所有的地板產(chǎn)品，企業(yè)最終只有一個(gè)目的，就是銷售出去。所以地板銷售的核心就是如何識(shí)別顧客的需求，如何認(rèn)識(shí)自己的地板，最后實(shí)現(xiàn)地板的銷售。

    隨著地板行業(yè)發(fā)展變得愈來愈成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得愈來愈激烈，多層實(shí)木地板市場(chǎng)也處在不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境中，地板企業(yè)要想在這樣的競(jìng)爭(zhēng)下，謀求一定的市場(chǎng)份額，需深入挖掘進(jìn)行廣告營(yíng)銷的傳播。

　　地板企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷必須把握消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，而從地板適用的環(huán)境出發(fā)，走溫馨的情感品牌路線無疑更具打動(dòng)消費(fèi)者的效果。

　　品牌定位或主觀改造

　　面對(duì)繁雜的信息，尤其在消費(fèi)情境中，消費(fèi)者更偏向于經(jīng)濟(jì)的認(rèn)知方式，即付出極少認(rèn)知資源占有**量的信息。如類別化記憶品牌個(gè)性便是捷徑之一，即以某類形容詞概括一類品牌，地板品牌可以是跨品類跨地域，但只需有相似品牌個(gè)性，就可能聚集在一起。

　　主導(dǎo)著消費(fèi)者的選擇

　　商家與地板消費(fèi)者本質(zhì)上應(yīng)是共贏關(guān)系，并非什么精確打擊、優(yōu)勢(shì)轟炸而顯出一副斗得你死我活的姿態(tài)。地板消費(fèi)者獲得的不僅是經(jīng)濟(jì)價(jià)值或功能利益，而更多的是品牌象征意義所帶來的心理上滿足。實(shí)木地板十大品牌與產(chǎn)品的根本區(qū)別就在于品牌能以獨(dú)特的個(gè)性滿足消費(fèi)者心理需求，從而與消費(fèi)者建立起情感聯(lián)系。

　　維系消費(fèi)者忠誠度

　　在地板品牌態(tài)度形成前，如果信息缺失，加上客觀環(huán)境的誤導(dǎo)，習(xí)慣概括化加工品牌的消費(fèi)者極易對(duì)品牌形成偏見。高忠誠者是地板企業(yè)**的利潤(rùn)源，中忠誠者則是在幾個(gè)品牌間游離，而頻繁轉(zhuǎn)換品牌的低忠誠者也許比重較大，但對(duì)企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)卻是最小，因此保持核心目標(biāo)群的穩(wěn)定才是重中之重。

    如果地板企業(yè)能夠?qū)W會(huì)以溫馨的名義，拉近與消費(fèi)者心理距離，讓消費(fèi)者主觀樂意接受品牌，而非被動(dòng)的灌輸接受，那么多層實(shí)木地板企業(yè)必將在營(yíng)銷過程中收獲更多的驚喜。

    今天的消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)“情感”催生“魅力產(chǎn)品”時(shí)代。消費(fèi)者不是上帝，更不是傻瓜，只是一個(gè)有真情實(shí)感的人。面對(duì)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境，企業(yè)要深入挖掘現(xiàn)有的問題，客觀看待消費(fèi)者需求來進(jìn)行廣告營(yíng)銷傳播。

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