在群雄逐鹿的世界里，誰都可能成為王者，正如今天的木門行業(yè)。問問同行人士，木門行業(yè)的品牌，誰是**，誰是第二，誰是第三？恐怕很難有準確的答案。機會，擺在了木門從業(yè)者的面前，誰將成為王者，遠未有定局。
 

在木門行業(yè)摸爬滾打了15年的伯藝木門總裁王顯，在2012年家居行業(yè)一片哀嘆聲中，悄然啟動了他獨有的“門道”。伯藝，取的是“伯迎天下，藝取古今”之意，立志做行業(yè)的領軍者，將產(chǎn)品融入藝術特質，讓更多人享受木門帶來的美感與魅力。在這一年里，伯藝不僅新增了兩個生產(chǎn)工廠，而且實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績增長20%，當眾多同行都在收縮戰(zhàn)線之時，他正帶著伯藝木門大踏步地擴張。

  擴張的資本是什么？王顯認為，一是要有優(yōu)質的產(chǎn)品供應市場，二是要有充足的渠道銷售產(chǎn)品。實現(xiàn)這兩點，王顯歸結為一句話：用好人，提升客戶滿意度。木門行業(yè)之所以還沒有形成強勢品牌，根本原因就在于無法掌控定制產(chǎn)品從下單、測量、設計、生產(chǎn)、物流到安裝、服務的全過程，顧客不滿意，口碑傳播負面，難以形成銷售集中放量。

誰先讓消費者滿意，誰就有可能殺出重圍。看透其中奧秘的王顯采取兩條“門道”戰(zhàn)略來破解顧客的滿意度難題。產(chǎn)品生產(chǎn)適用“大品牌，精工廠”戰(zhàn)略。伯藝木門有30多個款式，王顯將它們按照工藝進行細分，不同的工廠生產(chǎn)不同工藝的產(chǎn)品，充分發(fā)揮工廠的專長，將產(chǎn)品做細、做精，達到一次性合格。產(chǎn)品銷售實施的是“大品牌，精服務”戰(zhàn)略。他將全國市場分成5個大區(qū)，每個大區(qū)設立兩名經(jīng)理，專門服務經(jīng)銷商。大區(qū)經(jīng)銷商的職責首先就是讓經(jīng)銷商滿意，讓他們的產(chǎn)品好賣、賣出去后少麻煩、減少服務成本、增長經(jīng)營技能。產(chǎn)品好賣，經(jīng)銷商才可能干得長久；賣出去后麻煩少，證明產(chǎn)品質量優(yōu)良；減少服務成本，就是不讓經(jīng)銷商賺到的錢再吐出來；增長經(jīng)營技能，才能將銷量做得更好。
 
提升顧客滿意度，實際上要以激發(fā)員工積極性為基礎?！皢T工賺到錢，分我一點，就足夠了。”這種心態(tài)，讓王顯找到了一條架構員工管理體系的新路。開工廠是件專業(yè)的事兒，王顯鼓勵車間主任、技術員出來與公司合作開廠，個人投資20%的股份，卻享受49%的收益，其中的29%股份由公司用做獎勵廠長的管理與才能，誰要是扶不起來的阿斗，收回股份，換技高一籌的合格者，并不是難事；做銷售是件費神的事兒，王顯給每個大區(qū)經(jīng)理以充分的權限，無論是異業(yè)聯(lián)盟、小區(qū)、裝飾公司、設計師還是團購，每一個可能提升經(jīng)銷商銷量的渠道都可以嘗試，對于有能力的大區(qū)經(jīng)理，鼓勵他們成立分公司，自己做老板，如果沒有共同的理念，或者工作不見起色，隨時就可以更換。
 
　　客戶是衣食父母，員工是合作伙伴，這樣的“門道”被王顯深深地參透。在木門行業(yè)的格局爭鋒之路上，伯藝已經(jīng)開始前行，同行們是否已經(jīng)清醒？

詳情關注伯藝木門官方網(wǎng)站：www.bycz.com.cn/

免責聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。