櫥柜市場經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌格局基本形成，但巨大的發(fā)展?jié)摿σ馕吨鴻还衿髽I(yè)仍有一搏的機會。在市場角逐的過程中，銷售渠道的重要性逐漸凸顯，因此，櫥柜企業(yè)更要把控好渠道管理。

    形成一套成型的流程

    櫥柜企業(yè)應該有一整套成型的人員招聘、薪酬考評、員工培訓等流程，這樣才能面對人員高速流動等一系列不確定因素應之有序。在決戰(zhàn)終端的所有因素中，起**作用的不是投入和策略，應該是執(zhí)行者。督導的隨訪、實查、表單核檢等措施，是提高終端執(zhí)行力的有效手段。表單管理的落實取決于各地主管的勤力檢核，錯誤的信息比沒有信息更可怕，在實施表單管理體系過程中，總公司對業(yè)務分支機構(gòu)應該有明確的管理方法指引。

    善用終端管理工具

    終端的開發(fā)是個費時費力的苦差事，網(wǎng)點眾多，分布區(qū)域廣，銷量分散，管理困難，如果面對幾百上千的終端客戶進行水平管理，胡子眉毛一把抓，就會效率低下。所以建立一套科學有序、重點突出、次點不棄的終端管理策略是非常符合企業(yè)的實際的。針對客戶的分布、營業(yè)面積、銷量等的ABC分級管理是常用的工具。一般都要求A類客戶每天走訪一次，B類客戶每周走訪3次，C類客戶每周走訪一次。針對不同等級的客戶進行不同策略的管理，逐步把終端納入到有效管理，做到精細化和精益化的同步發(fā)展。

    加強渠道經(jīng)銷商管理

    經(jīng)銷商是櫥柜企獲取利潤的終端渠道，一直以來櫥柜廠家和經(jīng)銷商是合作雙贏的共同體。渠道是櫥柜企業(yè)能否有效掌控市場的重要因素。而櫥柜經(jīng)銷商作為櫥柜企業(yè)的終端渠道之一，加強對經(jīng)銷商的管理是企業(yè)加強終端渠道建設的必要手段。從另一方面來說，經(jīng)銷商密切配合櫥柜廠商，也是其獲取利潤的前提。

    實現(xiàn)信息直接控制

    只有實現(xiàn)了直控終端，才能把握市場信息的真實性。顯而易見的事實是，從業(yè)務員直接得到的一手市場信息，比從那些中間代理商得到的信息更接近于真實、確切、可靠。實現(xiàn)這種大面積的終端直控，來自于市場信息的真實確切可靠性更高，那么既有利于生產(chǎn)的執(zhí)行，當然也利于銷售決策的正確制定和執(zhí)行。

    穩(wěn)定市場競爭秩序

    對市場的竄貨行為，櫥柜企業(yè)應看清實質(zhì)堅決予以打擊。不管是企業(yè)營銷人員參與的還是經(jīng)銷商自主行為，都要針對事件的嚴重程度，予以嚴懲。只有市場的秩序穩(wěn)定了，價格才能穩(wěn)定，營銷人員也能安心工作，去認可按勞分配的薪酬制度，市場也才能有個健康發(fā)展的營銷環(huán)境，櫥柜企業(yè)才存在將已開發(fā)市場的成功盡可能長的延續(xù)下去，同時通過市場的提升和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的更新，產(chǎn)品的生命周期在企業(yè)內(nèi)才能循環(huán)下去，櫥柜企業(yè)也才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

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