從2013年的價格暴漲到2014年的一路下滑，紅木價格猶如坐上“過山車”。福建莆田經營紅木生意的林老板，眼瞅著砸在手里的四五千萬元的庫存，多少顯得有點無奈和迷惘。

    一線市場

    顧客稀少24.8萬沙發(fā)兩折甩賣

    1月20日“大寒”前夕，商報記者前往地處上海蘊川路上的福人國際木材交易中心，這里的生意似乎順應節(jié)氣，透著陣陣寒意。市場對面的“全球紅木物流中心”牌子分外醒目，但記者觀察了20分鐘左右，不見車輛進出。

    穿過經營紅木的區(qū)域，4車道的寬敞通道上偶爾看到一輛鏟車駛過，通道兩旁的大棚分割成不同的紅木經營店家，門口均標著經營品種：大葉黃花梨、南美白酸枝、黃金檀、加勒比黃檀、微凹黃檀、闊葉黃檀、刺猬紫檀、軍刀豆(巴西酸枝)、老撾花梨等，來自海內外的各式各樣的紅木品種，分門別類、成捆成堆地靜臥在大棚內。走進店內，大都只有一兩個店員，有的閉目養(yǎng)神，有的手握鼠標、盯著電腦，或是斜倚在沙發(fā)上看手機?？吹接浾哌M門，店員趕緊過來詢問需要什么貨。這一番場景似乎印證了記者之前獲悉的消息，福人市場100多家紅木經銷商眼下慘淡經營，有的甚至連續(xù)1個月不開張。

    莆田林老板是“90后”，長相俊朗，操著一口流利的普通話。他告訴商報記者，現在的生意跟2013年沒法兒比，連續(xù)一個星期“吃白板”的滋味經常嘗到。

    他經營的木行門前貼著一張紅紙，上面寫著專營紅木，品種有緬甸花梨、酸枝木、老撾花梨、紫檀等，還有一塊上書“進口商直銷贊比亞紫檀(血檀)”的牌子。在記者面前，林老板顯得十分低調謙虛：“叫我小林好了。”但說起贊比亞紫檀生意，他卻敢夸海口：在福人市場甚至在上海，血檀生意做得**最好的，非他莫屬。

    小林說，他2013年從福建莆田來上海福人市場做紅木生意，恰逢當年大牛市，花梨木的價格漲到每噸4萬元，特殊精品每噸達5萬到6萬元。但去年底今年初，這一價格跌至每噸1.2萬元，基本回到了2013年行情漲起來之前。

    對于目前的行情，小林說：“可以說死氣沉沉，極度低迷，原來進的貨，幾乎走(賣)不了，起碼虧一半。2014年初入行融資做紅木生意的老板，有的面臨上億元的庫存壓力，甚至有被市場清洗出局的可能。”

    記者隨后來到上海市北的一家市場，迎面先是一座白色建筑“元亨利”，盡管臨近下班時間，但店員看到有人來，還是上前介紹元亨利的“皇宮”概念、“京作”特色和紫徽派韻味。航管康雍乾藝術館的“康雍乾”系列紅木家具藏品，上品櫞藝術館的代表藏品小葉紫檀忘歲禪椅，檀文化為主題的思蘭紅木藝術館等，均端莊典雅?！皠?chuàng)享美館”門前的開業(yè)慶典花籃還沒撤去，店內播放著音樂，整個環(huán)境顯得優(yōu)雅從容，卻不見人影。寬敞的紅木家具陳列大廳，各式家具橫陳其間，顯得尊貴奢華，又落寞冷清。

    而在浦東一家今典居紅木家具店，放眼望去都是“千萬紅木家具清倉虧本甩賣”、“跌破底價”、“不計成本”、“大特價”等字眼。一組標著“已訂購”的漢宮沙發(fā)(11件套)，原價248000元，現價只賣53800元。

    行情分析

    政策波動 暴漲暴跌迅速變臉

    這番場景相較2013年，可謂是天壤之別。福人市場的小林老板說：“當時我的木行業(yè)務繁忙，平均每天有8輛左右13米長的平板車，到我這里拉貨?！鄙虾：焦芗t木家具公司總經理黃俊豪迄今對紅木家具2013年的火爆行情記憶猶新，“2013年公司的經營可謂是量價齊升，我大概賺了2到3倍?！?

