在櫥柜行業(yè)，客戶至上，不僅要把產(chǎn)品推送給消費(fèi)者，最重要的還是需要從消費(fèi)者那里得來(lái)更多的信息，櫥柜銷(xiāo)售人員經(jīng)常能夠遇見(jiàn)不同的客戶，他們?cè)谶x購(gòu)櫥柜產(chǎn)品時(shí)都會(huì)有發(fā)表自己的見(jiàn)解與看法，這時(shí)，櫥柜銷(xiāo)售人員就要留心，因?yàn)樗麄兊姆答伈攀鞘袌?chǎng)的**動(dòng)向。

    注重產(chǎn)品本身的客戶

    對(duì)價(jià)值型客戶來(lái)說(shuō)，他們認(rèn)為價(jià)值就是櫥柜產(chǎn)品本身。他們注重櫥柜成本因素，并對(duì)櫥柜產(chǎn)品有很深的了解。并且知道如何使用櫥柜產(chǎn)品。他們將產(chǎn)品或服務(wù)視為可以被競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品輕易取代的同質(zhì)產(chǎn)品。他們希望費(fèi)用價(jià)格能夠盡量合理，或在采購(gòu)方面獲得便利。

    注重產(chǎn)品與服務(wù)的客戶

    對(duì)外在價(jià)值型客戶來(lái)說(shuō)，他們不僅注重櫥柜產(chǎn)品，還包含櫥柜產(chǎn)品的增殖服務(wù)、櫥柜產(chǎn)品的價(jià)值或解決方案等等式外部因素。同時(shí)，認(rèn)為價(jià)值不是產(chǎn)品本身所固有的，而是存在于如何使用產(chǎn)品上。他們對(duì)櫥柜產(chǎn)品銷(xiāo)售方案和應(yīng)用也感興趣，認(rèn)為銷(xiāo)售隊(duì)伍能為他們創(chuàng)造出大量的新價(jià)值，而他們也會(huì)為建議和幫助額外付費(fèi)。他們希望銷(xiāo)售人員能為他們的需要和方案提供新的見(jiàn)解，并愿意為找出客戶化的方案而與銷(xiāo)售人員合作，并投入時(shí)間、精力和費(fèi)用。

    櫥柜戰(zhàn)略價(jià)值型客戶

    對(duì)戰(zhàn)略價(jià)值型客戶來(lái)說(shuō)，他們要求非同一般的價(jià)值創(chuàng)造。想要的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了供應(yīng)商提供的櫥柜產(chǎn)品或建議，還想進(jìn)一步利用供應(yīng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。戰(zhàn)略價(jià)值型大客戶對(duì)其組織內(nèi)部進(jìn)行深度變革保有準(zhǔn)備，其戰(zhàn)略是與選擇的戰(zhàn)略型供應(yīng)商建立起密切的關(guān)系，并得到**利益。

    知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，對(duì)于櫥柜企業(yè)而言同理，在了解客戶之后，才能根據(jù)客戶的需求向他們介紹更好地產(chǎn)品，甚至是為他們量身打造合適的產(chǎn)品，只有了解了客戶的需求，不脫離社會(huì)實(shí)際，櫥柜企業(yè)才能找到真正的發(fā)展方向。

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