昆明家具行業(yè)協(xié)會秘書長吳保記：往年辦公家具中政府采購約占50%、企業(yè)采購約占30%，零散訂單約占10%;今年，受政策影響，政府采購急劇下滑到10%左右。

    云南派格家具有限公司總經(jīng)理段姝亦：在派格家具的客戶群體中，黨政機關占70%以上，但在中央?yún)栃泄?jié)約的政策背景下，今年的辦公家具銷售“很悲觀”。今年公司同期銷售額只有往年的30%左右。

    億美居家具辦公分公司總經(jīng)理梁啟鋒坦言，政府采購方面，原本預計中可以多購買或者規(guī)格買大一點的單位，今年都把規(guī)格降了下來。“政府采購量，今年比去年下降了20%左右?！?

    今年9月，有網(wǎng)帖匯總了江西吉安市委書記王萍出席不同場合穿戴的項鏈、手鐲、戒指等飾品，很多人一下子聯(lián)想到了2012年因在不同場合佩戴各種名表而引致下臺的“表哥”楊達才，以及2013年被實名舉報其和家人名下?lián)碛?6套房產(chǎn)的“房嫂”福建省證監(jiān)局原副局長田荔琴。

    在政府官員的日常穿戴、財產(chǎn)公開等問題日益受到公眾關注和監(jiān)督的同時，許多官員開始了低調(diào)出行。

    隨著腐敗官員不斷被拉下馬，新一屆領導人上臺后也出臺了一系列政策加大對官員的監(jiān)管，不僅在官員的衣食住行上有所要求，更對官員的辦公環(huán)境有所要求——2013年7月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)《關于黨政機關停止新建樓堂館所和清理辦公用房的通知》，要求在5年內(nèi)，各級黨政機關一律不得以任何形式和理由新建樓堂館所，已批準但尚未開工建設的樓堂館所項目，一律停建。通知還要求全面清理黨政機關和領導干部辦公用房，對超標的予以騰退。

    一邊是民眾的監(jiān)督，一邊是政策的重壓，直接導致了政府機關辦公家具采購量的下降，給整個家居行業(yè)帶來不小的震動。面對特殊的市場情況，許多企業(yè)感嘆“只要不死，就是勝利”。

    政府采購“縮水” 辦公家具銷量下滑

    記者從昆明家具行業(yè)協(xié)會秘書長吳保記處了解到，在昆明，往年，辦公家具中政府采購約占50%、企業(yè)采購約占30%，零散訂單約占10%;今年，受政策影響，政府采購急劇下滑到10%左右。

    云南派格家具有限公司總經(jīng)理段姝亦從事辦公家具行業(yè)已有十余年，“政府要實施規(guī)定限制辦公室超標，當然是好事，但是這個彎轉(zhuǎn)得太急?！痹谂筛窦揖叩目蛻羧后w中，黨政機關占70%以上，但在中央?yún)栃泄?jié)約的政策背景下，今年的辦公家具銷售“很悲觀”。段姝亦表示，今年公司同期銷售額只有往年的30%左右。這意味著，從一月份至今，每個月公司都在虧損。

    為了扭轉(zhuǎn)虧損局面，公司及時根據(jù)市場情況對產(chǎn)品全部進行調(diào)整，原來大規(guī)格、實木框架或貼皮的大班臺被縮小規(guī)格，材質(zhì)上也進行了簡化，改為人造板，價格相比之下就比此前便宜得多。矛盾的是，新改的產(chǎn)品與原本擺大件家具的展廳格格不入，盡管公司的高層們都不愿意但也不甘心，只能一邊繼續(xù)承受虧損，一邊又要加緊投入幾十萬，重新裝修展廳。“不裝之后就會越來越被動，真是進退兩難，但也沒辦法，除非放棄，不然還是要調(diào)整，逆流而上。遇到這樣的大環(huán)境，有些小公司遭遇市場洗牌就出局了。我們現(xiàn)在很迷茫，不知道到年底的情況怎么樣，還耐不耐得住虧損?！倍捂嗾f。
內(nèi)憂外患還表現(xiàn)在銷售型公司和提成掛鉤，員工業(yè)績簽不進來沒有提成，生計無法保障，人員紛紛流失。派格家具去年同期共有員工32名，現(xiàn)在只有19人?！傲魇手辽僬嫉?5%。”流失集中在工作一年多、兩年以內(nèi)的員工，眼下超過三年以上的員工也在動搖。而公司后勤部門，對極少崗位員工進行了勸退、轉(zhuǎn)崗。工廠方面，由于下單量減少，導致工廠的支持力度越來越少，甚至原本的代理權(quán)都無法得到保障——量少，工廠會不公開地發(fā)展、支持其他品牌。

    起步于辦公家具的億美居目前擁有中國西南地區(qū)規(guī)模**、家具品種最齊全、服務配套最專業(yè)的辦公家具展廳。億美居家具辦公分公司總經(jīng)理梁啟鋒在接受本報采訪時也坦言“肯定受到了影響”，但政府采購方面，原本預計中可以多購買或者規(guī)格買大一點的單位，今年都把規(guī)格降了下來。“政府采購量，今年比去年下降了20%左右?！焙迷诠就ㄟ^開拓企事業(yè)單位、私營企業(yè)市場，辦公家具銷售總量上沒有大的影響。

    段姝亦說，今年行業(yè)內(nèi)有句話：“只要不倒、不死，其實就是勝利?！?

