在裝修時，咨詢設(shè)計(jì)師或裝修工是常有現(xiàn)象，然后此種現(xiàn)象也滋生了“大量回扣”。木門行業(yè)的發(fā)展，設(shè)計(jì)師拿回扣的風(fēng)氣不但未得到有效遏制，反而有愈演愈烈的趨勢。這種現(xiàn)象嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的發(fā)展，木門企業(yè)銷售模式亟待突破。

    設(shè)計(jì)師拿回扣現(xiàn)象時有發(fā)生

    許多新房業(yè)主在裝修的時候，因不了解行情，經(jīng)常依靠設(shè)計(jì)師去推薦和采購木門產(chǎn)品。而木門產(chǎn)品同質(zhì)化的特點(diǎn)由來已久，千篇一律的產(chǎn)品對消費(fèi)者的吸引力不足。這兩個因素的互相作用，悄無聲息地給其“中間人”——設(shè)計(jì)師，開辟了一塊賺取回扣的黑色土壤。

    對于木門等建材商家來說，設(shè)計(jì)師可以直接給他們帶來客戶，這比讓銷售人員去生拉硬拽地找客戶更有效，省去了商家的用人成本、時間成本，所以效率更高。相反，若僅靠消費(fèi)者自己到店消費(fèi)，商家則需要投入更多精力，需要更多的銷售人員來維護(hù)客戶，如不斷給客戶打電話、發(fā)短信或微信等，必要時還要贈送禮物，或是頻繁參加展會以擴(kuò)大知名度。如此算下來，成本肯定比給設(shè)計(jì)師回扣高，所以商家寧愿讓利給他們。

    木門企業(yè)銷售模式亟待突破

    設(shè)計(jì)師拿回扣的現(xiàn)象不是現(xiàn)在才有，前幾年就已經(jīng)被曝光過，是業(yè)內(nèi)人盡皆知的“潛規(guī)則”，但是很多消費(fèi)者并不知情。一些經(jīng)濟(jì)條件良好的家庭，會選擇聘請?jiān)O(shè)計(jì)公司來幫忙設(shè)計(jì)木門。設(shè)計(jì)公司抽成一部分，設(shè)計(jì)師又抽成一部分，就造成了經(jīng)銷商賺得少，消費(fèi)者又買得貴。在此模式下，雖則木門商家和設(shè)計(jì)師能獲一時之利，但容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生心理抵觸。

    因此，木門企業(yè)還需要對銷售模式進(jìn)行改革。首先是產(chǎn)品的差異化，包括環(huán)保與高端這兩個賣點(diǎn)的提煉。其次，便是個性的服務(wù)，對每個經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，宣傳木門企業(yè)與產(chǎn)品知識，并統(tǒng)一銷售人員的服飾，打造個性化企業(yè)文化。無論是在導(dǎo)購還是服務(wù)環(huán)節(jié)，都做到至善至美。企業(yè)組成專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)品提供售后保修服務(wù)，以及終身保養(yǎng)的承諾。

    消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)心理，以及品牌升級營銷策略，是雙方共贏的好事。多參考別的家居類的運(yùn)營模式，雖然不適合所有企業(yè)，但也有一定的借鑒作用。各木門品牌根據(jù)自己的特點(diǎn)，打造個性化品牌，才是突破設(shè)計(jì)師障礙的有效方式。

    在市場競爭白熱化的當(dāng)下，木門企業(yè)需規(guī)避好回扣事件，只有這樣，才能使得行業(yè)健康發(fā)展，才能迎接更美好的未來。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。