    確實，2013年紅木市場的大行情對于經營業(yè)者而言，實在是個“最好的時節(jié)”。據上海木材行業(yè)協(xié)會紅木專業(yè)委員會副會長賈界德介紹，2013年，由于東南亞和非洲等地收緊紅木等木材的出口，造成貨源供應緊張，直接帶動了國內進口原材料價格的攀升，加上收藏紅木家具已成為不少人除炒股、購房之外的另一種投資方式。這些因素相互作用，致使價格不斷飆升。

    賈界德告訴記者，2013年6月12日生效的《瀕危野生動植物種國際貿易公約》是影響紅木價格向上攀升的重要因素，該貿易公約將我國國家標準GB18107-2000《紅木》所列的33種紅木樹種中的7種紅木，列入管制物種。這7種管制物種中，交趾黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀，都是在紅木行業(yè)內使用量較大的品種。該消息在生效前，就在市場廣為傳播，業(yè)內就此認定，紅木價格將出現大幅度的上漲。果然，國際貿易公約締約國大會召開后不久，大紅酸枝等紅木原料價格就飆升了50%左右，未管制的紅木價格也飆升了10%左右。另據介紹，2007年與2013年紅木市場都出現了大行情。從漲幅來看，兩者都是翻番。但從時間周期來看，2007年那波行情上漲時間短，井噴到高位開始盤桓，不過兩個月后，就出現跳水。而2013年的上漲行情，持續(xù)了整整一年。

    據記者了解，國內紅木市場主要分布在上海、北京、廣州、浙江東陽，江蘇常熟、福建仙游等地。紅木江湖有“廣作”、“京作”、“蘇作”、“東作”等俗稱。號稱“海派”的上海紅木家具，以西洋加傳統(tǒng)元素而著稱。眼下，紅木市場慘淡經營的狀況不僅僅出現在上海。

    2014年初，紅木價格開始在高位盤桓，很多老板看到紅木行情火爆，融資殺入紅木市場，但想不到紅木行情卻如“過山車”急轉直下，一路下滑。到去年底今年初，價格基本回到2013年起漲前。有南方媒體報道稱，進入2015年，紅木家具廠倒閉和價格跳水的消息不斷傳出。風光無限的緬甸花梨，短短一年時間，已經從每噸3萬元跌至1萬元。

    一位老板說，去年下半年東南亞紅木原料的進口稅出現下調，國內紅木原料價格隨之下降。上游原材料的價格下降使得紅木家具的成本降低，許多囤貨炒作者無法承受降價帶來的資金壓力，只能將囤積的原材料大幅度降價拋售套現。

    需求減少

    均價降30% 中低端家具受害大

    在這波下滑趨勢中，中低端的紅木家具遭受的沖擊可能更大。賈界德告訴記者，就紅木家具來說，高端家具雖然價格略有下降，但因為這類家具選用黃花梨、紫檀，大紅酸枝等制作，用材考究，做工精良，再加上采用榫鉚結構和生漆工藝，紋飾雕工，精雕細刻，技術含量和藝術含量都很高，商家會覺得奇貨可居，不肯輕易掉價出售。

    而中低端紅木家具就不同了，由于經營者看紅木家具市場有利可圖，紛紛進入，有的甚至融資進入紅木行業(yè)，導致紅木家具生產廠家擴張過快，幾千家廠商產品雷同。市場價格下降后，這些廠家首當其沖地受到沖擊。投資者或消費者本來就喜歡買漲不買跌，一看原材料價格跌了，就更加不會買了。現在有的廠商，因為庫存較多，現金流量太少，資金鏈發(fā)生問題，便以促銷手段大幅降價拋售，以回籠部分資金。目前，此類家具比起2013年同期，平均價格下降了30%。

