作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，中國家居業(yè)經(jīng)歷了多年的高速發(fā)展，目前已出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，而地產(chǎn)嚴(yán)冬更讓其雪上加霜。但家居巨頭們依然在加快擴(kuò)容。表面看家居賣場的增多、增大，家居制造企業(yè)爭奪市場空間的機(jī)會也相應(yīng)增加。銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大了，營銷成本理應(yīng)降低，但由于重復(fù)建設(shè)，各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致單位銷售點的業(yè)績下降，營銷成本增加，家居賣場面臨著越來越大的壓力。許多家居賣場再也沒有昔日人頭攢動的場面，大多是門可羅雀，生意冷清。很多大型家居連鎖賣場的七成商戶面臨虧損。

　　家居賣場的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了供大于求的局面，是造成賣場銷售量下滑的原因之一。在一些家居賣場重災(zāi)區(qū)，比如合肥居然之家環(huán)宇店、廣州紅星美凱龍?zhí)旌拥?、鄭州居然之家等賣場的空置率都達(dá)到或者超過了40%，家居賣場面臨著空前的壓力。面對如此境況，各大家居企業(yè)如何應(yīng)對？從本期開始，本報將推出家居產(chǎn)業(yè)系列報道，關(guān)注家居產(chǎn)業(yè)如何在逆境下突圍。

　　繼2012年之后，泛家居行業(yè)的又一輪調(diào)整已經(jīng)開始，并且在許多業(yè)內(nèi)人士看來，這次的調(diào)整很可能是長期性的。

　　“今年危險的信號越來越強(qiáng)，很多知名大賣場，業(yè)績比較去年同期都有很大程度的下滑。這種情形持續(xù)一段時間之后，可能到今年底或明年上半年左右，會有一些明顯的變化。” 中國家具銷售聯(lián)合會秘書長蔣學(xué)順接受時代周報記者采訪時表示，對于家居建材行業(yè)而言，房地產(chǎn)業(yè)的下行是**的不確定因素。

　　“現(xiàn)在家居行業(yè)面臨很大壓力，如果房地產(chǎn)形勢繼續(xù)低迷，家居賣場在今年底或者明年上半年有可能會出現(xiàn)撤退潮或關(guān)門潮。”蔣學(xué)順說。

　　商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為1062.7億元，環(huán)比上升3.74%，同比下降5.05%。而全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）7月份數(shù)據(jù)為107.90，環(huán)比上升2.17點，同比下降4.15點。

　　“與去年同期相似的是，7月BHI再次反超6月。一是由于消費者日漸理性，集中消費越來越不明顯；二是近年來，賣場加大促銷手段，營造銷售氛圍以激發(fā)消費者的購買欲望?！敝袊ú牧魍▍f(xié)會副會長秦占學(xué)對BHI的走勢分析。一個不爭的事實是，已經(jīng)有越來越多的家居建材賣場被迫從一線城市撤出，而今年7月份，14家泛家居企業(yè)IPO被中止審查的事件更是讓外界對這一行業(yè)的前景頓生疑竇。但另一方面，行業(yè)的深度調(diào)整對于行業(yè)龍頭紅星美凱龍、居然之家而言又迎來難得的機(jī)遇，兩大家居企業(yè)正在加速店面擴(kuò)張。

　　家居賣場大規(guī)模過剩

　　已有10年歷史的廣州紅樹灣家具博覽中心海珠店將于8月31日正式結(jié)業(yè)，因為租金的上漲，這家生意并不算差的家居賣場選擇了撤離。

　　紅樹灣海珠店的經(jīng)營場地本來是一棟爛尾樓，因此才有機(jī)會在市區(qū)的中心地段立足。據(jù)媒體報道，紅樹灣海珠店采用與業(yè)主方簽訂租賃合同的方式經(jīng)營，但由于場地租賃合同將于8月31日到期，而業(yè)主新開出的租金上漲了不少，紅樹灣海珠店只能無奈放棄續(xù)簽。

