相框業(yè)在我國是一種歷史相當(dāng)悠久的行業(yè)，在塑膠相框面世前，木制相框是相框業(yè)的唯一產(chǎn)品。無疑地，塑膠相框搶走不少木制相框市場。

　　　但是，隨著科技的進(jìn)步，攝影工藝大幅躍進(jìn)，一般人現(xiàn)在都已使用數(shù)碼相機拍照，而數(shù)碼相片能夠存放在電腦記憶體內(nèi)，這種情形使到塑膠相框業(yè)市場不斷萎縮。

　　　基于上述現(xiàn)象，理論上，木制相框業(yè)的前景應(yīng)該也像塑膠相框業(yè)般萎縮。但是，事實卻不然，這主要拜外國市場，尤其是歐美市場對木制相框的殷切需求所賜。

　　　由于海外市場龐大，使我國木制相框業(yè)者都能分嘗到一匙羹。林吉靈集團（CSenic， 7202，二板消費產(chǎn)品股）就是其中的佼佼者。

林吉靈集團是國內(nèi)木制相框業(yè)領(lǐng)導(dǎo)公司，占市場份額約41％。

該集團的木制相框業(yè)務(wù)越做越大，在過去11年內(nèi)，它于雪州萬撓工業(yè)區(qū)內(nèi)不斷增建廠房，目前已達(dá)5間之多，這些廠房全部都銜接在一起，在國內(nèi)的工業(yè)區(qū)的廠房來說，這也是很罕見的現(xiàn)象。

林吉靈集團董事經(jīng)理林志明接受《南洋商報》訪問時就很坦然地指出，該集團的木制相框產(chǎn)品中，作為鑲相片用途者，不超過1％。

他說，外國，尤其是歐洲大陸與美國的人民對于木制相框的需求很大，他們都以木制相框鑲紀(jì)念品，諸如大學(xué)畢業(yè)照片、海軍畢業(yè)照片、古董、手槍、棒球、棒球棒，或是足球明星穿過的球衣等物項。

林志明說，歐美國家人民都很舍得花錢在上述各種紀(jì)念品方面，以木制相框鑲制紀(jì)念品，外表美觀且實用。歐美的家庭，屋內(nèi)往往都排滿各種相框，不像我們?nèi)A人家庭，只將父母相片或結(jié)婚照等放在相框內(nèi)。

除了普通家庭外，歐美的酒店也放置很多木制相框，使到許多值得紀(jì)念的東西，包括相片與記錄等都能放置在相框內(nèi)，讓客戶瀏覽。因此，歐美國家至今對木制相框的需求還是很殷切。

對相框品質(zhì)要求高

他說，以這種相框鑲制紀(jì)念品，相框本身的開銷就不少，一個相框花幾百美元是很普通的事?；跉W美人民對木制相框的需求大而且講究，他們一般上對相框的品質(zhì)要求很高。

由于外國市場對相框的需求良好，使到世界各地的相框業(yè)獲得蓬勃發(fā)展。

相框業(yè)在以前一直是歐洲，尤其是意大利的天下，但近年來印尼與大馬的相框業(yè)崛起后，歐美大客戶都轉(zhuǎn)來向這些國家買貨。

林志明說，歐美客戶的龐大需求，使到林吉靈集團屬下工廠必須增加班次才能應(yīng)付需求。

他說，美國地廣人多，對木制相框的需求也是世界**，其集團的10大客戶中，美國占多數(shù)。

他透露，林吉靈集團的木制相框木條種類，多達(dá)3千多種，款式繁多，使客戶有廣泛選擇。這些款式中，約700種是該集團本身設(shè)計，其余由客戶提供的設(shè)計。

林志明也透露，該集團一個美國客戶，以前通過中間人向意大利相框業(yè)公司購買相框木條，由于中間人賺了一手，同時意大利產(chǎn)品昂貴，使該公司多年的營運無法賺錢。后來該美國公司在一個機緣下，得知林吉靈集團的相框木條款式齊全，素質(zhì)上乘，加上價格比意大利廠商便宜得多，因此轉(zhuǎn)而向林吉靈集團買貨?，F(xiàn)在，該集團公司已成為林吉靈集團的10大客戶之一，每年向集團入口逾200萬美元的相框木條。

林志明說，其集團每年都進(jìn)行客戶調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括產(chǎn)品品質(zhì)以及繳貨等。調(diào)查顯示，客戶不滿意的一點是集團繳貨較為緩慢，而繳貨較慢的原因是該集團的制造的相框木條不能應(yīng)付客戶的需求，來不及制造。

基于這個原因，該集團已于今年3月份開始，增加一班次的生產(chǎn)工作，以局部增產(chǎn)。這項局部增產(chǎn)計劃將使集團的相框木條產(chǎn)量增加。

國內(nèi)**相框木條出口商

根據(jù)外國統(tǒng)計局以及MASKAYU公司的統(tǒng)計資料，2003年我國總共出口價值1億零386萬令吉的各式相框木條，林吉靈集團的出口額即占3千909萬令吉或總出口值的38％，而其余大大小小的30家相框公司的出口貨額為6千477萬令吉或總數(shù)的62％。

在2004年1月至6月之間，全國相框木條出口貨額達(dá)5千517萬令吉，而林吉靈集團的出口額占2千248萬令吉，占出口總額41％，其余廠家出口總額為3千269萬令吉或59％。

