“夫妻本是同林鳥(niǎo)，大難臨頭各自飛”，這句本來(lái)用來(lái)形容婚姻關(guān)系的話，如今也在折射著櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商的合作現(xiàn)狀。也許他們合作間的矛盾并不是“大難”，但在當(dāng)下的櫥柜行業(yè)中，確實(shí)有很多經(jīng)銷商與企業(yè)合作出現(xiàn)問(wèn)題后一拍兩散、分道揚(yáng)鑣。俗話說(shuō)：“良禽擇木而棲”，那對(duì)于櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如何合作相處，才能“比翼雙飛”長(zhǎng)長(zhǎng)久久?

    部分知名櫥柜企業(yè)給經(jīng)銷商壓力太大，銷量與品牌的知名度有時(shí)并不直接掛鉤，大品牌的招商區(qū)域基本上已經(jīng)趨于飽和，經(jīng)銷商過(guò)于密集，并沒(méi)有形成很明顯品牌地區(qū)效應(yīng);另一方面，二三線櫥柜品牌的競(jìng)爭(zhēng)力日漸加強(qiáng)，開(kāi)始深入二三線城市的消費(fèi)群體，所以許多大品牌的櫥柜經(jīng)銷商會(huì)酌情考慮更換一個(gè)櫥柜品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

    而隨著消費(fèi)者對(duì)櫥柜產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)要求提高，一些缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的中低端櫥柜品牌已經(jīng)難以滿足人們的需求。更換品牌是這類中低端櫥柜品牌經(jīng)銷商的當(dāng)務(wù)之急。

    產(chǎn)品推陳出新 服務(wù)與時(shí)俱進(jìn)方能合作共贏

    目前，全國(guó)性知名櫥柜品牌終端招商已經(jīng)大致完成，要提高經(jīng)銷商的忠實(shí)度，企業(yè)可以通過(guò)不斷研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)提高銷量，積極配合經(jīng)銷商舉辦各種促銷活動(dòng)來(lái)減輕銷量帶來(lái)的壓力，同時(shí)企業(yè)也該加強(qiáng)給代理商和消費(fèi)者的服務(wù)。當(dāng)然，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，頻繁更換品牌也很難培養(yǎng)客戶群和客戶忠誠(chéng)度。

    至于中低端的櫥柜品牌，在不斷招商的同時(shí)也是需要鞏固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，不要一邊不斷開(kāi)發(fā)新的代理商，一邊不斷有經(jīng)銷商流失，最后得不償失。因此對(duì)于中低端的品牌而言，企業(yè)必須多聽(tīng)取經(jīng)銷商的建議和意見(jiàn)不斷進(jìn)取和創(chuàng)新，同時(shí)需要緊跟市場(chǎng)需求，不斷研發(fā)新的產(chǎn)品提高產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)然企業(yè)還需要不斷提高品牌的名氣，讓經(jīng)銷商和企業(yè)可以互惠互利。

    各個(gè)層次的品牌現(xiàn)狀不同，櫥柜企業(yè)應(yīng)該針對(duì)自身的情況出發(fā)，做好招商工作的同時(shí)，更應(yīng)該維護(hù)好現(xiàn)有的資源，讓企業(yè)不斷平穩(wěn)發(fā)展壯大。

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