zhàn)略，在去年榮獲“中國紅木產(chǎn)業(yè)之都”后，今年年初**以該榮譽稱號評選出16個名牌產(chǎn)品、15個推薦品牌，助推企業(yè)品牌建設。

    而“東成”，還專門設置了“營銷總監(jiān)”一職，由饒穎兼任。不過，這樣的企業(yè)并不算多。阿斌說，目前大涌雖然紅木家具企業(yè)不少，但其實中小企業(yè)居多，規(guī)模不大且效益不算高，這些企業(yè)要想做品牌難度極大，但他還是堅持認為，企業(yè)一定要有品牌意識。就目前來看，用好口碑贏取市場，其實也是一條品牌之路。

    前景

    借力文化創(chuàng)新實現(xiàn)轉型升級

    從6月12日開始，被列入《瀕危野生動植物種國際貿易公約》附錄Ⅱ的大紅酸枝、黑酸枝、南美酸枝等木材，需要許可證才能進行國際貿易。這對紅木家具行業(yè)來說，不算是一個好消息。有業(yè)內人士稱，原材料供應的逐步減少將會影響整個行業(yè)的發(fā)展。

    不過，也有不少人看到了機會。在饒穎看來，這能讓更多人知道紅木家具的稀缺和珍貴。盡管動輒數(shù)萬元的價格讓不少消費者望而卻步，但她認為，目前紅木家具的真正價值其實還沒有完全體現(xiàn)出來，“現(xiàn)在賣得還是便宜了。”

    饒穎說，以往整個行業(yè)一直強調的是紅木家具的工藝、材質及稀缺性，卻忽略了隱藏在背后的文化價值，“它其實就是中國傳統(tǒng)文化的具體體現(xiàn)?！蹦壳埃埛f所在的“東成”正嘗試以多種方式，希望能逐漸從“賣家具”向“賣文化”轉變。

    依靠文化創(chuàng)新進行轉型升級，也成為大涌當?shù)卣c行業(yè)達成共識的方向。今年年內，大涌紅木家具文化產(chǎn)業(yè)園將正式開工建設，在當?shù)卣磥恚@是大涌紅木家具產(chǎn)業(yè)轉型升級的一個標志性工程。

    大涌紅木家具文化產(chǎn)業(yè)園全部由企業(yè)自主投資，當?shù)卣畡t在政策上進行引導和支持。按照規(guī)劃，園區(qū)將發(fā)揮大涌紅木家具文化價值，強調“古典家具文化傳承”和“紅木家具產(chǎn)業(yè)升級”互動發(fā)展，并將引入與中國文化元素相關聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，如陶瓷、字畫、刺繡、玉石等，以延長紅木家具產(chǎn)業(yè)鏈。

    把脈

    應從鎮(zhèn)區(qū)經(jīng)濟轉向區(qū)域經(jīng)濟

    在紅木家具行業(yè)，中山市紅木家具工程技術研發(fā)中心總工程師曹新民赫赫有名。除了是中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會高級顧問，他還是《紅木家具通用技術條件》標準主要起草人。

    在曹新民看來，經(jīng)歷了30多年的發(fā)展，大涌紅木家具產(chǎn)業(yè)在很多年前就完成了產(chǎn)業(yè)集聚，正處于產(chǎn)業(yè)上升和升級的階段，但目前發(fā)展的確受到一些限制，“企業(yè)一定要轉型升級，不然肯定會被淘汰。”

    曹新民認為，要克服目前遇到的困難，一是要為紅木家具產(chǎn)業(yè)找到一條可持續(xù)、健康的發(fā)展道路，“紅木家具產(chǎn)業(yè)不可能無限制擴大?！倍且獜摹版?zhèn)區(qū)經(jīng)濟”往“區(qū)域經(jīng)濟”轉變。他說，大涌和沙溪在地理位置和產(chǎn)業(yè)方面，聯(lián)系都非常緊密，但目前來看兩鎮(zhèn)合作還不夠，“如果能在隆都文化背景下，發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟效果肯定會更好。”他還建議，行業(yè)要轉變經(jīng)營模式，重視品牌和營銷；也要加強技術革新、產(chǎn)品創(chuàng)新等。

    中山市經(jīng)濟研究院常務副院長梁士倫則認為，紅木家具的定位應該是文化產(chǎn)品而不是消費品，因為它滿足了消費者對地位、實力和文化品位等方面的需求，“應該走高端文化路線?！彼麑Υ笥繝款^制定《紅木家具通用技術條件》、首創(chuàng)了“紅木家具身份識別系統(tǒng)”等做法表示了贊賞，“這對行業(yè)自律、規(guī)范起了很好的帶頭作用。”

    不過，梁士倫同樣認為大涌和沙溪兩鎮(zhèn)在合作上做得不夠，“如果能做到跨鎮(zhèn)區(qū)合作，競爭合力就能體現(xiàn)出來?！彼€認為，中山的紅木家具行業(yè)，不管是區(qū)域品牌還是企業(yè)品牌還都不夠強，接下來應該在品牌建設方面多下工夫。

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