（按：統(tǒng)計局統(tǒng)計資料較慢，以上為**統(tǒng)計）

上述統(tǒng)計資料顯示，林吉靈集團仍然穩(wěn)踞我國相框業(yè)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

該集團從2001年至今，出口貨額都穩(wěn)健增加，在2001年出口貨值達(dá)2千703萬令吉，2002年為3千372萬令吉，而在2003年增至3千909萬令吉。

林志明說，林吉靈集團在2004年的產(chǎn)能為2千560萬尺，即是一個班次（11小時）的產(chǎn)能，今年局部增產(chǎn)后，其產(chǎn)能增至3千800萬尺，確實改產(chǎn)量大約達(dá)3千萬尺。

至于2006年的產(chǎn)能（加上局部增產(chǎn)）為4千700萬尺。

（注：相框工廠出產(chǎn)的相框木條以尺計算，一般長度為10尺（約3公尺），客戶購買后將依據(jù)其相框需要而加以切割，以制作相框。）

全球優(yōu)質(zhì)相框市值逾30億

林志明指出，全球優(yōu)質(zhì)木制相框每年市場價值約8億美元（約30億令吉），其中，意大利與西班牙供應(yīng)最多，分別達(dá)全球30％，其他歐洲國家供應(yīng)10％，美國供應(yīng)10％，印尼供應(yīng)8，包括林吉靈集團在內(nèi)的大馬供應(yīng)商供應(yīng)約2％，其余國家供應(yīng)額為10％。

他說，這顯示出，大馬在相框木條出口市場的成長空間巨大。

林志明說，意大利是相框木條的傳統(tǒng)制造地，歷史悠久，它擁有大小廠商約80家之多，因此供應(yīng)量達(dá)全球30％。

他說，林志明集團在今年第2季的相框木條出口額增加30％，主要是美國大買家將部份買貨源頭由歐洲轉(zhuǎn)至印尼以及大馬的林吉靈集團。這些大買家轉(zhuǎn)至馬印兩國買貨，除了成本較廉宜以外，貨幣匯值也占優(yōu)勢。

相框木條出口增30％

此外，林吉靈集團也獲得一個美國新大客戶。這個大客戶為Michaels專賣店公司（MSI），它的首項定單即達(dá)逾100萬令吉。

Michaels專賣公司是美國規(guī)模**的手工藝品零售集團，它在美國與加拿大共擁有超過1千間專賣店，在2004年的營業(yè)額高達(dá)34億美元（約129億令吉）；其中19％營業(yè)額屬相框業(yè)務(wù)。

林志明說，以工廠的面積來說，林吉靈集團的工廠可列為世界十大相框工廠之內(nèi)。

他說，國內(nèi)約有30家相框木條制造公司，但其中許多為家庭式公司，而第二大公司的每年產(chǎn)量只有林吉靈集團的四分之一而已。

他分析說，在20多年前，相框業(yè)都是歐洲廠商的天下，而大馬與印尼廠商，是在7、8年前才冒升的。

林志明說，臺灣以前曾是相框強勁出口地區(qū)，名列世界10大相框木條出口地區(qū)之一。但是，該地工廠不斷提高后，臺灣廠家都轉(zhuǎn)去亞洲各地生產(chǎn)相框木條。

他說，在本地區(qū)，林吉靈集團的主要對手為印尼廠商，印尼有30家大廠商，它們的規(guī)模與林吉靈集團的規(guī)模相近。印尼的木料豐富。價格便宜，工資也廉宜，但該集團產(chǎn)品品質(zhì)比印尼廠商的產(chǎn)品好，勝在素質(zhì)。

此外，林吉靈集團使用的機械多，而印尼工廠機械少，工人數(shù)目多，因此其生產(chǎn)量沒有該集團這么多。

林志明說，該集團也不怕來自中國廠家的競爭，主要是中國的木材供應(yīng)少，那里的廠家一般上只生產(chǎn)較低品質(zhì)的相框木條。

中國木材供應(yīng)少的原因是，在朱镕基總理時代，中國曾發(fā)生大水災(zāi)，于是政府頒布法令，禁止木材商砍伐木桐，以免生態(tài)受影響。在木材原料少的情況下，廠商須從外國入口較優(yōu)木材，在運輸成本方面不合算。基于這個原因，中國的相框業(yè)至今都無甚表現(xiàn)。

子公司獲KPPK商品獎

今年林吉靈集團子公司Scenic模具（馬）私人有限公司榮獲原產(chǎn)部門頒發(fā)的2005年KPPK商品獎（中小型企業(yè)）。

該公司同時也獲得2004年企業(yè)獎（第19名）。

林吉靈集團制造的相框木條，99％都供出口，而國內(nèi)銷售量只占1％而已。該集團業(yè)務(wù)除相框業(yè)外，尚制造木貨架以及有產(chǎn)業(yè)出租業(yè)務(wù)，而相框業(yè)占整個集團收入的約94％。

林志明說，該集團非常注重設(shè)計工作，不斷加強設(shè)計工作。該集團每年花費約40萬令吉在設(shè)計方面，這些開銷包括訓(xùn)練設(shè)計人員以及派遣設(shè)計人員出國考察其他廠家的設(shè)計。

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