“藤家具，輕便又環(huán)保。中國(guó)人喜歡嗎?”印尼超元企業(yè)生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)人羅果興不太確定地問道。羅先生經(jīng)營(yíng)高級(jí)藤家具20年了，產(chǎn)品全部出口歐美，打入中國(guó)市場(chǎng)的努力卻成效不大。最近，他邀請(qǐng)幾位來自中國(guó)的朋友，去他的藤家具工廠參觀“會(huì)診”。 
　　藤家具是世界上最古老的家具品種。它出自天然，密實(shí)堅(jiān)固，在歐美、日本、東南亞等地很有市場(chǎng)。作為世界**的藤材生產(chǎn)國(guó)，印尼的藤家具制作有著悠久的歷史和先進(jìn)的工藝。據(jù)羅先生介紹，要做好藤家具首先得把好原料關(guān)，其次是質(zhì)量控制，然后還有設(shè)計(jì)。當(dāng)然工藝也不能忽視。比如他去中國(guó)考察，發(fā)現(xiàn)很多藤家具企業(yè)用的螺紋釘是普通的密螺紋釘，用在藤條上不易拉緊咬合。這說明技術(shù)要求還有待提高。 

　　藤材是藤家具加工的首要因素。印尼地處熱帶雨林地帶，自然條件優(yōu)越，出產(chǎn)的藤材不僅品種多、產(chǎn)量大，而且藤條粗壯、飽滿、勻稱。最粗的藤條可達(dá)6公分，最長(zhǎng)180多米。印尼長(zhǎng)期以來禁止原藤出口，也使得臺(tái)灣等地?fù)碛邢冗M(jìn)工藝的企業(yè)只能到印尼設(shè)廠，促進(jìn)了印尼的藤家具工業(yè)。近年來，印尼逐步放寬藤材出口，但為了保護(hù)本國(guó)資源仍然有許多限制。 

　　其次是質(zhì)量控制。藤材加工全用手工制作，每件家具難以保證完全一樣，但必須符合標(biāo)準(zhǔn)。羅先生提出了1比10比1000的概念，意思是家具在設(shè)計(jì)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，損失只有1倍；在生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，損失增加到10倍；假如等裝箱了才發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，損失就是1000倍了。羅先生說，上世紀(jì)80年代雅加達(dá)有200多家工廠生產(chǎn)藤家具，現(xiàn)在只剩下20家了。超元是其中**個(gè)獲得ISO9001資格認(rèn)證的，產(chǎn)品款式多達(dá)500多種，目前每月出口歐美15個(gè)集裝箱的貨物。 

　　設(shè)計(jì)挺讓羅先生犯愁的?？吹街袊?guó)市場(chǎng)方興未艾，卻把握不好什么產(chǎn)品能讓中國(guó)顧客喜歡。 

　　去年他們聘請(qǐng)了一位中國(guó)設(shè)計(jì)師，但反饋不太好。他認(rèn)為，可能中國(guó)的市場(chǎng)需求和歐美確實(shí)不一樣。比如歐美流行原色家具，中國(guó)偏好深色;仿明清式樣的藤凳在中國(guó)賣得不怎么樣，到馬來西亞卻很受歡迎。 

　　以目前的渠道，一張40萬盾(約合人民幣400元)的藤沙發(fā)，到中國(guó)要賣到1600元以上，比歐美市場(chǎng)價(jià)格還貴。羅先生無奈地說：“中國(guó)家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，價(jià)錢偏貴肯定銷路不好?！倍椰F(xiàn)在中國(guó)的仿冒產(chǎn)品很多，也使他們損失不小。在樣品展覽室，見到一張?zhí)贀u椅，可放平到180度，擱腳凳還能塞進(jìn)椅子下。羅先生說，這就是在中國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上改造的。現(xiàn)在中國(guó)大陸市場(chǎng)每年賣1000多張，“還不及臺(tái)灣市場(chǎng)的一半”。 

　　羅先生把進(jìn)入中國(guó)作為公司努力的目標(biāo)。他認(rèn)為，中國(guó)和東盟要建自由貿(mào)易區(qū)，今后兩國(guó)企業(yè)合作的潛力應(yīng)該更大。他準(zhǔn)備明年帶些產(chǎn)品到廣州參加家具展銷會(huì)，也希望2008北京奧運(yùn)能提供商機(jī)。他說，藤家具的特點(diǎn)很符合北京奧運(yùn)“綠色”、“環(huán)?！钡淖谥?，如果用藤材制作一些帶有奧運(yùn)色彩的屏風(fēng)、桌椅，必定別有新意。

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