“平淡”大概是當(dāng)下的家居市場最熱的一個詞匯了。作為家裝最后一環(huán)的地板行業(yè)也不能幸免，雖然各大地板品牌紛紛采用促銷降價、轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商等多渠道實(shí)現(xiàn)突圍，卻仍未能改變慘淡的行業(yè)現(xiàn)狀。在2014年最后的2個月里，趁著裝修黃金季的東風(fēng)，地板行業(yè)還會有小幅高潮的機(jī)會嗎，逆市之下，地板企業(yè)如何打一場翻身仗?

    機(jī)會一：打贏“雙十一”的電商狂歡之戰(zhàn)

    眼下對于各大地板企業(yè)來說，最近的一個“節(jié)日”就是天貓的“雙十一”狂歡節(jié)了。從2012年天貓1111購物狂歡節(jié)的191億成交額到2013年350.19億元的歷史記錄，相信沒有人會低估“雙十一”的營銷魔力。而對于大部分地板品牌來說，“雙十一”是今年的最后一個主戰(zhàn)場。

    為迎戰(zhàn)“雙十一”，地板企業(yè)也紛紛推出優(yōu)惠措施，部分品牌甚至推出“雙十一”**。如安信橡木(櫟木)地板，原價499元/平方米的地板在“雙十一”當(dāng)天只要225元/平方米。而圣象“雙十一”**款——F4星環(huán)保強(qiáng)化復(fù)合地板雙拼橡木系列只要82元/平方米....

    以目前的數(shù)據(jù)來看，從10月15日天貓開始預(yù)售以來，幾大地板品牌的預(yù)售銷量也是一片大好。如圣象的F4星環(huán)保強(qiáng)化復(fù)合地板雙拼橡木系列，到目前已有16953人接受預(yù)訂，財?shù)?a target="blank" title="實(shí)木地板" class="search-icon" href="http://www.caconstructionandconsulting.com/Biz/sellCate_34_1.html">實(shí)木地板的預(yù)售銷量也達(dá)到了11370份，安信橡木(櫟木)地板也已經(jīng)有9953人接受預(yù)訂。

    “十一月份正好也是家庭裝修的一個旺季，一般很多家庭都是在這個月份交房，針對雙十一，安信也推出了一個橡木地板，從目前來看，銷量在地板品類中也非?？壳?，我相信雙十一當(dāng)天的銷量會更好的”，安信地板副總裁回曉煒告訴記者。

    機(jī)會二：跳脫傳統(tǒng)造節(jié)模式倡導(dǎo)行業(yè)消費(fèi)理念

    5周年慶典、10周年感恩回饋.....在地板業(yè)乃至整個家居建材行業(yè)，造節(jié)并不是新鮮的營銷手段。不過很少有企業(yè)能夠造一個每年都能過的節(jié)日。

    在今年的11月15日，圣象地板推出首屆地板年度節(jié)日——圣象全民地板日，屆時現(xiàn)場會以驚爆價推出僅為本次活動特別定制的特價款及慶典版，該版無論是從功能上還是價格上都會給客戶特別的優(yōu)惠。

    據(jù)介紹，此次節(jié)日圣象主打強(qiáng)化地板以及三層實(shí)木地板，也會相對應(yīng)推出門、廚房、衣柜等產(chǎn)品，營造一個大家居的理念。圣象意欲將此次節(jié)日打造成地板行業(yè)**的節(jié)日，將以后每年11月的第二個星期六定為全民地板日，不僅推出優(yōu)惠的產(chǎn)品，更是從行業(yè)角度出發(fā)，倡導(dǎo)新的地板實(shí)木類消費(fèi)理念。

    “這次全民地板日會是在十一之后地板行業(yè)的一個大高潮”，圣象集團(tuán)有限公司市場部總經(jīng)理王曉宇對此次全民地板日對地板行業(yè)的影響顯得很有信心，“十一的時候在沒有主動調(diào)整營銷節(jié)奏的時候圣象取得了很好的銷售業(yè)績，這次是我們主動調(diào)整節(jié)奏，相信會比十一的銷售額有30%-40%的增長”。

    機(jī)會三：以產(chǎn)品創(chuàng)新求市場空間

    如果說雙十一和新型的自我造節(jié)會給地板行業(yè)帶來階段性的高潮，那么打造個性、創(chuàng)新型的產(chǎn)品無疑是地板市場保持高潮或者說不至于低潮的**利器。

    雖然今年十一大部分地板企業(yè)銷售慘淡，但也有少數(shù)品牌捷報不斷，銷量高升。它們是如何做到逆中求勝的呢?

    “品牌再好再響，也要靠產(chǎn)品支撐，沒有好的產(chǎn)品是贏不了市場的”，圣象集團(tuán)有限公司市場部總經(jīng)理王曉宇言簡意賅的表示，圣象每年都會在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，會有很多國外技術(shù)的引進(jìn)，從基材的源頭到制造技術(shù)，一一為產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性保駕護(hù)航。

    安信地板副總裁回曉煒認(rèn)為，具有個性的地板產(chǎn)品，和守住高端地板市場空間將是地板行業(yè)走出逆境的一根救命稻草。“我說的個性產(chǎn)品指的是企業(yè)發(fā)揮自身的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢而打造出和品牌自身氣質(zhì)符合的產(chǎn)品”。

    為什么好的產(chǎn)品會減少市場同類模仿呢?業(yè)內(nèi)人士指出，好的地板在技術(shù)和款式上做工比較精致和復(fù)雜，所以模仿起來難度很高，所需成本也大。從這方面來說，產(chǎn)品的獨(dú)一無二性決定了產(chǎn)品的不可復(fù)制性。

    品牌雜亂叢生、同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，地板行業(yè)充斥著各種各樣的問題。而上游成本的增加、企業(yè)自身實(shí)力的限制，以及電商渠道的興起，讓地板市場更是雪上添霜。不斷變化的市場一次次告訴我們，要留住消費(fèi)者，靠的早就不是簡單的促銷價格戰(zhàn)，具有個性和獨(dú)創(chuàng)性內(nèi)核的產(chǎn)品才是助力地板企業(yè)度過低潮，迎來高峰的**利器。

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