作為家具行業(yè)的經(jīng)銷商，心里也有著成功的愿望。每個(gè)人都有一個(gè)夢(mèng)想，無(wú)論這個(gè)夢(mèng)想是什么，終點(diǎn)都是殊途同歸，即成功。通往成功的道路不可能一帆風(fēng)順。

    任何一個(gè)家具經(jīng)銷商的生存與發(fā)展乃至成功都沒有金科玉律，發(fā)展過程本身就是一個(gè)在未知領(lǐng)域不斷探索的過程。所以人們習(xí)慣把成功的經(jīng)歷和積累叫做經(jīng)驗(yàn)，把失敗的經(jīng)歷和積累叫做教訓(xùn)。但教訓(xùn)也能轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)不管經(jīng)驗(yàn)也罷、教訓(xùn)也好都是經(jīng)銷商發(fā)展過程中的寶貴財(cái)富。一個(gè)不會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、反思教訓(xùn)的經(jīng)銷商就是一個(gè)掰苞米的狗熊，走一路，丟一路，很難有長(zhǎng)足的發(fā)展，所以任何具備持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商都必須學(xué)會(huì)經(jīng)驗(yàn)傳承。

 
    家具經(jīng)銷商有大成和小成之分。

    小成者固守一隅，開七八家店，精打細(xì)算后盈余頗豐。有兩種成功原因。

 
    一個(gè)在羅浮宮開了7家店的經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)其人員管理、團(tuán)隊(duì)文化、薪酬激勵(lì)、授權(quán)體系、市場(chǎng)推廣等均乏善可陳，甚至都是傷痕累累，但其依然能在競(jìng)爭(zhēng)最激勵(lì)的羅浮宮開出多家店面并獲得豐厚利潤(rùn)，是個(gè)謎團(tuán)。在不斷的分析后發(fā)現(xiàn)，其成功基因在于老板對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳把握。手里所握不是一線品牌，產(chǎn)品也并不是最好的，用的也不是優(yōu)秀人員，7個(gè)店有7個(gè)產(chǎn)品品類，每個(gè)品類均鎖定了一個(gè)顧客群體，但都在一片藍(lán)海里，靠對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷獲得了成功。

    手里拿到了優(yōu)秀的家具品牌資源，產(chǎn)品力品牌力雖強(qiáng)，但在一片紅海中廝殺。同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤(rùn)的削減，必須精打細(xì)算的經(jīng)營(yíng)讓他們學(xué)會(huì)了精細(xì)化管理。一個(gè)有者11家店的經(jīng)銷商，自己制作的管理手冊(cè)，裝訂成了比字典還厚的3大本，甚至每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)、話術(shù)、技巧老板都親自操刀整理編撰。員工的管理細(xì)致 隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，老百姓的生活品質(zhì)日益提高，對(duì)家具的質(zhì)量要求也越來越高。木門產(chǎn)品在功能和裝飾上只有不斷創(chuàng)新，才能滿足市場(chǎng)的需求。其中，解決問題的關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)木門生產(chǎn)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，而木門涂裝工藝則是核心環(huán)節(jié)。

    木門的涂裝作業(yè)，是木門制造過程中最后一道生產(chǎn)工序，也是木門工藝中非常重要的工序。涂裝作業(yè)的水平，在很大程度上能體現(xiàn)出一個(gè)木門企業(yè)的制造水平與競(jìng)爭(zhēng)能力。木門的涂裝作業(yè)，也是整個(gè)木門制造過程中最有技術(shù)含量的操作。

    目前國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍使用PU、PE漆進(jìn)行家具表面以及木門的涂裝，這些油漆產(chǎn)品具備良好的施工性能和漆膜效果，但無(wú)法進(jìn)行批量化、規(guī)模化生產(chǎn)，阻礙了木門標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的進(jìn)程。

    可以說，部分木門企業(yè)在涂裝這個(gè)環(huán)節(jié)還有較大的提升空間。在木門賣場(chǎng)了解到，部分產(chǎn)品只可遠(yuǎn)觀，而不能近看。從遠(yuǎn)處看或富麗堂皇或沉穩(wěn)氣派，但是從近距離查驗(yàn)，木門表面涂裝卻是不盡人意。橘皮、塌陷、發(fā)花、清晰度不高等等問題得不到控制。而如何提高產(chǎn)品的表面涂裝效果，刺激消費(fèi)者的眼球，把涂裝作為木門產(chǎn)品的一個(gè)重要賣點(diǎn)來贏得市場(chǎng)，是木門企業(yè)當(dāng)下必須要做的一件重要的工作。

    涂裝材料、涂裝工藝的合理使用，實(shí)現(xiàn)木門涂裝的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，是解決涂裝效果、提升產(chǎn)品品質(zhì)、提升產(chǎn)品市場(chǎng)定位的行之有效的方法。

    木門企業(yè)面臨的這一難題受到很多涂料和木門機(jī)械廠商的重視，投入大量資金和精力去提升和改進(jìn)涂裝工藝，并不斷取得突破。匯龍涂料多年來一直專注于木門漆的研發(fā)，公司推出的木門涂裝解決方案在業(yè)內(nèi)更是享有盛譽(yù)，被喻為“木門涂裝專家”。為了更好地發(fā)展，在進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研后，匯龍進(jìn)行了明確的市場(chǎng)定位，決定集中優(yōu)勢(shì)資源在木門漆這一市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域?qū)で蟾蟮陌l(fā)展，在企業(yè)定位、營(yíng)銷方向、產(chǎn)品技術(shù)、涂裝工藝等方面進(jìn)行了一系列的調(diào)整和創(chuàng)新。

    傳統(tǒng)的涂裝工藝，交貨周期長(zhǎng)，生產(chǎn)效率低，成本高。而新的涂裝技術(shù)，可以逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、批量化生產(chǎn)，打破非標(biāo)準(zhǔn)化涂裝的發(fā)展“壁壘”，對(duì)木門行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)起到積極的作用，讓中國(guó)門業(yè)獲取更大的發(fā)展空間。入微、員工激勵(lì)軟硬兼施、團(tuán)隊(duì)氛圍和諧向上、配套體系完美健全。

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