談戰(zhàn)略：多元化發(fā)展

    1997年開(kāi)業(yè)的北京藍(lán)景麗家大鐘寺家居廣場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱藍(lán)景麗家）地處北京市海淀區(qū)北三環(huán)西路，總建筑面積近10萬(wàn)平方米，現(xiàn)有品牌家居廠商520家，集家具、家裝、建材、飾品展示銷售為一體。而作為北京海淀區(qū)率先入選“消費(fèi)教育基地”的家居企業(yè)，藍(lán)景麗家多年來(lái)憑借先進(jìn)的管理方式和誠(chéng)信的服務(wù)，在消費(fèi)者心目中建立了良好口碑。

    2013年，藍(lán)景麗家在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)上佳，在此經(jīng)營(yíng)的廠商業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升，對(duì)此，藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃表示非常欣慰，他認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求標(biāo)準(zhǔn)每年都在不斷提高，賣(mài)場(chǎng)還是要做好服務(wù)。

    同時(shí)，面對(duì)今年家居賣(mài)場(chǎng)整體的“不景氣”，藍(lán)景麗家選擇了本地經(jīng)營(yíng)與多元化發(fā)展。

    “藍(lán)景麗家的優(yōu)勢(shì)是交通，另外就是提供的家居品牌比較多?！币f(shuō)，“我們只針對(duì)本地經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有向外擴(kuò)張，沒(méi)有那么大的規(guī)劃?！?

    實(shí)際上，目前藍(lán)景麗家在北京只有2家店，分別是藍(lán)景麗家家居廣場(chǎng)和建材廣場(chǎng)，“我們?cè)瓉?lái)六里橋有一個(gè)店，后來(lái)主動(dòng)把那家店關(guān)了，用于出租。”

    談到未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，尹勃表示會(huì)堅(jiān)持多元化發(fā)展，“藍(lán)景麗家不只是做家居建材市場(chǎng)，還進(jìn)入其他的一些行業(yè)，比如典當(dāng)、擔(dān)保、節(jié)能環(huán)保、生態(tài)、保健項(xiàng)目等等?！?

    談賣(mài)場(chǎng)：北京家居賣(mài)場(chǎng)太多了

    事實(shí)上，雖然家居賣(mài)場(chǎng)頻傳過(guò)剩的說(shuō)法，仍阻擋不了新賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)的步伐。

    對(duì)此，尹勃表示對(duì)于其他賣(mài)場(chǎng)的戰(zhàn)略不能妄家評(píng)論，但他認(rèn)為，北京的家居賣(mài)場(chǎng)太多了，處于嚴(yán)重飽和過(guò)剩狀態(tài)。

    但是尹勃否認(rèn)對(duì)整個(gè)家居行業(yè)悲觀，這里只是單指北京家居市場(chǎng)的情況。

    “北京的建材市場(chǎng)弄得太密了，原來(lái)就是幾個(gè)大的賣(mài)場(chǎng)輻射全北京市，當(dāng)時(shí)還輻射河北、山西、內(nèi)蒙古，現(xiàn)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了，北京又加密，原來(lái)居然、集美賣(mài)場(chǎng)就一個(gè)，現(xiàn)在都五、六個(gè)，很多廠家都是重疊的，有過(guò)剩。”尹勃說(shuō)。

    值得注意的是，今年，居然之家將北京第七家店、京郊第二家店開(kāi)進(jìn)大興，集美家居則繼水屯店、燕郊店后，開(kāi)進(jìn)了盧溝橋，那么，這種“郊區(qū)式的擴(kuò)張”是否穩(wěn)妥？

    尹勃認(rèn)為，隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)程加速，新農(nóng)村的面貌變化很大，近郊市場(chǎng)道路交通比較發(fā)達(dá)，所以個(gè)別賣(mài)場(chǎng)還是可以生存的，但是同一區(qū)縣開(kāi)兩三個(gè)就不行了。對(duì)于遠(yuǎn)郊區(qū)縣賣(mài)場(chǎng)分布還是不均勻，比如延慶、密云，消費(fèi)能力弱，但實(shí)際上那些地方也應(yīng)該有。

    談電商：家居賣(mài)場(chǎng)仍受百姓認(rèn)可

    家居賣(mài)場(chǎng)面臨的生存危機(jī)，不僅源于房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷，電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)的沖擊，對(duì)消費(fèi)者的分流越來(lái)越明顯。

    另外，隨著賣(mài)場(chǎng)租金攀高，家居商家都在探索渠道多元化，賣(mài)場(chǎng)會(huì)受到?jīng)_擊似乎已經(jīng)無(wú)可避免。

    尹勃表示，由于家居產(chǎn)品的特殊性，還少不了線下的體驗(yàn)。以前也有有廠家自己開(kāi)專賣(mài)店，最后關(guān)的比開(kāi)的還多。老百姓還是比較認(rèn)可賣(mài)場(chǎng)這種售貨形式，又有體驗(yàn)，又有第三方的認(rèn)證，質(zhì)量能把關(guān)。

    據(jù)尹勃介紹，對(duì)于電商，藍(lán)景麗家一直在下功夫，目前還在摸索、轉(zhuǎn)型之中。藍(lán)景麗家旗下的藍(lán)景商城資金投入也是常態(tài)化，年交易額在一百萬(wàn)左右。

    “但是，電商還是一種趨勢(shì)，更方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，以后會(huì)逐步擴(kuò)大”。尹勃說(shuō)。

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