隨著市場經濟的發(fā)展，順德木材行業(yè)也成為了一個繁盛、蓬勃的行業(yè)。但今年來，木材行業(yè)由于各種原因，陷入一個疲軟的狀態(tài)，不少從業(yè)者對木材行業(yè)發(fā)出一聲聲嘆息。日前，記者前往水藤木材市場，拜訪了兩位順德木業(yè)界的兩位元老級前輩—— —順德木業(yè)商會副會長金澳進出口貿易總經理吳悅顯與皇森木業(yè)總經理黃平，進行了一番深度的 “鏗鏘三人談”，以求解順德木業(yè)的當下“迷局”與“破法”。

    記者：兩位前輩從事木材行業(yè)已久，可以稱得上是順德木業(yè)界的“老行尊”了。請為我們描述一下兩位記憶中的順德木業(yè)發(fā)展史。

    吳悅顯：順德的木材行業(yè)的興起，可以追溯到上世紀九十年代，與順德家具業(yè)的崛起有著密切關系。中國對木材的需求量非常大，同時也是一個木材稀缺的國家，所以只能依靠進口來滿足國內市場需求。

    順德木業(yè)發(fā)展這么多年，確實有一段輝煌時光。以橡膠木進口貿易為主要特色，最突出的就是2008年 9月份，那時受各種社會、經濟因素影響，橡膠木價格一路飆升，也是木業(yè)最“幸?！钡臅r光。

    總的來說，木材行業(yè)是一個長久，堅挺的行業(yè)，但是正因為這種堅挺，造成了現(xiàn)時橡膠木材市場的一些問題。

    記者：一些什么樣的問題？表現(xiàn)在哪些方面？

    吳悅顯：相較木材行業(yè)，其他的原材料行業(yè)例如鋼材、塑料行業(yè)便顯得較為遜色。于是乎，近兩年在其他行業(yè)不景氣的情況下，這條“木”，吸引了很多其他行業(yè)的人，特別是橡膠木材商家數(shù)量急速膨脹，固有的市場份額，分的人多了，利潤自然下降了。

    另外，這些新加入的商家，往往對木材行業(yè)并不是完全了解，一旦行業(yè)內有些許風吹草動，便將木材降價賤賣，如此一來，很容易造成惡性循環(huán)，影響正常的市場秩序。

    黃平：作為木材中游的拼板業(yè)膨脹得最為明顯。十幾年來，隨著國內拼板市場需求幾級式的增長，吸引了越來越多人投身于拼板制造行業(yè)，認為只要開廠就能賺大錢，有些較早投入這個行業(yè)的老板們也確實獲得豐厚的利潤，在榜樣效應的刺激下拼板制造業(yè)的發(fā)展速度，遠遠超過家具業(yè)。按照一般正常、健康的產業(yè)鏈，應該是平衡、完整的結構。而現(xiàn)在，木材—— —拼板—— —家具，這一條產業(yè)鏈卻變成一個倒金字塔式的產業(yè)鏈，衍生出賒賬文化。

    按現(xiàn)行的賒賬模式，新開一家拼板廠門坎真的不高，只要購買設備，招聘有拼板工作技術的員工，而原材料木材方面大部分都可以賒賬，所需流動資金不用太大。因為上游木材進口供貨量供大于求，拼板廠并不擔心木材短缺，大方賒帳，大膽開廠也就“順理成章”了。也就是說，拼板廠生產量越來越大，我們的進口量也越進越多，賒出去的帳也就越多。但是大家有沒有冷靜考慮過，如此多的拼板，家具廠到底能不能完全消化，一旦拼板行業(yè)出現(xiàn)危機，賒下的帳，誰來買單？因此，迅猛發(fā)展的拼板業(yè)，給整個木材產業(yè)鏈帶來巨大風險。

    記者：據(jù)了解，中部的家具業(yè)也在迅速的崛起，比如江西南康，逐漸成為華中的家具生產旗艦，這樣的新興家具生產基地，能否降低您所說的風險呢？

    黃平：如你所說的江西南康，我認為他們對市場過于樂觀。我與南康方面也有溝通，據(jù)某家具企業(yè)的老板所說，他們現(xiàn)時生產的家具，實際上是做庫存，到了年底庫存就能全部賣出。事實上，家具行業(yè)今年的整體態(tài)勢也是不明朗的，用如此樂觀的態(tài)度去“做庫存”，不得不說這是場賭博?，F(xiàn)時拼板業(yè)如此興旺，一方面原因是中國本身對木材巨大的需求，另一方面，就是從業(yè)者或者下游行業(yè)對市場的過度樂觀。一旦家具制造業(yè)與拼板業(yè)出現(xiàn)資金斷裂，我們上游木材商也難逃一劫。

