7月8日，第十六屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽在琶洲國際展覽館盛大開幕，作為“亞洲建材**展”，本屆建博會風頭依然風頭強勁，超過3400000平方米的展出面積和來自全國各地的2200多家的參展企業(yè)為本屆建博會帶來了超高人氣。

    堅持做環(huán)保健康產(chǎn)品

    環(huán)保健康家居一直是一個熱門話題，把做環(huán)保作為企業(yè)經(jīng)營的一個基石。整個產(chǎn)品的體系也是秉承了整個定制家居行業(yè)三個比較明顯的特點，一個是定制，另外一個是功能，還有一個消費者比較關注的環(huán)保。

    從這三個方面來說，家居產(chǎn)品已經(jīng)越來越貼近個性化的需求，包括一些榻榻米的設計，包括一些書桌跟床之間的設計，組合柜柜體不變，通過門、承板這樣的一些變化，變得更有個性化，更能代表現(xiàn)代人對個性家居生活的需求。

    第二個，是一系列功能產(chǎn)品，能夠滿足我們的消費者在日常生活中更多的這種需要收納，甚至真正落到實用上的一些問題。

    對環(huán)保的理解，環(huán)保本身就是我們企業(yè)的使命，剛剛上市的無醛添加的木香板，它生產(chǎn)的過程都是零甲醛添加的，因為以前的板材大家都知道，就是用尿酸跟甲醛合成的，長期一來它的甲醛釋放是會對人身體造成損害的，我們百得勝做的無醛添加系列，主要也是想要改善我們整個消費族群對這種健康環(huán)保生活的需求。

    定制家居是朝陽行業(yè)，但目前缺少大鱷

    據(jù)九正建材網(wǎng)了解，定制家居行業(yè)整個行業(yè)存在一個問題，可能在宣傳推廣跟品牌推廣這塊其實是走在前頭的，但是整個行業(yè)的發(fā)展沒有達到宣傳上那樣的成熟，定制家居行業(yè)，以定制衣柜為起點，這個行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展的現(xiàn)狀或者它現(xiàn)在存在的問題有哪些?

    據(jù)官方統(tǒng)計，一年中國消費者對衣柜的需求大概是七千個億，這個市場是非常非常龐大的，盡管我們在中國工商業(yè)協(xié)會里面定制衣柜這一塊的注冊商家大概有三千多家，沒有注冊的就更多，一些小的家庭作坊、小工廠就更多了，這么龐大的產(chǎn)品的供應鏈里面，到目前為止還沒有任何一家企業(yè)能夠占有這個行業(yè)總需求量的10%，這是什么原因?就是說我們目前整個行業(yè)里面的大鱷其實是不多的，大企業(yè)不多，市場占有率其實是不足夠的。

    我們看到中國的消費者還是比較傳統(tǒng)，比如說像木工定制等等這樣一些東西，這個東西無論是從環(huán)保健康方面，無論是從加工的工藝方面，從設計感，從功能就更不用講了，根本沒有這些方面的內(nèi)容存在，只是簡簡單單的做了一個衣柜，只是這樣而已。中國有著非常龐大的市場，隨著城鎮(zhèn)化建設的深入，隨著經(jīng)濟浪潮不斷更新，不斷往前推，包括現(xiàn)在新的中央領導人上臺，對我們中國經(jīng)濟宏觀調(diào)控等等這些舉措，我相信我們中國整體的經(jīng)濟發(fā)展是會越來越好的。也就是說我們的居民、消費者他們的生活是會越來越好的，人生活好了，對環(huán)境的需求、對食品安全的需要都會不斷的增加，當然他對家居環(huán)保這一塊的要求也一定會隨著生活的好轉而提高。當下我覺得還有很多的消費者，還在慢慢的接納定制衣柜這個項目，還是存在這樣一個轉變的過程。

    家居行業(yè)是一個古老的傳統(tǒng)的手工制作行業(yè)，而我們工業(yè)化、大機械生產(chǎn)的，環(huán)保的、講究個性化、講究功能化、講究設計的這樣一個行業(yè)還是非常非常年輕，所以我們覺得目前這個行業(yè)依然是非常朝陽的一個行業(yè)，當然我們企業(yè)也是非常具有這種競爭性和成長性的這樣一個企業(yè)，所以我對這個行業(yè)，對我們這個平臺、企業(yè)都是充滿信心的，我們沒有看到這個行業(yè)里面有太多的低潮。

    當然，經(jīng)營生意也是靠人來經(jīng)營的，可能經(jīng)營者的手法是不一樣的，生意也是一樣，有人失敗了，有人成功了，但你不可能說因為有人失敗了就說這個生意是不好做的，都是靠人來做經(jīng)營。

    資本引爆傳統(tǒng)家居行業(yè)

    這個行業(yè)整個的特點就是比較分散，大鱷沒有出現(xiàn)，但是我們現(xiàn)在也知道，整個家居行業(yè)也出現(xiàn)了一些并購，最近的就是大自然收購了柯拉尼，整個在定制那一塊的戰(zhàn)略也是進一步的延伸，這種資本的加入對您所說的品牌大鱷來說，其實也是一個重要點，那么我們怎么來看待這個問題呢？