    據記者了解，最昂貴的紫檀價格2013年每噸100萬元，到去年底今年初，這一價格降到了70萬元。常用的紅酸枝中的交趾黃檀2013年每噸28萬元，如今20萬元即可買到。用途廣泛的花梨木，2013年的價格**達每噸6萬元，在2014年這波下跌途中，價格被腰斬。

    是否因為紅木原材料價格“高臺跳水”導致紅木家具價格低迷呢?對此，賈界德不以為然，他認為，紅木家具市場不旺，才是導致原材料市場價格一路低迷的原因。

    賈界德說，紅木不是油鹽醬醋，市場消費群體都是有錢的“土豪和財主”。由于“眾所周知的原因”，消費群體情況發(fā)生了大的變化，紅木家具需求大幅減少，紅木原材料價格才被“拉下水”。要知道，世界紅木市場主要在中國。國內市場的紅木，大都來自東南亞、非洲和南美等地，紅木資源國經營紅木的老板，眼睛專門盯著中國市場，他們認為，紅木就是賣給中國人的。國內紅木家具市場需求不旺，陷入低迷，這種低迷傳導到紅木原材料市場，是必然的。

    今年市況

    年中或現轉機 藏家淘寶需慧眼

    賈界德在接受商報記者采訪時表示，紅木價格的下降其實是一種“理性回歸”。對此，不少經營業(yè)者也有清醒的認識。記者在福人市場采訪了多位紅木經銷商，他們大都認為2015年的紅木市場行情，上升概率大于下跌，不過空間有限，漲幅大約在每噸500元上下浮動?！盎氐?013年的行情是不可能的了。”

 
    連盛木業(yè)的田老板也是福建莆田人，他認為，紅木市場應該跌到底了，再跌也沒人愿意賣了?！霸嗬眲?chuàng)始人楊波表示，紅木市場低迷的行業(yè)現狀短期內將繼續(xù)維持，但到5月份，紅木市場或將出現轉機。他認為紅木中的白酸枝木材穩(wěn)定性高，材質細膩，目前價格相對較低，且存量相對稀少，現在投資它，預計再過兩年，白酸枝家具的回報率會很大。目前有商家促銷，對于藏家來說，是個不錯的淘寶機會。航管紅木家具公司總經理黃俊豪則認為，紅木市場將在今年7月份出現轉機。原因是盛極而衰，否極泰來，是事物的發(fā)展規(guī)律。

    也有專家認為，微凹黃檀升值空間大。因為微凹黃檀被世界自然保護聯盟列為二級瀕危保護樹種，受到《瀕危野生動植物種國際貿易公約》的保護。據木材商家實地考察情況反饋，微凹黃檀在當地的產量并不多，且開始逐漸限制微凹黃檀出口。

    賈界德提醒，時下不少紅木經銷商，因庫存較多，資金鏈緊張，需要回籠資金。在促銷活動中，打出標識往往太籠統(tǒng)，用俗稱代替正式名稱。比如說，“兩椅一幾”(兩把椅子一個茶幾)標識是紅酸枝，殊不知，紅酸枝有交趾黃檀、巴厘黃檀、奧氏黃檀等不同品種，同樣一套“兩椅一幾”，是用整料做還是用小料拼接而成都會造成價格懸殊，需要投資者慧眼識珠。

    最近有則關于“紅木真相”的微信也在提醒，對號稱“老撾紅酸枝、大紅酸枝、紅酸枝老料”的促銷活動要留個心眼，因為“紅木沒有產地證明”、“林科院也無法驗證紅木的產地”。

    危中尋機

    盤活生意 商家學“夜晚走路”

    針對目前紅木市場的低迷現狀，已經有精明的商家在著手戰(zhàn)略調整。地處青浦菘盈路的航管紅木家具公司，打造的“康雍乾”系列紅木家具藏品頗有名氣?？偨浝睃S俊豪用既要會“白天走路”，也要學會“夜晚走路”的比喻，表達紅木經營者要學會適應經濟規(guī)律做生意的理念。他表示，航管紅木公司一貫的做法，就是紅木市場火爆時，賣掉家具，低迷時，吃進原材料。

