現(xiàn)階段，地板行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)趨近成熟，而地板渠道也日漸成為各大地板企業(yè)所關(guān)注的問題，素有“渠道為王”、“得渠道者得天下”等的說法在地板行業(yè)來說也不是例外，在品牌集中度較低、市場競爭不充分的地板行業(yè)體現(xiàn)得尤為明顯。

    新興互聯(lián)網(wǎng)形勢下 地板企業(yè)需加強(qiáng)電商運營

    可以說，整個地板行業(yè)的渠道發(fā)育還處于動蕩的整合期。即便是行業(yè)的新進(jìn)入者，都能在形態(tài)各異的渠道中找到屬于自己的一席之地，搶食得一杯羹。

    尤其是在新興的互聯(lián)網(wǎng)時代下，整個地板行業(yè)的渠道發(fā)展又將迎來新的變化：電子商務(wù)逐漸成熟、電視購物正在成長、移動消費即將興起……線上與線下、新興與傳統(tǒng)的碰撞，讓渠道多元化、產(chǎn)品差異化、購物模式簡潔化、消費體驗趨優(yōu)化，逐漸成為未來渠道發(fā)展的亮點。而圍繞這些亮點，無論傳統(tǒng)的連鎖渠道和經(jīng)銷商渠道，還是以電商為代表的新興渠道，都在發(fā)生轉(zhuǎn)型與變革。

    當(dāng)然，在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，傳統(tǒng)連鎖賣場本身也在變革。部分地板企業(yè)自2013年起摸索出了線上線下融合的O2O模式，“店商+電商+零售服務(wù)商”的模式成為他們開辟的新路徑?，F(xiàn)今日，在新城鎮(zhèn)化建設(shè)的大力推進(jìn)下，為了進(jìn)一步開拓增長潛力巨大的三、四級市場，越來越多的二三線地板品牌也加入到自建專賣店的大軍中來。

    共促行業(yè)發(fā)展 大舉進(jìn)攻異業(yè)聯(lián)盟

    所謂異業(yè)聯(lián)盟模式，就是將經(jīng)營不同商品、提供不同服務(wù)的商戶聯(lián)合起來，形成客戶資源共享的聯(lián)盟體，共同為顧客提供更優(yōu)惠的價格和更周到的服務(wù)。

    發(fā)展地板產(chǎn)品銷售的下級經(jīng)銷商，依托其成熟的地板銷售網(wǎng)絡(luò)銷售地板產(chǎn)品;或與地板商直接進(jìn)行聯(lián)合推廣，全面實現(xiàn)地板產(chǎn)品和地板產(chǎn)品的對接;再或者與家裝行業(yè)聯(lián)合，比如與家裝公司的全面聯(lián)姻，與裝修公司強(qiáng)強(qiáng)合作，依托知名家裝公司的影響力，直接面對準(zhǔn)消費者開展現(xiàn)場促銷;當(dāng)然，也可將家裝公司發(fā)展成自己的分銷商，簽訂合同，給予適度的優(yōu)惠政策等等。

    尤其對于操作新興地板品牌的代理商而言，若想繼續(xù)在傳統(tǒng)渠道與主流品牌正面對決、一較高下，顯然并不現(xiàn)實且必定“傷亡慘重”。

    如今，做一線品牌只能解決基本的生存問題，在產(chǎn)品定位和經(jīng)營思路上都比較固化和局限，很難再有較大的突破。
 
    不過，這僅僅是份額上的此消彼長，并不意味著電商的崛起會撼動傳統(tǒng)渠道的地位。事實上，目前地板產(chǎn)品在電商渠道的銷售占比仍不足10%。顯然，未來家電渠道的業(yè)態(tài)將會是“電商+店商”的融合發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速滲透，傳統(tǒng)渠道業(yè)態(tài)正式“觸電”后，已經(jīng)不再是單一的某一性質(zhì)，而是開始顯現(xiàn)出融合的端倪。

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