    記者：您剛才說到的賒賬現(xiàn)象，在往年有那么嚴重嗎？

    黃平：在過往，賒賬現(xiàn)象是有的，但是不多，而且數(shù)額少，時間短。現(xiàn)在正好相反，一個月能準時結賬的，已經算優(yōu)質客戶了?？梢钥隙ǖ恼f， 順德木業(yè)商會的大部分成員都有比較嚴重的賒賬狀況，一旦失控，后果真不堪設想。在這種情況下，巨額去做這條“木”，可以說是得不償失。投入的資金與收益不成正比，還要承擔賒銷帶來的風險，我個人總結這叫三無現(xiàn)狀，即無質押，無擔保、無確切還款日期。從事多年木材經營，今年確實讓我感到迷茫。

    記者：兩位前輩，您認為造成木材市場各種亂象的原因是什么？

    吳悅顯：說到底，從事木材行業(yè)的人多了，難免素質參差，擾亂市場秩序。外國人給中國人的消費總結了一句話：中國人買什么東西，什么東西價格就上升。世界各地的很多奢侈品，確實是以中國人為銷售目標的。我給中國人經商也總結一句話：中國人賣什么東西，什么東西的價格就下跌。木材更是如此，部分人不遵循市場規(guī)律，為了搶占市場份額，打壓價格，導致整個市場的木材價格低迷，市場秩序混亂。

    黃平：我十分贊同這一點。在行內還沒不良競爭的時候，大家都能獲得較好的經濟效益。如今，家具廠為了增加木材附送量，要求木材加厚， 木材的規(guī)格變得不規(guī)范。以橡膠木材附送的多少作為競爭手段，讓倉庫里的木材自然地降級，最終只能降價銷售，造成的虧損可想而知。因此，規(guī)模越大的木材貿易商，虧損就越大。長此下去，只會讓橡膠木經營之路越走越窄，最終走上末路。

    記者：那如何解決木材市場的亂象？

    黃平：其實我們的泰國木材供應商算是一個很好的范例。我們順德木業(yè)這樣的內部惡性競爭，最終得益者也是泰國木材供應商。泰國人比我們理性，也比我們合力。在木材市場價格低迷，利潤低下的時候，泰國木材商能夠果斷的減產減量，而且廠商之間價格溝通，所以從泰國出口到中國的木材價格一直上升的。

    出口木材價格上升，泰國國內目前的原木價格其實是有所下降的。但是中國這邊依然有巨大的木材需求量，價格自然居高不下。所以我認為，適度、理性地控制產量是關鍵。正如剛才提到的倒金字塔，控制金字塔的頂層，讓“供過于求”的進口橡膠木市場變?yōu)?“供求平衡”，才能扭轉這個低迷的市場局面。

    吳悅顯：改變這種局面，需要從業(yè)者自身的改變，更需要順德木業(yè)商會的引領。從業(yè)者自身要認識到，降價、增加附送量、賒賬等惡性競爭行為無疑是飲鴆止渴，讓本來低迷的木材市場雪上加霜。穩(wěn)定價格，平穩(wěn)發(fā)展，質量取勝才是關鍵。

    順德木業(yè)商會，是一個行業(yè)組織，已聚集了一群有實力，有擔當?shù)钠髽I(yè)家，我覺得，憑借木業(yè)商會自身的實力和優(yōu)勢，改變行業(yè)內的亂象并不是難事。比如關于賒賬的，我認為商會可以通過商會網站會員專區(qū)和微信平臺討論交流相關信息，發(fā)表意見，起到一個警示的作用；關于價格的， 商會也可以號召行業(yè)內的“大佬”減少進貨量，理性經營，平衡市場。

    木材行業(yè)是富有生命力的行業(yè)，不應是今天這樣的死氣沉沉。因此，我希望，順德木業(yè)商會應該發(fā)揮應有作用，凝聚全體會員和行內成員，從行業(yè)整體利益出發(fā)，采取積極有效的措施和策略，推動木材行業(yè)轉型升級，實現(xiàn)產業(yè)復興。

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