古人云，食色性也，色彩是物質(zhì)的，也是精神的。而現(xiàn)實生活中，色彩千變?nèi)f化，豐富了整個世界，也融入了現(xiàn)代人日常的生活，小到隨身攜帶的手機，大到臥室家具，色彩無處不在。

隨著色彩、造型、材質(zhì)等因素越來越多地運用到產(chǎn)品設(shè)計的功能和使用上，使得彩色家具成為家具市場的主流，人們更加注重生活的品質(zhì)，需要一種嶄新的生活方式，追求渴望個性品味、高效率、趣味化、情趣化，純功能實用主義設(shè)計相對淡化，這就要求對產(chǎn)品色彩的豐富和諧，不再是黑白灰，而是利用色彩，在通過造型、材質(zhì)的不同，賦予了情感。為此，《贏·生活》專訪了目前國內(nèi)彩色家具企業(yè)的佼佼者——香港偉安家具總經(jīng)理張呈峰，請他談談國內(nèi)彩色家具的發(fā)展趨勢。

從新干線“小馬天地”

到新干線“自我特區(qū)”品牌背后的故事

《贏·生活》記者周周（以下簡稱記）：一直以來，偉安在彩色家具的研發(fā)和銷售上成就顯著，成為國內(nèi)著名的色彩家具企業(yè)。而偉安從做青少年家具新干線“小馬天地”到新干線“自我特區(qū)”成人彩色家具，在產(chǎn)品消費結(jié)構(gòu)上是一個巨大的跨越，請問這兩個系列在品牌相關(guān)性方面有何異同？

偉安發(fā)展有限公司董事總經(jīng)理張呈峰（以下簡稱張）：偉安在色彩家具上的優(yōu)勢，不是偶爾而是必然的結(jié)果。

偉安最早進入色彩家具這個領(lǐng)域是彩色兒童家具，而新干線“小馬天地”取得的成功，背后是中國特有的“獨生子女政策”對整個社會家庭人口結(jié)構(gòu)的影響。國家推行計劃生育后，越來越多有條件的家庭都非常注重孩子的成長空間。隨著住房面積的增大，很多兒童都有了自己獨立的空間，因此兒童房的裝修關(guān)注度一年比一年強，但到底如何裝，怎樣裝修才適合兒童的健康成長，很多家長還不太清楚。雖然國內(nèi)的兒童家具市場很大，需求一年比一年大，但國內(nèi)許多企業(yè)尚未看到此市場前景的有效開拓，發(fā)展緩慢。

這就為兒童家具提供了廣闊的市場前景，偉安作為一家港資企業(yè)，憑借對海外市場的了解以及對內(nèi)地市場的熟悉，看準時機進入這個彩色兒童家具領(lǐng)域并且一枝獨秀。等到內(nèi)地的家具企業(yè)意識到彩色青少年家具新干線的巨大市場時，偉安的彩色兒童家具新干線“小馬天地”已經(jīng)是一個成熟的品牌，在行業(yè)內(nèi)地位難以撼動。此時，偉安及時開拓市場，把眼光放在成長起來的一代，進軍成人彩色家具。

經(jīng)過多年的發(fā)展，當年使用“小馬天地”家具的**代消費者，如今已經(jīng)到了成家立業(yè)的時候，是他們構(gòu)建“自我特區(qū)”的時候了，所以，偉安順理成章地針對這部分人群推出新干線青年色彩系列新干線“自我特區(qū)”。

記：青年彩色家具新干線“自我特區(qū)”是如何貫徹偉安好“色”的思路，設(shè)計要求上有什么不同？

張：互聯(lián)網(wǎng)的快速溝通與交流，使人與人之間的距離拉得很近，年輕一代距離感在消失，快捷的資訊，便利的交通，使人們逐漸形成全球化的視野，在全球化背景下成長起來的新一代年輕人在生活方式與消費品位具有趨同性。色彩家具的研發(fā)定位，應該是吻合當代兒童和青少年人群這一消費群體的需求。

