櫥柜行業(yè)發(fā)展二十多年來一直處于快速增長的階段，讓很多人面對這一前景心動不已，因此，櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商的隊伍都在不斷擴大。而為了獲得更長遠的發(fā)展，櫥柜企業(yè)需要更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商支撐，如何挖掘培養(yǎng)經(jīng)銷商就顯得尤為關(guān)鍵。

    經(jīng)銷商在區(qū)域市場意義重大

    櫥柜企業(yè)進行招商都要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點和市場調(diào)查來確定適合自己的目標經(jīng)銷商，不能盲目選擇，更不能隨意選擇。一個好的櫥柜經(jīng)銷商對于企業(yè)的發(fā)展是非常有利的，一個產(chǎn)品在一個區(qū)域所設定的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，一旦經(jīng)銷商經(jīng)營不善或者是倒閉，就意味著這個企業(yè)正在失去一個區(qū)域的市場，消費者對其產(chǎn)品也早已失去信心。所以，經(jīng)銷商的失敗帶來的不良影響是巨大的。

    企業(yè)多用前瞻性眼光看問題

    櫥柜企業(yè)在進入市場的時候，由于市場基礎(chǔ)薄弱，品牌知名度低，大多在挑選經(jīng)銷商的時候缺乏足夠的標準。只要經(jīng)銷商愿做，都會給他們做，企業(yè)很少會用前瞻性的眼光看問題。這個時候選擇的經(jīng)銷商往往綜合素質(zhì)偏低，勢力較弱，很快企業(yè)就會面臨更換經(jīng)銷商的“瓶頸”。

    既然經(jīng)銷商更換無法避免，所能事先規(guī)避的就是數(shù)量的多少，時間的長短問題。櫥柜企業(yè)完全可以事先通過科學的評估，多一些防范措施，以此來保證經(jīng)銷商的整體質(zhì)量。這樣，即使以后更換經(jīng)銷商，企業(yè)也不至于傷筋動骨。

    經(jīng)銷商更關(guān)注企業(yè)招商政策

    現(xiàn)如今，隨著櫥柜行業(yè)的利潤空間不斷壓縮，櫥柜代理商在選擇加盟品牌時，考慮的也更加全面，代理商對待大品牌也更為理性。相較于企業(yè)的實力，櫥柜經(jīng)銷商對企業(yè)的招商政策更為關(guān)注。

    櫥柜企業(yè)招商難，企業(yè)要想打動經(jīng)銷商加盟，還需要拿出自己的誠心。目前業(yè)內(nèi)大多數(shù)櫥柜企業(yè)都已經(jīng)著手制定出人性化的招商政策，在經(jīng)銷商加盟期間提供全面的指導扶持，并給予經(jīng)銷商貼心而周到的招商服務，企業(yè)的這些幫扶政策能夠在一定程度上提高經(jīng)銷商店面的盈利能力，促進店面正常運營，而讓經(jīng)銷商能夠安心加盟。

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