目前，我國(guó)衣柜市場(chǎng)，大大小小的衣柜品牌如雨后春筍，一個(gè)品牌會(huì)擁有多個(gè)經(jīng)銷商，這還需要根據(jù)企業(yè)具體的招商政策來看。

    招商政策是其次 產(chǎn)品盈利是關(guān)鍵

    招商政策和盈利水平，顯然后者是核心。扶持力度大的招商政策，能為經(jīng)銷商的加盟提供短期的利好，而要想長(zhǎng)期地經(jīng)營(yíng)并且保持競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的盈利能力才是關(guān)鍵。

    政策本身就是一種短期的策略，產(chǎn)品才是長(zhǎng)期盈利的關(guān)鍵。把招商政策當(dāng)成影響決策的主要因素，那么帶來的結(jié)果通常也是短期的。類似的例子也很多。某專業(yè)賣場(chǎng)的物業(yè)方，為了填充租戶不斷撤場(chǎng)導(dǎo)致的空位，決定自己出手，選定幾個(gè)大品牌入駐，以維持商場(chǎng)的繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

    多種經(jīng)銷商模式是否可行

    為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，一些家居品牌采用分系列多經(jīng)銷商的模式，而為了更快地開店，一些廠家業(yè)務(wù)員更不惜同時(shí)收取兩個(gè)意向經(jīng)銷商的保證金，看哪個(gè)人拿到好位置，給出好條件，再?gòu)闹刑暨x合作者。

    多經(jīng)銷商模式，看似是給經(jīng)銷商帶去了競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力，適者生存，衣柜需要長(zhǎng)期的市場(chǎng)推廣和投入，多經(jīng)銷商模式意味著被替換的成本更低，長(zhǎng)期的投入和市場(chǎng)培育可能一夜付諸東流。第二，即使有多個(gè)系列與其他經(jīng)銷商分開經(jīng)營(yíng)，但暢銷的系列往往只有一到兩個(gè)，其他系列的經(jīng)銷商會(huì)吃虧，成了陪玩的。

    招商是衣柜企業(yè)拓展品牌的**步，而招商之后又如何與經(jīng)銷商攜手發(fā)展，共同贏利是企業(yè)應(yīng)該慎重考慮的問題。

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