時代在前進(jìn)，消費(fèi)需求也不斷衍生，當(dāng)下，消費(fèi)體驗(yàn)逐漸成為衣柜行業(yè)討論熱點(diǎn)。的確，隨著消費(fèi)者消費(fèi)品味的不斷提升，他們開始尋求內(nèi)心的想法，情感訴求日趨強(qiáng)烈。在此驅(qū)動下，衣柜企業(yè)需注重體驗(yàn)，使消費(fèi)者在購買衣柜產(chǎn)品的過程中能有一種不同的感覺，只有這樣，才能與消費(fèi)者產(chǎn)生情感鏈接。

值不值直接影響成消費(fèi)體驗(yàn)

如果說價格是絕大多數(shù)消費(fèi)者購買衣柜時非常關(guān)注的要素，大概不會有人反對。但是更多的時候，價格只是一個限制因素，消費(fèi)者不會因?yàn)楸阋硕徺I一件對自己毫無用處的產(chǎn)品。相反，如果消費(fèi)者覺得一件商品很值，即便是價格超過了自己的經(jīng)濟(jì)承受范圍，也會想盡辦法去突破價格的限制。

由于值不值完全是消費(fèi)者主觀的一種感覺，因此，消費(fèi)者在購物時購買的不僅僅是一種商品，而是購買一種感覺，對于衣柜這種消費(fèi)頻次不高的產(chǎn)品，這種價值感直接決定了消費(fèi)者是否購買。如果消費(fèi)者覺得自己購買了一件非常值的產(chǎn)品，除了當(dāng)時會有一種愉悅感之外，還會迫不及待的向身邊人分享這種購物的愉悅并積極向其推薦，為品牌帶來強(qiáng)大的口碑效應(yīng)。

衣柜企業(yè)需提高消費(fèi)者價值感

消費(fèi)者價值感的形成取決于兩個方面。一方面，衣柜產(chǎn)品本身及其銷售過程所傳遞的價值滿足了消費(fèi)者個性化需求的程度;另一方面，消費(fèi)者為衣柜產(chǎn)品所支付的成本，包括時間成本、精力成本和價格成本，其中最重要的是價格成本。

因此，要提高消費(fèi)者的價值感，衣柜企業(yè)要么提高消費(fèi)者對產(chǎn)品本身價值的認(rèn)知，要么降低其對成本付出的感知。在產(chǎn)品和品牌基本確定的情況下，衣柜企業(yè)可以從增加產(chǎn)品的個性化程度、站在消費(fèi)者角度闡述產(chǎn)品對消費(fèi)者的利益、提供保障承諾等方面提升消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的認(rèn)識，構(gòu)筑完美的消費(fèi)體驗(yàn)，促成銷售，最終在消費(fèi)者心目中樹立完美的品牌形象。

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