傳統(tǒng)色彩家具的定義是指通過油漆涂裝表現(xiàn)色彩，而不是通過木皮或貼紙表現(xiàn)色彩的家具。但偉安的色彩家具，不僅將色彩作為家具的主要表現(xiàn)元素，而且還通過色彩的選擇、色彩的搭配、色塊的運用等，表現(xiàn)家具的各種風格和特征，甚至要用色彩引導家具的流行趨勢。色彩家具已經(jīng)不局限于兒童，它也反映社會變化，反映家具未來發(fā)展的趨勢，成為開拓市場的先河。

記：色彩作為設(shè)計的主要元素，流行色是很容易變化的，其周期不會超過兩年，而家具最短的使用周期也要5年，家具不像服裝設(shè)計可以一個季度一變，為了使色彩家具保持時尚，偉安是如何去適應或者引導市場對色彩的選擇？

張：開發(fā)成人彩色家具，除了要考慮家具的尺寸，在選擇色系方面也有講究。比如白色，新干線“自我特區(qū)”家具選用的不是簡單的白色，而是選擇了能突出檔次和烘托氣氛的象牙奶白，只有注意到這種細節(jié)，才能取得市場的認可。

并且，成人色彩家具還要融入科技的元素，使得設(shè)計師在設(shè)計的時候要考慮的更多，我們的研發(fā)團隊分工細致，有專門的小組跟進這方面的設(shè)計。嚴格來說，顏色并沒有嚴格的年齡界限，色彩家具的設(shè)計關(guān)鍵在于創(chuàng)新。但是，通過色彩的選取和材料的搭配，還是能夠打造出高端的以及不同年齡的設(shè)計風格。

而新干線品牌除了“小馬天地”、“自我特區(qū)”系列，現(xiàn)在也在開拓新干線的高端產(chǎn)品，準備進軍高端市場。

新干線引領(lǐng)新潮流

記：經(jīng)過10多年的發(fā)展，偉安家具已經(jīng)在色彩與品牌的融合形成其本身的特色，在系統(tǒng)的研發(fā)設(shè)計基礎(chǔ)上，新干線的品牌定位將如何詮釋？

張：偉安家具的“新干線”系列外形時尚、簡潔，線條自由奔放，色彩明亮、清新，充滿時尚激情，不同產(chǎn)品之間可以任意組合，均能體現(xiàn)系列設(shè)計中簡潔時尚的特點。

比如新干線的“自我特區(qū)”系列源自日本，融合意大利經(jīng)典設(shè)計及網(wǎng)絡科技，是迎合青少年、單身貴族、小家庭夫婦的時尚品牌。所有的設(shè)計均考慮人體功能的需求，為了保證品質(zhì)和原創(chuàng)性，甚至一些五金配件專門從國外進口，因此也成為競爭對手效仿的品牌系列。

但是偉安不懼怕對手的模仿，因為生產(chǎn)家具不是為了賣家具，而是賣生活觀念。因此，新干線展示廳首先給人的感覺就是時尚、創(chuàng)新，ON LINE ，有一種跳躍的感覺，這種文化得到年輕人的認同。

目前，偉安家具產(chǎn)品生產(chǎn)總量的50%產(chǎn)品定位為青少年、單身貴族。而當初我在定位新干線的時候，就希望新干線的品牌能達到這樣一個訴求，從市場定位以及產(chǎn)品的研發(fā)，去達到引領(lǐng)潮流。

記：很多企業(yè)擁有自己的知名設(shè)計師，而很多設(shè)計師在設(shè)計家具的同時也設(shè)計其他產(chǎn)品，而張總，不僅是企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營者，同時也是企業(yè)的腦力激蕩創(chuàng)意的首席設(shè)計師。美國知名心理學家馬斯洛說過，善用鎯頭的人往往認為所有東西都是釘子。那么，您在兩角色之間的和諧而統(tǒng)一方面是如何兼顧的？

張：管理者和設(shè)計師是兩個完全不同的角色，對家具企業(yè)的發(fā)展而言兩者都非常重要。而我一直堅信“要讓產(chǎn)品說話”，靠的就是設(shè)計師的自信，通過眼球產(chǎn)生注意力經(jīng)濟，新干線“小馬天地”，以及后來的“新干線”其他系列產(chǎn)品都做到這點。甚至創(chuàng)造了在參加會展期間，單個品牌一個月開了百余家分店的奇跡，靠的就是產(chǎn)品的效果。當然要協(xié)調(diào)好兩個角色并不容易，關(guān)鍵是如何調(diào)整自我心態(tài)，我是一個執(zhí)著的家具人，是一個對家具有著深厚興趣的實踐主義者，我堅信態(tài)度決定一切，十個想法不如一個行動。

記：知易行難，現(xiàn)實生活中你是如何去實踐的?