    建材、公裝市場亦受到波及

    在《關于黨政機關停止新建樓堂館所和清理辦公用房的通知》出臺以后，本土裝飾、建材市場的情況也較為嚴峻。云南省室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會常務副理事長何建明指出，過去本土裝飾、建材市場上以公共裝修為主的業(yè)務，現(xiàn)在基本都轉(zhuǎn)到了民用方面。建材行業(yè)消耗上，過去公裝的市場份額占64%、民用占36%，然而今年，二者的占比卻倒過來了，民用的為主，公裝為輔，據(jù)不完全統(tǒng)計，截至今年8月份，公裝在本土市場已經(jīng)下降到21%。

 
    云南億豪裝飾工程有限公司的業(yè)務以公裝為主，業(yè)務來自公司和政府招投標。但今年，政府方面的公裝基本沒有做，業(yè)務主要轉(zhuǎn)向以企業(yè)方面為主。億豪裝飾總經(jīng)理張烈分析，來自政策方面的影響是其中的一個因素。他估算，目前，云南省內(nèi)以公裝為主的裝飾公司約有幾百家，基本所有的公司都涉及政府招投標，因此，政策出臺對整個市場的影響還是有的。“但公裝也未必絕對化，有其自己的特殊性，如果遇到好的大項目，可能一兩個工程就能滿足一年的消化。所以即便招投標減少，要說沒有影響，也是合理的。”

    而在建材方面，吉象地板因可批量穩(wěn)定生產(chǎn)、達到全球**環(huán)保等級F★★★★地板，而位列政府采購材料清單地板榜首。云南金財集團吉象地板總裁趙金才表示，政府采購減少所帶來的影響是有的，但對吉象地板影響不太大，政府采購比重占吉象地板云南市場銷售額的10%左右，主要采購中端、中偏上一點的地板產(chǎn)品，今年這個份額沒有多少變動，除了吉象地板的品質(zhì)、品牌等因素外，也跟吉象地板產(chǎn)品定價適中有關。

    特殊市場情況下 企業(yè)轉(zhuǎn)型迎合市場

    不得不承認，當下的市場的確已經(jīng)發(fā)生了變化：過去政府采購需要的是傳統(tǒng)、沉穩(wěn)的產(chǎn)品，采購數(shù)量大、資金充裕，在產(chǎn)品設計、品質(zhì)、用料上都要求較高;而企業(yè)采購，則更多考慮的是經(jīng)營成本，產(chǎn)品選擇多以實用為主，風格或現(xiàn)代、或跳躍，色彩要求要相對豐富，材料則多使用板木結(jié)合、板金結(jié)合以降低成本。基于這樣的變化，當下，轉(zhuǎn)型、調(diào)整以迎合市場需求是業(yè)內(nèi)的普遍聲音，也是多數(shù)企業(yè)選擇的措施。

    但如何轉(zhuǎn)?業(yè)內(nèi)也給出了很多建議。“在當下的市場情況下，轉(zhuǎn)型升級是必須的，產(chǎn)品一定要適合市場需求，根據(jù)市場的變化而變化，性價比則要占有一定優(yōu)勢。”今年，在云南家居市場不景氣的情況下，吉象地板仍然能夠做到逆市銷售、一路飄紅，趙金才結(jié)合自己的經(jīng)驗介紹，市場雖然艱難，但企業(yè)在產(chǎn)品、模式、思維上的創(chuàng)新更不應中斷，應夯實基礎，以消費者為中心之余，還應注重品質(zhì)提升、品牌推廣和售后服務。

    家具協(xié)會吳保記認為，在調(diào)整經(jīng)營思路上，企業(yè)應從以前的重政府采購轉(zhuǎn)向一般民用客戶群體，此外還應圍繞整個市場，向其他產(chǎn)業(yè)拓展，多元化發(fā)展。在市場艱難的情況下，吳保記建議企業(yè)要從管理上控制成本、從源頭上節(jié)約成本，以期能夠度過這個寒冬。

    同樣是客戶群體的轉(zhuǎn)變，梁啟鋒的建議指向則更為明確、直觀：“現(xiàn)在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)下有很多寫字樓項目需要高檔、另類的產(chǎn)品，企業(yè)可以從產(chǎn)品豐富程度著手，提升客戶配套服務，多派人出去做工作，在這方面好好下功夫?！绷硪环矫?，梁啟鋒還留意到新崛起的80后一代?！稗k公家具出路要做到產(chǎn)品的唯一性。目前，各企事業(yè)單位的采購決策權(quán)已經(jīng)集中到80后的手中，80后群體極其追求自由，以自我為中心，對產(chǎn)品的個性化要求十足，特別對新鮮事物感興趣，為了迎合中堅消費者的需求，企業(yè)應在式樣、功能、色彩方面大膽改進，產(chǎn)品要做到與大眾市場的差異化，才是辦公家具的出路?！?

    目前，派格家具已經(jīng)對產(chǎn)品進行了調(diào)整，展廳也在裝修中。不過，段姝亦也留意到，以往簡潔大方、價格實惠的職員用屏風辦公家具并不在政府單位采購視線內(nèi)，現(xiàn)在，她發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有少部分單位開始拋棄價格較高的實木小班臺，慢慢朝屏風式辦公家具轉(zhuǎn)變?；蛟S，這將會是一個好的市場契機。

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