近年來(lái)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展急劇猛增以及城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，推動(dòng)了家居行業(yè)迅速發(fā)展，隨之而來(lái)的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，櫥柜企業(yè)盈利水平下降。但是，事實(shí)上是，沒(méi)有飽和的市場(chǎng)，只有沒(méi)有改變的市場(chǎng)。

    終端競(jìng)爭(zhēng)成為關(guān)鍵

    櫥柜企業(yè)平均單店銷(xiāo)售的整體下滑，并不是消費(fèi)能力的下降，而是越來(lái)越多的人來(lái)瓜分櫥柜市場(chǎng)的蛋糕，致使櫥柜企業(yè)自身的終端集客能力下降。歸根究底，種種問(wèn)題的關(guān)鍵其實(shí)就在于終端的競(jìng)爭(zhēng)。

    如果說(shuō)早期建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在于渠道的話，那么現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵就是終端，所以櫥柜企業(yè)的管理越是接近終端，那么越是能夠更加貼近市場(chǎng)，從有更好的占有市場(chǎng)。另外一方面企業(yè)也在強(qiáng)化對(duì)終端控制，深度協(xié)銷(xiāo)將是一種趨勢(shì)，慢慢的從市場(chǎng)推廣到人員支持、到店面管理等逐步滲透，不斷強(qiáng)化對(duì)終端控制。

    大店經(jīng)營(yíng)形成系統(tǒng)

    在最近數(shù)年里，建大店成了一種潮流，尤其是櫥柜等家居建材領(lǐng)域，在一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市里，大店不僅面積大，而且裝修非常豪華。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于大多數(shù)一線櫥柜品牌來(lái)講，在重要城市里的終端大店建設(shè)應(yīng)該已經(jīng)到了收尾階段。而在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，大店經(jīng)營(yíng)仍然會(huì)扮演重要角色。

    但值得注意的是，現(xiàn)在的大店經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)不僅僅是單純店面的經(jīng)營(yíng)面積大小、人數(shù)的多少、裝修的檔次，它更重要的需要體現(xiàn)在產(chǎn)品系列完整程度、服務(wù)體系與執(zhí)行的完善方面。

    這對(duì)于繼續(xù)建大店的櫥柜企業(yè)來(lái)講，必須認(rèn)真對(duì)待，在開(kāi)設(shè)一家大店之前，要想清楚圍繞大店的產(chǎn)品、服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)，是否能夠形成系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力，是否能夠以大店優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

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