　　家居賣場集體離開了城市中心，市郊的賣場也受到了租金上漲的沖擊。7月15日，廣州番禺區(qū)“五洲裝飾材料城”700余家商戶罷市，抗議租金暴漲。這一裝飾城的店鋪租約同樣是今年 8 月就到期，商戶續(xù)租的代價是繳納1萬-7萬元不等的升級改造費，并且租金上浮50%-100%。

　　而在北京，曾經(jīng)最為著名的十里河建材一條街最近也放出了即將搬遷的消息。自2013年開始，北京興隆家居建材城、金開利德家居賣場、東方家園立水橋店、百安居橋北店、居然之家大東發(fā)店相繼陷入困境，或關(guān)門，或撤場搬遷。

　　但在專家看來，目前的租金壓力只是暫時的。

　　“不是租金上漲導(dǎo)致行業(yè)不景氣。租金是滯后的，行情好了，租金才提。行情不好了，租金就往下走了?！鼻卣紝W(xué)接受時代周報采訪時解釋道。

　　更大的擔(dān)憂來自于行業(yè)的整體過剩，特別是家居建材賣場，已經(jīng)大大超過市場容量，但各地規(guī)劃建設(shè)家居賣場的熱情并未有絲毫減退。

　　“我們在測算，尤其是一二線城市，已經(jīng)過剩了；三線城市，也有過剩的苗頭?！鼻卣紝W(xué)說。

　　蔣學(xué)順剛剛從蚌埠的聯(lián)盟國際家博城考察回來，當(dāng)?shù)氐囊?guī)劃規(guī)模讓他感到吃驚。聯(lián)盟國際家博城占地3500畝，其中商業(yè)建設(shè)凈用地2500畝，另配備產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)園區(qū)10000畝。

　　“這么一個三四線城市，人口應(yīng)該不到100萬?！笔Y學(xué)順說，“中國的家具生產(chǎn)產(chǎn)值加起來已經(jīng)超過3萬億元，但市場需求并沒有這么多，經(jīng)濟(jì)形勢不好，出口也面臨很大挑戰(zhàn)的情況下，產(chǎn)能肯定就面臨嚴(yán)重的過剩?！?

　　IPO的誘惑

　　雖然家居賣場已經(jīng)大規(guī)模過剩，但是，依然有很多家居企業(yè)加速店面擴(kuò)張，這一切都緣自于IPO的誘惑。

　　7月4日，在證監(jiān)會公布的《**公開發(fā)行股票中止審查和終止審查企業(yè)基本信息情況表》中，589家企業(yè)被中止審查，其中包括紅星美凱龍、顧家家居、帝王潔具、富森美家居、歐普照明等在內(nèi)的14家泛家居企業(yè)。不過，上述企業(yè)的審查只是“中止”，并非“終止”。

　　這意味著只要這14家企業(yè)補(bǔ)齊了申請材料，IPO仍將繼續(xù)。但從另外一個角度可以看到，家居行業(yè)對于資本的渴求如今比任何一個時期都要強(qiáng)烈。

　　“一是生產(chǎn)型的家居企業(yè)，它們一直都有上市的沖動。從股東結(jié)構(gòu)上講，很多股東需要一個退出機(jī)制。另外，生產(chǎn)企業(yè)確實在資金上也受到了制約，它需要有融資的行為?！鼻卣紝W(xué)分析說道，“二是建材家居賣場，包括紅星美凱龍這樣的賣場也在申請上市。這次退回來的一些不是因為總體不合格，而是財務(wù)需要補(bǔ)充資料。他們更多不是缺錢，很多是因為股東的原因，需要一個退出機(jī)制?！?

