家具業(yè)內(nèi)銷售潛規(guī)則你知多少

2014-07-10來源:九正建材網(wǎng)熱度:18532


    在我們買家具產(chǎn)品的時候很容易會預(yù)算超支,還會被雜七雜八的配件給弄渾,這些業(yè)內(nèi)潛規(guī)則你知道多少呢?下面我們看一下許女士的裝修遭遇。


    說好600元一平方米的整體櫥柜,等定好了拉到家安裝的時候又說拉手、抽屜等配件還得另花錢。要想把櫥柜配置到我想要的樣子,花費可遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我原來想 的價錢啊?!眲倓傃b修完自己愛家的許女士告訴筆者,自己在購買廚房、衛(wèi)浴產(chǎn)品時,一些經(jīng)銷商把柜子拆開賣,然后依據(jù)材質(zhì)不同,要的價錢也不一樣,而品種繁多的配件讓人頭疼不已。


    很多有過裝修經(jīng)歷的人都有這樣的經(jīng)歷,原本預(yù)算的廚衛(wèi)裝修金額到最后都會超支,原因往往都是由于將經(jīng)銷商的標(biāo)價當(dāng)成是整個產(chǎn)品的標(biāo)價,到裝時才發(fā)現(xiàn)這個要加錢那個要加錢。


    走訪市場,湟水河家裝建材市場采訪時也了解到,不光是整體櫥柜,衛(wèi)浴產(chǎn)品、簾、家具等商品也存在類似的情況?!拔以诒鄙绞袌鲆患掖昂煵妓嚨昀镞x了一款 標(biāo)價為128元一米的窗簾,原本以為這個價錢就是窗簾的價錢了,等裝的時候才發(fā)現(xiàn),窗菲要加錢、花邊、垂穗都是單做的要加錢,窗簾軌道、羅麻桿也都是要另 算錢的。這樣算下來,新房里的窗簾錢可又超支了?!币晃淮昂熶N售員告筆記者,一般的窗簾的標(biāo)價僅包括布簾和紗簾材料費,而窗簾的花邊、掛鉤、掛環(huán)、飾品等 輔件的價錢都是另算的,一些高檔的同樣規(guī)格材質(zhì)的家居窗簾,輔料差價可達(dá)數(shù)百元之多。在湟水河家具市場一品牌櫥柜店內(nèi),銷售人員說,抽屜造型、承重量不 同,軌道轉(zhuǎn)換都得另外掏錢。在衛(wèi)浴產(chǎn)品的專賣店內(nèi),展出的龍頭和下水管等配套設(shè)施,都得要消費者另外再掏錢。


    一只羊扒兩層皮,如此銷售可以保證建材商家穩(wěn)掙不賠,但這種行業(yè)的潛規(guī)則再繼續(xù)下去會讓這個行業(yè)都受到消費者鄙視。要想將自己的企業(yè)、包括這個行業(yè)做大做強(qiáng),還是別想這些歪斜道比較好。

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