張：設(shè)計師要注意經(jīng)驗的積累，并且要有敏銳的觀察力，我在香港家具協(xié)會擔任副會長，每年要組織香港家具協(xié)會超過60多家企業(yè)，在全球參加各種展覽活動不下數(shù)百場，這種對設(shè)計，對色彩的FEELING是日積月累而成的。

中國家具業(yè)將迎來變革年代

記：國內(nèi)產(chǎn)業(yè)品牌比較集中的三個城市就是溫州的服裝、晉江的鞋業(yè)與東莞、深圳珠三角的家具業(yè)，前兩者在產(chǎn)業(yè)提升的同時，也堆砌了明星的群聚，相比較家具業(yè)的其他品牌，國內(nèi)很多企業(yè)流行找代言人，為何偉安沒有請代言人，并以此推動品牌？

張：我是一個花心的老板（笑），所以我很難決定要請哪一個明星來代言偉安的產(chǎn)品。其實，一直以來，偉安都是以研發(fā)適合消費市場的產(chǎn)品去迎合家居生活需求，從而樹立產(chǎn)品品牌的，我們希望通過新穎時尚、簡潔實用的產(chǎn)品來引導和提高人民的生活水平，并通過他們的認可而達到品牌知名度和美譽度的提升，而不是通過明星、廣告來達到這點。另外，偉安的品牌多元化，每個系列都有明確的消費者定位群體和品牌訴求，很難通過一兩個明星去概括企業(yè)的品牌文化。

記：那么偉安如何利用自己的品牌效應開拓市場、維護市場？

張：偉安現(xiàn)在在全國有600多家分店，覆蓋全國一、二級城市，而且國內(nèi)的市場現(xiàn)在還以每年50％的速度在增長。

不要迷信市場調(diào)查，更不要迷信廣告。設(shè)計師對市場的把握則要緊一些，我曾經(jīng)在中國較早推廣黑胡桃木家具，但是因為進入市場太早，結(jié)果不為市場接受。兩年之后，中國家具才開始流行胡桃木家具，但是企業(yè)經(jīng)不起這樣的慢熱過程帶來的消耗。所以，在市場的開拓上，我們要走在消費者之前，而在滿足消費者需求方面，又從不脫離實際，消費者想到的我們已經(jīng)準備好了，甚至消費者沒想到的，我們也已經(jīng)準備好了。偉安對現(xiàn)在的色彩設(shè)計也同樣堅持這一個宗旨。

記：從新干線“小馬天地”的明快色彩到“自我特區(qū)”，到瑪莎以及目前推動的新干線“時尚經(jīng)典”，偉安的每一個步伐都在色彩的市場化層面推動了中國家具業(yè)的娛樂化行銷與娛樂家具的開創(chuàng)。那么，立足于全球化經(jīng)濟的今天，偉安認為，未來5年內(nèi)色彩家具的行情走向?qū)绾伟l(fā)展？

張：未來兩年色彩家具將有較大增長，預計有更多的生產(chǎn)廠家加入到色彩家具的生產(chǎn)行列，未來3~5年，色彩家具將始終是家具行業(yè)里一個熱門的類別，并且，在2~3年內(nèi)具有爆發(fā)性增長。

色彩家具在研發(fā)方面較為靈活多變，對市場具有很大的推動力，經(jīng)過近年的發(fā)展，偉安積累了不少經(jīng)驗，處于厚積薄發(fā)階段。未來2~3內(nèi)將有巨大的發(fā)展空間，表現(xiàn)在市場上，各地經(jīng)銷商非?？春貌噬揖?，也對彩色家具的前景非常有信心，這是偉安的市場基礎(chǔ)，也是偉安的設(shè)計、研發(fā)的靈感基礎(chǔ)。

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