消費(fèi)者要在市場(chǎng)形形色色的產(chǎn)品中尋找中意的品牌和款式，考慮的因素有很多。因此，產(chǎn)品通過什么途徑到達(dá)消費(fèi)者手中就顯得尤為重要，這成為不少企業(yè)管理者考慮的重要問題。對(duì)于處于發(fā)展階段的地板行業(yè)也是如此，只有完善的營(yíng)銷渠道才能使產(chǎn)品在市場(chǎng)上暢通無阻，并快速占領(lǐng)市場(chǎng)，最終使企業(yè)獲利。地板企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)終端監(jiān)控，使經(jīng)銷商、代理商與廠家進(jìn)行良好的合作，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。

    樹立品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)

    目前，相當(dāng)部分企業(yè)依靠區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商會(huì)議來執(zhí)行企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，但是這還不夠。如何讓經(jīng)銷商也接受并執(zhí)行企業(yè)的品牌戰(zhàn)略?如果地板企業(yè)能切中要害，分清利弊，對(duì)未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)有正確的預(yù)測(cè)，并能將利弊闡述清楚，經(jīng)銷商就會(huì)按照企業(yè)的品牌規(guī)劃去做，因?yàn)檎_的品牌戰(zhàn)略也有利于經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)。

    前期輔助經(jīng)銷商

    經(jīng)銷商雖然接受了企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，但可能在前期由于人力、物力等種種不確定的因素導(dǎo)致執(zhí)行力差，此時(shí)就需要企業(yè)輔助經(jīng)銷商在市場(chǎng)開拓、區(qū)域宣傳、適時(shí)在人力、物力等按購(gòu)買給予支援，讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生很強(qiáng)的依賴度和品牌忠誠(chéng)度，待后期經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成熟后，企業(yè)版輔助位“宏觀調(diào)控”。

    合理分配利潤(rùn)

    讓經(jīng)銷商賺錢，這是基本原則之一，但絕對(duì)不是讓他暴利。市場(chǎng)有一個(gè)原則就是不能讓經(jīng)銷商過于強(qiáng)大，經(jīng)銷商過于強(qiáng)大就會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生威脅。因?yàn)閺?qiáng)大的經(jīng)銷商代表的是一種渠道力量和去也市場(chǎng)運(yùn)作能力，這種經(jīng)銷商一旦“變節(jié)”，其后果不堪設(shè)想。企業(yè)要根據(jù)經(jīng)銷商能力以及市場(chǎng)狀況設(shè)計(jì)出經(jīng)銷商的月銷量、利潤(rùn)估算值，及年利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度，這個(gè)幅度要合理但不可違背實(shí)際情況，要讓經(jīng)銷商分析可行并也有更大的預(yù)期。

    企業(yè)只有不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，提升品牌形象，讓經(jīng)銷商有錢賺，才能穩(wěn)固與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，讓經(jīng)銷商有錢賺，才能穩(wěn)固與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，真正達(dá)到互利共贏的目的和對(duì)終端的有效管理。

    終端市場(chǎng)是地板企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是品牌成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。終端經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力越高，不僅可以促進(jìn)銷量提升，還會(huì)提升市場(chǎng)占有率和品牌形象，所以品牌理念在終端的滲透以及終端的執(zhí)行力是地板企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的命脈。

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