2014年記者調(diào)查多家名牌市場商戶，發(fā)覺入住率不到30％，面臨關門的境地。從木地板銷售商家的反映情況看，今年做促銷活動、商戶收益也大幅下降，消費者已對廠家直銷、團購優(yōu)惠、返利銷售、抽獎銷售等活動麻木了。消費者從前幾年的活動購物中，已意識到商家不做虧本的買賣，在活動購物得到便宜，但收到的貨，后面的服務都打了折扣，實際得不償失。而商家則更痛苦，明知產(chǎn)品已到成本低線，不能再降了，要降只能降質(zhì)量了，例：把12mm厚的標準板降為11mm、10mm賣，把優(yōu)級板降到合格板質(zhì)量賣，甚至用次等品當優(yōu)等品賣等等，消費者都知道把看得見的尺寸12mm都能改成了11mm，降低地板剛性30％以上，那么看不見的質(zhì)量降低幅度就更大了。即使這樣商家也不賺錢，因為搞一次活動，要投入大量的錢做廣告宣傳，還要花大量的錢購買禮品，并且還需臨時聘請人員，多花人工費用，總之需多投入，即使采用次品板替優(yōu)等板，節(jié)約的支出也沖不了增加的費用?，F(xiàn)在是不做活動等死，做活動是找死。然而真的情況是者樣嗎？

近來被廣大商家追捧的馬德蘭木地板，卻逆勢上揚，專賣店銷售業(yè)績都不同程度的提升，有些店面銷量急增五倍之多。馬德蘭成功的原因是馬德蘭十八年一直堅持質(zhì)量路線，以質(zhì)取勝。

在2013年以前，中國主流消費者為50后、60后、70后的人群，由于他們在年青時中國經(jīng)濟比較落后，他們生活很困難，形成了過苦日子的生活習慣，即使現(xiàn)在生活富裕了也不愿意在改善生活品質(zhì)方面多花錢。這些人大多喜歡低價產(chǎn)品，以買到同質(zhì)低價產(chǎn)品為榮，然而同質(zhì)低價往往得到的是低質(zhì)低價，在中國經(jīng)濟轉好家庭富裕之后的下一代80后、90后，目睹其父母的錯誤消費行為，決定改變，他們相信優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，決不再走父母的老路，追求虛幻的高質(zhì)低價。再加上中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國的新生代開始追求品味、個性、品質(zhì)、享受、性價比，消費習慣逐漸向發(fā)達國家的消費習慣靠近，他們的消費觀比父母輩更成熟，更科學。馬德蘭18年來一直堅持質(zhì)量路線，在低價版唱主角的時代一直銷量不大，影響力不大，可以說做得很苦，但是十八年后，馬德蘭的質(zhì)量路線修成正果，現(xiàn)在消費者已開始追求質(zhì)量，以質(zhì)量為**選擇，這時已成為中國木地板質(zhì)量**品牌的馬德蘭品牌，突然成為了市場明星，異軍突起，正所謂：“30年河東、40年河西”。

從目前市場情況看，生意下降的品牌，都是產(chǎn)品質(zhì)量處于中、低檔，企業(yè)只注重廣告宣傳和營銷策劃，不注重質(zhì)量的品牌，前幾年主要集中于上規(guī)模，上數(shù)量，走低端木地板路線的品牌，取得了不俗的非常好的銷售業(yè)績，但現(xiàn)在卻走下坡路，近年成功的品牌都是注重質(zhì)量、創(chuàng)新的品牌，這種木地板市場的調(diào)整，正好反映了中國經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，政府已要求各行各業(yè)進行結構調(diào)整，調(diào)整的方向就是從追求低質(zhì)低價到追求優(yōu)質(zhì)高端，從抄襲模仿到自主創(chuàng)新。由此可知，木地板的大調(diào)整是一個自然的正確的市場行為，不是木地板生意不能做了，而是不能做低質(zhì)低價木地板了，不能停留在模仿其他品牌，用低質(zhì)低價來爭取客戶，而是要有自己高質(zhì)的創(chuàng)新技術及團隊，開發(fā)出質(zhì)量**的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費者，不要再推三流、四流的產(chǎn)品了，現(xiàn)在的消費者不喜歡。

馬德蘭木地板擁有十多項國家專利，取得了國家火炬計劃項目，推出的木地板防水好，能鋪在洗手間、壽命長長達50年（其他木地板壽命最多是25年），每塊木地板質(zhì)量都處于****水平，歐洲、美國等做木地板的企業(yè)都驚訝，中國還有品牌能生產(chǎn)出質(zhì)量那么優(yōu)越的地板。他們研究了幾十年也沒能生產(chǎn)出來，卻被中國企業(yè)創(chuàng)新出來，馬德蘭讓中國成為木地板質(zhì)量領先的國家。這就是成功的原因?，F(xiàn)在還打價格戰(zhàn)，只注重促銷、廣告宣傳，走低質(zhì)低價路線的各銷售商家你們注意了，你們從現(xiàn)在起必須從新選擇，以適應市場變化，如果還要堅持與生產(chǎn)劣質(zhì)地板的工廠為伍，一條路走到黑，最終損失的是自己，你一個店面很好轉身，換一個品牌就行，費用很少，你有好位置的店面，有豐富的銷售經(jīng)驗，只要改變品牌，選擇高質(zhì)量、有創(chuàng)新、有賣點的品牌，你就成為市場的主角，繼續(xù)把木地板生意做大做強。否則只有等死或轉行，但全國各行各業(yè)都在調(diào)整，都走質(zhì)量路線，你轉行后繼續(xù)做低質(zhì)量產(chǎn)品，那一樣是死，現(xiàn)在困難是明擺著，活路也是清楚的，重要的是選擇，在變化年代，你不改變，你就會落后，就會失敗。正所謂“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”。

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