　　上述企業(yè)的招股書顯示，對于生產(chǎn)企業(yè)而言，拓展渠道是主要的方向，而家居賣場則希望將募集的資金用于賣場項目的布局建設(shè)。

　　如亞振家具，擬募集資金總額為 6.01 億元，其中 4.16 億元將用于營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建項目；多喜愛家紡擬募集資金約 2.8 億元，其中 1.7 億元用于營銷網(wǎng)絡(luò)拓展項目；歐普照明擬公開募集資金約 12 億元，其中5.6 億元用于綠色照明生產(chǎn)項目，約 4.7 億元用于展示中心及營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目。

　　而作為家居龍頭企業(yè)的紅星美凱龍則擬募集61.18億元，主要用于武漢紅星美凱龍世博家居廣場等8個家居賣場項目的建設(shè)。

　　“在市場不好的情況下，需要一種行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，或者說行業(yè)的整合，這種整合反而需要大量的資金。”秦占學(xué)說。

　　紅星和居然爭斗正酣

　　如果此次能夠成功IPO，紅星美凱龍將能在與居然之家的家居賣場大戰(zhàn)中鞏固領(lǐng)先的地位?！氨本尤?、南紅星”，一直是家居行業(yè)對兩家龍頭企業(yè)最為直觀的表述，居然之家從北京發(fā)跡，而紅星美凱龍則從江蘇常州發(fā)跡，兩家連鎖賣場數(shù)量都在100家上下，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離其他競爭對手。

　　公開資料顯示，2013 年，排名前 11 位的家居連鎖流通企業(yè)總收入1222.69 億元，占全國規(guī)模以上建材家居流通企業(yè)銷售總額 9.8%，其中紅星美凱龍網(wǎng)點總數(shù) 113 家，總收入超 500億元；居然之家網(wǎng)點總數(shù)78 家，總收入超 300 億元；第二梯隊的月星、歐亞達(dá)、集美家居業(yè)績均為約100億元，店鋪數(shù)量分別為 25、18、8 家；第三梯隊的宜家網(wǎng)點數(shù)量15家，總收入63億元；百安居店鋪總數(shù) 39 家，收入36.67億元。

　　而紅星美凱龍與居然之家的擴(kuò)店速度更是讓競爭對手望塵莫及。

　　紅星美凱龍方面此前表示到2020年前，新開家居MALL200家；居然之家光2014年的新開商場目標(biāo)就高達(dá)25家。

　　與之前瞄準(zhǔn)一線大城市相比，兩大家居賣場如今將主要目標(biāo)放在了二三線城市，甚至是三四線城市。如紅星美凱龍在河南的洛陽、南陽、新鄉(xiāng)三地都開設(shè)有連鎖商場，并且已經(jīng)在四川的內(nèi)江、南充、綿陽、德陽、巴中、遂寧、宜賓等地市簽約了10個項目。

　　但如今這樣的急速擴(kuò)張未必能達(dá)到過去的效果。

　　“紅星美凱龍和居然之家兩家的出租率，有一定的下降，尤其是一些新建的賣場。過去的賣場，它們建一個，幾乎就會出現(xiàn)一鋪難求的狀態(tài)，但現(xiàn)在來看已經(jīng)不是這樣了。甚至有的地方紅星美凱龍和居然之家的家居賣場店，招商都有困難?！鼻卣紝W(xué)說道。

　　但秦占學(xué)并未對兩家巨頭的擴(kuò)張速度感到擔(dān)憂。

　　“它們之所以敢于擴(kuò)張是因為，它們已經(jīng)存了很多資金。它們并不缺錢。如果紅星美凱龍上市后，那就更不缺錢了，因為它們是收租的，不管商戶是不是賺錢，租金都是要先繳的。所以，它們也不存在資金鏈斷裂的問題。”秦占學(xué)說。

　　但另一方面，爭斗正酣的紅星和居然，是否也有可能重演國美與蘇寧的故事，被電商京東打個措手不及？

　　“線上銷售一定會對線下產(chǎn)生沖擊，這是一定的。而且，沖擊可能會越來越大。但我覺得不會顛覆線下的銷售，畢竟，現(xiàn)在家具還是體驗式消費，這是電商無法替代的?！笔Y學(xué)順說道。

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