    這種傳統(tǒng)企業(yè)，或者像這樣子的一些比較原生態(tài)的一些企業(yè)，跟國際資金也好，跟國內(nèi)一些私募資金也好，這種結合，以后這個頻率一定會越來越多，這是肯定的。一些資金進來的話，我們看到的更多的是一些先進的管理經(jīng)驗，或者是一些先進的營銷理念的注入，而不是單純一筆錢進來這么簡單，其實我們這個行業(yè)有蠻多的廠商都已經(jīng)跟一些投資者，或者說一些投資方進行一些深度的溝通跟合作，在資金進入之后，基本上我們看到的這些廠商都是變好的，因為傳統(tǒng)的衣柜人，傳統(tǒng)的家居人，他們的這種營銷創(chuàng)新相對比較薄弱一點，更加注重的是生產(chǎn)這一塊的研究跟深入。其實我們看來，作為營銷人我們更愿意看到一個平臺，一個傳統(tǒng)行業(yè)的改革，可能它是通過了引資的這樣一個階段，或者說可能有一些新的手段的進入，當然我覺得這些東西都是好事，有變化總比沒有變化好，我們是這樣覺得的。

    當下我們的了解，消費者在買東西的時候，買任何一樣東西，都是把價錢放在**位的，但是現(xiàn)在有越來越多的消費者在提及一個詞，叫做性價比，雖然說我們很多網(wǎng)友也對這個詞老生常談，并不覺得新鮮，對于我們這種老牌家居企業(yè)來講，我們是覺得蠻新鮮的，為什么說買家具會去講性價比?我個人是這樣的感覺，性能、素質(zhì)跟價格的這樣一個對比，已經(jīng)是慢慢的走進消費者的心里了，他不單純是價錢，消費者越來越多的去關注到他的家居健康、環(huán)保這一塊的東西，他會愿意去花更多的錢，當然是在他心理的價位，他覺得為家里人的健康值得去付出多一份錢的時候，他是更愿意去買健康的家具。特別是現(xiàn)在的80后、90后，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢成為這個社會上消費的中間力量了，他們對個性化的需求，對定制化的需求也是日益趨向成熟這樣的一種狀態(tài)。

    所以對定制類的產(chǎn)品，當然不只是衣柜，定制類產(chǎn)品的需求，以后肯定是會成為主流。這種批量生產(chǎn)的東西，有可能有那么一天，就會被大量的定制的產(chǎn)品所代替，定制衣柜也是。就像很多人現(xiàn)在都更愿意去定制一套西裝，而不是想要去西裝店里面普普通通的買一套西裝是一樣的。

    大家對個性的需求越來越明顯

    消費者雖然說還是把價錢放在消費的**位，但是他們會更多更多的關注到價錢以外的很多元素，而不單單只是關注價錢。我們給消費者帶來的東西也是非常具有性價比的東西，當然如果說這個產(chǎn)品連基本的家居安全都不能提供的話，我們覺得這個商品是不合格的，無論它制作出來有多精美，它是對身體健康有壞處的，肯定是不合格的。

    我們應該將環(huán)保還是始終擺在**位，環(huán)保是消費者心里面最底層，也是最需要去了解跟去使用的這樣一個東西，而不是說你的產(chǎn)品做得有多漂亮。如果說從漂亮、從個性跟從安全這方面來選擇的話，我相信消費者多數(shù)還是選擇安全，因為畢竟那是關系到生命的問題。

    大家居集成

    智能集成化的過程，我們還是看到很多空間定制的企業(yè)在往全屋家居定制這個方向做轉變，其實我們也不例外，我們也是在做這方面的努力跟嘗試，為什么?因為我們可以看到，其實目前整個人們生活水平的提高，80后、90后的人越來越忙，這種趨勢還是蠻明顯的，已經(jīng)不再像60、50后那個族群的人那么休閑，可能是年紀，可能是閱歷，可能是積累方面的原因，現(xiàn)在的年輕人所面臨的社會的壓力會非常大，如果有這么忙，對他的事業(yè)、工作上的時間花費這兒多，自然而然的他想要去布置一個新家，或者是說爸爸媽媽的老的居所想要翻新的話，必定會耗費他很多的心血跟時間去挑選、去購買。而時間成本的增加，對我們目前的年輕人來說是蠻大的一個問題。

    一站式購物的這樣一種方式，類似于大型超市為我們的生活帶來的便利的這樣一種方式、這種模式，在家居建材行業(yè)里面一定會成為一個主流，就是說每個企業(yè)有他們的核心競爭力，但是無一例外的就會向全屋家居定制這個方向去走。

    全屋家居定制是一個很明顯的趨勢來的，我們也是在緊貼著這樣一個趨勢，包括你們可以看到我們這次的展品也是往這個方向去靠，不再是像以前，人家就會覺得百得勝就是一個衣柜店這樣的感覺，我們現(xiàn)在都是往空間方面去靠，在慢慢的走向全屋家居定制，因為大家都知道，互聯(lián)網(wǎng)時代很多東西更新的都非常快，無論是從產(chǎn)品，從經(jīng)營思想，已經(jīng)不再是像以前一樣，要討論、研究、思考，好多年之后才會有一個改變，現(xiàn)在的快速反應是每個企業(yè)都需求的一個東西，因為行業(yè)在變化，消費者的心智在變化，企業(yè)不可能不去變化，去適應這個社會，不可能是社會來適應這個企業(yè)的，我們是這樣覺得，而且我們也是這樣做的。

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