    現在行情低迷，正好吃貨。“我們已經將能夠融到的資金、能夠撬動的錢，全部撲進原材料市場?！彼麥y算了一下，近期用于在老撾、柬埔寨等東南亞國家收購原材料的資金，比2013年增加了50%—60%。黃俊豪說，公司還趁著目前訂單少的機會，積極開展產品研發(fā)，著手調整產品結構，減少高端產品的生產，增加適合大眾化的產品。同時加強團隊培訓，練好內功。

    福人市場紅木老板小林正在積極尋找對策，他表示，一方面慢慢平倉減庫存，另一方面進點新貨，賺點利潤。同時調整產品結構，由做東南亞紅木，轉做非洲紅木“替代品”。盡管非洲紅木沒有列入“國標”，但材質得到市場認可，價格也比東南亞紅木便宜很多。小林說，血檀頗受年輕人青睞，現在80后、90后，很多都是企事業(yè)單位的中流砥柱，這部分人的消費觀念超前，消費能力也不容小覷。當然，“東南亞紅木價格漲回來了，可以做的還會繼續(xù)做。”

    田老板則表示，他們的做法是“動起來”?！耙獕嚎s庫存，虧本也要賣掉點，讓木頭流動起來，讓資金流動起來?！?

    據悉，紅木電商化也是目前紅木家具行業(yè)探索營銷的新路子。如何在網絡上賣家具，紅木家具如何使用O2O模式等，成了商家們津津樂道的話題。

    紅木價格一路上揚的行情其實并非始于2013年。從2006年開始，**黃花梨木料行情啟動。至2008年，上好而完整的“海黃”老料價格升至**每斤1250元，折合每噸250萬元。從2011開始，直徑20厘米、長度1米以上的老料，每斤逾萬元。2012至2013年間，用“海黃”遺存小料做的手串，價格上漲了10倍。

    說起2014年底的低迷行情，是否像業(yè)內所說資金被A股的牛市行情所吸引呢?賈界德并不認可，“這個很難說的，即使券商能夠統(tǒng)計出新近進入股市的資金，也很難確定增量資金是從紅木市場流入的?！?

    有關專家認為，如同市場近年炒作過的茅臺酒、古玩書畫、普洱茶一樣，紅木市場行情也不排除是資本豪賭的結果。炒作手法通常為熱炒稀缺性和收藏價值。2006年年底，自從“國人專購”的標簽**次出現在紅木家具上后，紅木市場都競相效仿，貼出類似的標簽，即停止對外國人銷售。更精致的手法相繼出現，即直接用黃金回購紅木家具。

    紅木江湖流傳著一個紅木價格炒作的手法，大致是首先由一小批具有資金實力的職業(yè)炒家，向紅木產地繳納一定保證金，成為經銷商，并囤積居奇，一級經銷商一般會留下七成左右的紅木囤積，然后拿出三成左右的份額，通過“價格聯盟”進行跨區(qū)域拉抬價，等價格抬生到購買價格的5到6倍后，再拋售給二級經銷商。二級經銷商拿到貨以后，以一定的價位，再拋售給三級經銷商。最后出售價，比起最初購買價，往往會高出10倍左右。

    一根“黃金木”叫價2億

    上海尊木匯有位福建莆田商人吳老板，幾年前收購了一根被稱為“黃金木”的越南黃花梨老料，這根木頭長8米、直徑52厘米，頭直徑63厘米，重1.5噸，叫價2億。據稱，這是目前所見**的越南黃花梨老料，號稱全球獨此一根。這個消息一經網絡視頻播出，即迅速躥紅。有木材專家認為2億元一根越南黃花梨，是“物以稀為貴”，有價無市，指出這是商業(yè)炒作，說擁有這根木頭，是為了顯示其主人的身價。

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